南充丝绸策划书

1、 南充金富春丝绸西博会活动策划书【前言】 西博会于2000年开始举办，为新世纪拓展商务旅游、发展会展经济、传播先进文化奠定新的基础。 西博会作为“发展会展业和招商引资的平台，精神文明建设的载体，老百姓和中外游客的节日”，坚持“国际化、市场化、专业化、品牌化”的方向，充分发挥杭州市的资源优势和产业优势，坚持“在广博中求精专”，把众多的专业展览、会议、活动组合成一个综合性博览会。 西博会以“同聚西博，共享文明”为口号，吸引最广泛的群众参与，5年来，两千多万中外游客、商人、专家和学者汇聚杭州，对杭州市旅游风光、城市形象、市民素质、人居环境和投资创业环境留下了美好印象。 西博会实行全方位开放，积极推进

2、国际化进程，面向国际招商，发展跨国交流与合作。7年来上千家新闻媒体的几千名中外记者聚焦浙江省、杭州市，使西博会成为“杭州走向世界，世界了解杭州”的大窗口。 西博会以人文关怀为特色，关注生活方式的改善，生活品质的提高，促进科技知识、创新思维、策划观念、设计思路、营销理念、品牌形象的传播，成为美好生活的倡导者，科技创新和知识创新的平台，合作交流和投资贸易的载体，人才集聚的高地，产生了广泛的影响力。 西博会坚持走市场化运作，产业化发展的路子，以集人气来扬名气、聚财气。不仅激活了杭州会展业，还极大地促进了相关产业的发展。五年来参会客商和游客突破3000万人次，贸易成交超过400亿人民币，引进外资约30

3、亿美元，引进国内投资约380亿人民币，给杭州市带来了巨大的经济和社会效益。 西博会延伸了“住在杭州、游在杭州、学在杭州、创业在杭州”的城市品牌，全面展示杭州的资源优势、产业特色、文化魅力和创业环境，扩大了杭州市的知名度和美誉度，成为城市的“金名片”。 杭州是中国现代博览会的发源地之一，1929年杭州首开中国博览会之先河，举办了具有国际影响的西湖博览会。2000年，杭州恢复了西湖博览会，之后每年举办一届，极大地促进了杭州会展业的发展。【西博会特点】1、西博会项目的安排上围绕“住在杭州”、“游在杭州”、“学在杭州”、“创业在杭州”的城市品牌和全球化、新经济的要求，求专求精，形成品牌系列。西博会是由

4、一系列专业性展览、会议、活动有机结合的综合性博览会。一年一度的西湖博览会成为杭州市的标志性事件。以展览、会议、活动三大板块的项目互为补充、互相渗透、有机结合，在广博中求精专，形成“广博”的声势、宏大的气魄、轰动的效应。体现“住在杭州”的项目有人居展、家具展、布艺展和中国物业管理论坛，体现“游在杭州”的项目有西湖国际烟花大会、西湖狂欢节、中国天目山森林旅游资源博览会、旅游交易会、旅游区城合作研讨会、国际旅游（休闲）商品博览会、中国（杭州）美食节、国际民间艺术节等，体现“学在杭州”的项目有中国杭州名师名校长论坛、高等教育论坛、国际教育展、西湖书市和一系列专业性论坛、研讨会等，体现“创业在杭州”的项

5、目有“天堂硅谷”国际创业论坛、高新技术高峰论坛、国际高等院校服装设计教育高层论坛、国际青年计算机会议、百名海外博士浙江杭州行和人才交流大会等。2、所有项目分层次操作、分类管理。西博会组委会负责总体策划和总体协调，进行项目管理，但不直接运作项目，所有项目都由项目责任单位运作。按照正式项目和支持项目进行分类管理，正式项目中又划分为注册项目、申报项目、引进项目。西博会的项目申报条件对举办场地、时间、人数、规模、成交以及申报方案等相关要素都进行了明确的要求，以确保西博会项目的质量。西湖博览会的注册项目必须是由项目单位实行市场化运作、连续举办3年以上、规模和质量逐年提高并获西湖博览会组委会2次以上表彰的

