2006年健康快车线下促销 策划方案1130

1、2006健康快车线下促销活动策划方案广州市声色策划咨询服务有限公司2005年11月来自客户的信息乐百氏作为国内知名品牌，推出“健康快车”后，深受市场欢迎，在目标消费群中间形成了较高的知名度但与初期的品牌影响力形成明显对比的是，近几年健康快车的销售量在逐渐下滑- 当年“健康快车”的忠实消费群已经长大，新的消费群尚未建立- 产品外观形象过时，卖点不够突出- 面临巨大的市场竞争，终端促销力度不大2018/10/12入，并配合3来自客户的信息突出“含双歧因子帮助消化吸收”的产品利益点更改新包装、重新更换标签设计线上投放电视广告，强调消化吸收好的孩子胃口更好，更健康活力线下活动加大终端投促进产品销售社区

2、、幼儿园等开展促销活动，2018/10/1我们的思考2018/10/14我们的分析小孩使用者同样具有影响力寻找共同点主要使用者：2-6岁的小孩主要购买者：有2-6岁小孩的25-35岁的妈妈谁是消费者妈妈购买者销售的主要对象2018/10/15我们的分析我喜欢卡通画，有小礼品送的饮料我更喜欢！好多给我们孩子喝的饮料都挺好喝的！我喜欢喝的妈妈一般都会买的我喜欢酸酸甜甜的味道！妈妈说喝健康快车能吃更多饭2018/10/1672018/10/1我们的分析我们的分析思考：许多竞争品牌都具有以上特点，单纯功能诉求无法突围，必须从精神层面寻找突破。2018/10/18健康快车满足消费者的哪些需求？1. 口味

3、好，孩子们喜欢2. 促进消化，有营养，妈妈们喜欢3. 品牌知名度高，孩子妈妈都知道2018/10/1我们的思考我喜欢踢球，长大了要像贝克汉姆一样做足球健将！ 要身体我要像隔壁的姐姐一样会拉好听的小提琴！我要快点长大！我的梦想可多啦！9我们的分析2018/10/110我们的分析小孩梦想期望妈妈2018/10/111 我要快点长大 我像那个大哥哥大姐姐一样棒 我希望能梦想成真 开心健康 从小培养，希望孩子长大成才 以某个优秀的哥哥姐姐为榜样我们的策略健康成长，长大成才就是妈妈和孩子的梦想的结合点2018/10/112妈妈希望小孩健歌康成长，早日成才小孩子希望能快点长大，像邻居家的哥哥姐姐一样去踢球

4、、唱每个人都有一个梦想我们的策略这些大哥哥姐姐身体健康，擅长运动、音乐或者绘画等他们的梦想里，都有一个榜样，要像他（她）那样健康成长，长大成才就是妈妈和孩子的梦想的结合点2018/10/113我们的策略这些大哥哥姐姐身体健康，擅长运动、音乐或者绘画等他们是谁？一群10-15岁的少年，在某些方面特别优秀，例如足球、音乐等2018/10/114我们的策略乐百氏推出“健康快车”时深受市场欢迎，当年的消费者已经长大， 他们正处于10-15岁的年龄，其中一些人在某些方面表现优秀他们是谁？他们就是喝着乐百氏“健康快车”长大的一代！2018/10/1152018/10/116我们的策略车一代！所以我们也要喝

5、“健康快车”， 长大后也像他们一样棒！他们都是喝乐百氏“健康快车”长大的他们活泼、健康、可爱，正在茁壮成长健康快给孩子和妈妈一个实现梦想的榜样我们的创意策略：向2-6岁的小孩及年轻妈妈显示实现梦想的榜样创意：寻找一群喝乐百氏“健康快车”长大的青少年，这群人要健康、活泼、可爱，并且在音乐、运动或其他 某些方面表现特别优秀执行：“榜样人物”将作为促销的主要方式，传递“喝健康快车，你会像他们一样棒”的信息，促进销售2018/10/117我们的创意健康快车茁壮成健康提速梦想同长实现梦行想榜样人物2018/10/118关键字我们的创意健康提速梦想同行健康提速特点健康提速的概梦想同行：突出“健康快车”的健

6、康概念产品梦想同行：配合不同阶段的小主题，强化“梦想”念，引起与小孩及妈妈的情感共鸣梦想同行：喝健康快车可以梦想成真梦想同行：配合现场设计，强化“榜样”的作用，健康提速健康提速突出2018/10/1“他们是19 喝健康快车长大的一代，他们正我们的创意“健康快车”2006年线下促销活动策划时间：2006年3月、5月、7月地点：北京、天津、石家庄、南昌、汕头内容：三个阶段的小梦想“音乐”、“足球”、“画家” 三个阶段的活动策略三个阶段的礼品建议辅助促销手段2018/10/120我们的执行活动进行中（大主题：健康提速梦想同行）5月7月3月想！2018/10/121喝健康快车，做小小画家喝健康快车，做

