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文档简介

1、运用长尾理论开发Cr-Mo钢市场实施方案1、 监察目的 受金融危机影响，厚板订单大幅度下滑，股份领导提出要开发赢利能力强、附加值高的高端产品市场。Cr-Mo钢是铬、钼、铁、碳的合金钢，高温加工性、焊接性能、冲击的吸收性能均较为出色，被广泛应用于锅炉容器行业中的耐热结构件。其生产厂家也相对较少，国内目前主要生产厂家为宝钢、舞阳、武汉、太钢。据测算，厂内Cr-Mo钢的经济效益为普通钢种的4-5倍，是值得开发的钢种。二、监察小组 1、推进小组职责：明确目标与要求，分析实时动态，指导推进工作；实施履职监察，落实纠偏纠违工作；分析、归纳和总结方法，提升监察效果。 2、项目负责人职责：按计划组织实施、分步

2、推进、过程跟踪、节点管控。三、监察内容（1） 扩大已有用户Cr-Mo钢的订货量。 加大用户的走访力度，并着重关注用户Cr-Mo钢的需求情况及用料特点。剖析用户的采购习惯及价格敏感性，了解其Cr-Mo钢现有的采购渠道。对舞阳、武汉、太钢等Cr-Mo钢竞争对手进行详细地分析。力争做到常规订货品种与Cr-Mo钢的一揽子供货，扩大已有用户Cr-Mo钢的订货量。（2） 加快开发新用户。 对区域市场进行详尽地调研，梳理华东地区生产企业规模及用钢特点，并确定以南京欧萨斯、南京航天晨光、肯塔基环保等用户作为着重开发对象，以宝钢的技术优势及宝山公司的服务优势进行攻关，力争建立Cr-Mo钢供货渠道。（3） 着手培

3、育品种钢代理商。 鉴于Cr-Mo钢批量小、用户多、货款回笼周期长的情况，宝山公司开始着手培养1-2家品种钢代理商，并借助其渠道扩大宝钢Cr-Mo钢产品销售量及市场占有率。（4） 简化订货流程。 由于Cr-Mo钢合同每单必须签订技术协议，整个订货流程至少要5个工作日以上。而Cr-Mo钢产品交货状态均为双重热处理，合同下发节点为每月15号，合同下发时间紧、压力大。为此，宝山公司需加大与销售部、厚板部及制造部的沟通，缩短技术评审及签订技术协议的时间，对于按标准生产的Cr-Mo钢不再签订技术协议，力争缩短订货流程。四、监察方法 1、自查项目推进小组按照监察内容进行自查；对自查中查出的问题，提出措施，落实整改；定期完成自查自纠推进小结。 2、监察检查监察小组按照监察内容，在项目自查自纠的基础上，进行检查验证，实施效能诊断；对诊断出的问题，由检查组与项目单位进行沟通后，提出监察建议。5、 监察要求1、 在维持原有用户Cr-Mo钢需求的基础上争取实 现市场份额拓展，并大力开发新的Cr-Mo钢用户。 2、梳理技术协议签订规范，为宝山公司营销活动提供支撑。3、对于合同跟

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