6、具有品牌连续性的项目，经西湖博览会组委会办公室审核同意后方可冠名，一次注册3年有效。注册项目目前有10个，分别是西湖国际烟花大会，中国（杭州）美食节，中国杭州名师名校长论坛，中国（浙江）国际家具展览会，国际有线电视技术研讨会，中国浙江国际自行车、电动车展览会，中国西湖情大红鹰玫瑰婚典，西湖艺术博览会，杭州人才交流大会，中国杭州国际汽车工业展览会。西博会的引进项目为从国内外引进的重要国际性、全国性项目。一般为不与西博会注册项目内容重复、雷同、交叉，有业内权威机构和权威人士直接参与举办工作，举办单位（或合作单位）有丰富的经验和业绩。如：新丝路国际模特大赛，全国铁人三项锦标赛等。西博会的支持项目举办

7、时间不受西博会举办时间限制。主要为：符合西博会项目标准，但举办时间安排在西博会期外的项目（主题相近的项目，最多上半年和下半年各举办一次）；具有发展潜力和市场前景，行业机构、会展企业等专业机构参与举办，有意连续举办，可为今后西博会进行培育的成长性项目；高档次和高水准的成熟项目，但在西博会正式项目报名期截止后报名的项目。如：中国杭州千岛湖国际游艇展示推介会，首届全球化制造与中国高层论坛，“明珠杯”首届“杭州形象使者” 评选大赛，警察与科学国际讲坛，复旦高层管理论坛，首届全球数字图书馆国际学术研讨会，杭州国际科技生活应用博览会，第八届国际弦乐夏令营，西湖国际定向节，中国国际香水及彩妆展览会，国际旅游

8、小姐冠军总决赛等。西博会以一批年年办的保留项目为骨干，如：中国国际丝绸博览会，中国工艺美术大师作品暨工艺美术精品博览会，快乐杭州中国杭州西湖狂欢节，中国（杭州）集邮文化展，杭州科技合作周，中国杭州国际旅游（休闲）商品博览会，杭州（国际）丝绸时尚节，西湖合唱节，中国杭州商业特色街风采展示活动，中国（杭州）国际电脑节，“商业杯”杭州国际城市围棋赛等。每年引入的新项目占三分之一以上。3、杭州市政府以西博会为契机，为发展杭州的会展业提供平台。西博会实行加盟经营模式，由政府经营西博会品牌，企业操作西博会项目，市场化运作。有序的项目管理方式，使项目的宣传和组织管理工作卓有成效。西博会项目依托全市的文化、产

9、业、资源等优势，项目举办单位多元化。西博会项目有联合国教科文组织、各国际组织举办的，有政府部门举办的，有行业组织举办的，也有会展企业举办的，还有高等院校、科研机构和民营企业举办的，举办单位自筹资金，自负盈亏，实行市场化的运作方式。如有2个以上主体申报同类项目，优先选择规模大、效益好、承办单位实力强的项目。经评估具有同等举办资格和实力的，可采用竞争申办的方式择优确定项目举办单位。西博办对西湖博览会的广告资源、牌誉资源、配套服务资源进行运作管理，筹集办会资金，实现“以会养会”。西博会项目立项后，西博办和组委会工作部门负责对项目筹备和组织实施情况进行指导、协调、跟踪、服务和考核、评估，对项目在宣传、

10、促销、市场推广等方面给予支持。为了吸引国内外权威机构和著名展览公司到杭州来举办大型会展活动，西博会出台关于对引进大型会展和旅游节庆项目进行奖励的实施办法的政策，对引进国内外高档次会展活动的单位和个人实行鼓励。4、西博会的宣传工作既有西博会的整体品牌宣传和推介，也有各项目的促销和市场推广。强有力的宣传推介工作是西博会成功举办的基础。西博会的宣传造势、新闻报道，以及西博会新闻发布会，西博会宣传资料，境外宣传推介，西博会网站，西博会的户外、电视、广告、报纸、网络广告对扩大西博会的影响力起到了推动作用。每年推出西博会的宣传画册、会刊、参会指南、宣传折页、海报、手提袋、口袋书等各式印刷品资料50多万份。