7、足球小将喝健康快车，你也是音乐天才！音乐梦绘画梦想足球梦想到天音起我们的执行三月：音乐梦想音乐，是妈妈对小孩的第一个梦想从音乐胎教，牙牙学语到哼唱童谣，从小摇铃电子琴，每个妈妈都希望自己的小孩成为音乐才而2-6岁的小孩，的确对音乐有特殊的天赋，他们对旋律异常敏感，会处处留意悦耳动听的声因此，我们选择“音乐”作为我们梦想之旅的点，引发妈妈和小孩的共鸣2018/10/122音乐梦想活动要点增值建议我们的执行活动要点小主题：喝健康快车，你也是音乐天才挑选一位10-15岁的音乐少年天才作为榜样，要求必须要健康、活泼，在音乐方面略有成就，例如参加小提琴、钢琴等比赛获得奖励的用这位音乐少年榜样的形象设计促

8、销单张、海报等，文字中指出他是喝乐百氏长大故事，通过鲜明的形象强化小孩及妈妈的梦想及期望2018/10/123音乐梦想礼品建议增值建议我们的执行礼品建议买健康快车促销装（810支装）送一个会发声的小玩具礼品可以小换大，即集齐全套小礼品（如5套） 或购买礼品套装者即可换购一个价值高些的小木琴或者音乐CD设计一个促销套装，即一个漂亮的透明小书包， 里面装五排装乐百氏健康快车2018/10/124产品的销售我们的执行五月：足球梦想快乐运动，是小朋友健康成长的体现乐百氏针对“健康快车”推出的新广告片，正是以“踢足球” 为主要方式，强调促进消化能让孩子的身体更健康2006年6月，世界杯开锣，必将掀起一阵

9、“足球热潮”因此，我们选择“足球梦想”作为06年促销的重头戏，配合“六一儿童节”，在销售旺季促进2018/10/125足球梦想活动要点我们的执行活动要点小足球：喝健康快车，当足球小将在青少年足球队中寻找形象好、健康、活力的10-15岁少年，作为促销的“榜样代言人”以“榜样代言人”充满健康活力的形象设计海报、宣张、跳跳卡等，强化“足球梦想”的概念2018/10/126足球梦想礼品建议我们的执行礼品建议凡购买健康快车促销装（810支装）的都可获得足球小挂饰（足球或足球明星）、塑料小足球一个礼品可以以小换大，集齐一定的款式（如5款）或一次性购买礼品套装的就可换购大皮球一个礼品套装 设计精美的透明小书

10、包，外面是足球的图案， 里装五排装（25支）乐百氏“健康快车”2018/10/127礼品建议足球书包2018/10/128足球梦想终端展示促销牌设计2018/10/129足球梦想终端展示跳跳牌设计2018/10/130足球梦想终端展示人形立牌设计2018/10/131足球梦想终端展示吊牌设计2018/10/132堆头(双面)2018/10/133我们的执行七月：画出梦想现代妈妈越来越注重给孩子艺术熏陶，几乎每个2岁以上的孩子都会拥有自己的彩色铅笔和画画本子上幼儿园的孩子们还会上绘画课绘画是开发孩子想象力的重要方式没有一个孩子是不爱涂鸦的因此，我们选择“绘画”健康快车梦想之旅的延续，巩固“梦想榜

11、样”在小孩及妈妈心目中的形象，提高乐百氏“健康快车”的品牌知名度和影响力2018/10/134家建筑梦想活动要点我们的执行活动要点小主题：喝健康快车，做小小画寻找一位10-15岁的少年，形象健康、活泼，在绘画方面有比较优秀的“榜样少年”的形象设计制作各类海报、单张等现场设计小的游戏区域，可供小朋友玩绘画游戏，增加小朋友参与的兴趣，促进销售挑选优秀的绘画作品现场展示，提高乐百氏“健康快车”的品牌亲和力2018/10/135排装（25支）设计成透明小书包，除此36建筑梦想礼品建议我们的执行礼品建议购买促销装的送一些拼图板、彩色铅笔、彩色画笔等礼品可以小换大，集齐一定的购物卡， 即可换积木等大型礼物套装建议5送绘画水彩笔一套外还赠2018/10/13我们的执行“健康提速梦想同行”系列活动增值建议与媒体合办栏目如与现代育儿报合办“健康快车音乐小天才”相片征集活动在幼儿园举行“