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巴黎 春天 时尚 广场 招商 策划

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巴黎春天时尚广场招商策划 Ⅰ市场调查与分析 一．市场环境对巴黎春天的有利点和不利点 1、有利点 （ 1）机遇好： 岛城（尤其台东）缺乏上规模、上档次的服装卖场。对巴黎春天是一个好机遇。 （ 2）地段好： 地处青 岛最繁华的台东商圈 （ 3）定位准确： 巴黎春天定位做“台东最好、最上档次”的时尚广场，这个定位既不与周围经营者发生冲突。 2、不利点 （ 1）所处地点客流易被截断： 客流主要集中在台东三路，和兴路人气明显没有其人气旺。 （ 2）定位虽准，但尚未有可以阐明定位的响亮口号 （ 3）前期招商广告草草打出，没能体现定位和自身品位、档次 分析： 1. 巴黎春天定位准确； 2. 地段上有优势； 若推广得当，巴黎春天必将成为台东上规模、 上档次的服装旗舰商场。 但同时，草草打出招商广告的行动显得十分仓促，平淡的招商不仅是浪费资源，也是对品牌的一种伤害。 结论： 我们眼下的当务之急是： 1. 尽快提出能够表明我们定位的口号，进行整合传播； 2. 做有销售力、影响力的招商广告。 二．巴黎春天最主要的竞争对手是谁？ 略 三．巴黎春天与对手竞点比较 略 四．巴黎春天的优势在哪里？ 1. 地理位置： 在房地产里强调的三要素“第一地段、第二地段、第三还是地段”，明确了地段的重要性。而在商业经营中，业主更是注重地段这一因素； 2. 客流量： 客流量是否大直接影响到经营情况， 巴黎春天所处的台东， 客流量大， 这是影响业主选择的 又一大因素； 3. 经营方式： 店中店， 给广大业主更多经营的自主权， 且巴黎春天承诺好的管理， 以及今后每月都会有主 题促销和广告投入，这些都是吸引业主加盟的有利因素。 4. 专业性： 巴黎春天的名字更具有专业性，这一点与对手 XSJ 商城不同， XSJ 的名字给人的感觉是它的 经营定位很模糊，因此巴黎春天却是与众不同，注定会更加出众。 Ⅱ 招商整合推广战略 一．整体思路 经过我们项目小组的分析探讨，我们将巴黎春天定位为“时尚服饰风景线”，第一：说明我 们是以做服饰为主， 第二：说明我们做的是时尚的、引领潮流的服饰， 一下子就将我们的定 位完整的诉求出去了。 与此同时，我们决定将招商工作分两步来进行推广。 第一步：以高屋建瓴之势使目标群体对巴黎春天时尚广场刮目相看， 全面而又系统的介绍巴 黎春天，打出巴黎春天的“时尚服饰风景线”、“与众不同 更加出众”的形象，引起人们 （包括业主和未来的目标消费者）的关注，让人们感受到巴黎春天即将有大的动作。 第二步：进行招商推广工作， 以一系列的招商广告， 气势磅礴的将业主加盟巴黎春天可以带 来的收益诉求出去，在广告表现上远远高过对手，有效促成招商工作的顺利进行。 二．广告策略 第一波：详尽介绍巴黎春天的特色，进行品牌塑造 第二波：以气势磅礴的系列招商广告，诉求招商。 三. 标志的重新设计 四. 系列招商广告 1. 系列广告之一 从 2003 年 10 月 14 日到 11 月 12 日，短短不到一月，投入 10 余万元，巴黎春天时尚广场就完成了整个商场近 200 个商铺的招商工作，初步建立了巴黎春天在台东商圈的重要地位。

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