11、【企业背景】南充金富春丝绸有限公司位于“中国绸都”南充，公司长期致力于丝绸产品的研发、生产和销售。在绸缎产品深加工方面，立志于开发和弘扬丝绸文化，努力打造具有“中国绸都”特色的高档丝绸工艺品、旅游品和纪念品。南充金富春丝绸有限公司都是经过精心策划与不懈培育，将金富春在丝绸行业的影响力逐渐扩散到服饰市场、收藏品市场。从而形成万事利驰骋服饰市场和收藏品市场的品牌影响力。杭州西博会的影响力与日俱增，可借势推出金富春的品牌形象面，从而迈出进入消费品市场实质性步伐，因而本次参展起点务必要高，以形象展示为主，将丝绸产品文化融入金富春的形象表达，从而建立精品形象。【参展总概念】 金富春即将占据的是丝绸产品市

12、场的制高点，从而实现金富春原有品牌价值与其高档服饰、收藏品形象的相互辉映。本次参展是金富春丝绸产品形象传播的重要机会，因此必须首先详细规划参展的总概念，以确保本次活动策划方向。我们认为，根据金富春丝绸发展的战略方向，金富春丝绸形象的总概念可界定为：金富春丝绸是融合了古典的风格、古文化与现代文化的融合和朴素的人文关怀这三大要义的高档品牌。因此，本次参展应以文化气氛的营造为主线，将古典和时尚融入参展的表达要素中去，从而造就南充金富春丝绸品牌的形象，取得预期的效果。【参展时间】活动时间：2013年10月23日起至2013年10月27日活动方式：1. 可亲自来杭州西湖丝绸展览馆观看。2. 可通过微博等

13、方式来了解南充金富春丝绸产品在西博会的相关信息参与互动。3. 对于在西博会上展示的产品均可以以优惠平价的价格购买。【展区视觉表现】展区视觉形象是参观人群注目的焦点，它决定了南充金富春丝绸有限公司形象的传播是否到位，消费者也主要通过它来感受、认南充金富春丝绸的品位。展区的视觉形象要体现出其完整性，因此必须由一个主题来带动整个形象。我们确定的主题为：古典与现代完美融合，让您的生活更有品味。在此主题的引领下，着力体现丝绸产品文化的魅力。画面与文字将融入时尚的元素、经典的高贵情愫和朴素的人文关怀这三大要义，同时我们主张将丝绸国画镶嵌或悬挂于背景画面中，追求着古典、高贵、大气的形象。【展区产品表现形式】

14、在展区产品的表现形式上，将南充金富春丝绸产品分为三个区域。在最左边区域展示南充丝绸的服饰类、丝巾类产品，在展区的中间展示着国画类的丝绸产品，在展区的最右边展示南充丝绸的蚕丝被类产品。将这三大类的产品明确的分隔开来，体现南充金富春丝绸产品的多样化。并且，会有专业的大师在一旁现场做画，将所做的画画在丝绸的产品上，现做现卖的形式更好的展示了产品的独特特点。【展区的布置】丝绸是及具有古文化韵味的，再加上南充丝绸的产品的服饰、丝巾、国画也都是具备这一特点的。所以对于南充丝绸场地的展区布置，总体是以木质的材料来体现。用木质的材料加上现代的风格将古典与现代相结合。【产品手册传达构思方向】高档产品的产品宣传应

15、抛弃就产品宣传而宣传的模式，直接表达产品形体之美并非一个好主意。丝巾、旗袍之类的服饰，丝绸类的国画、蚕丝被等属于文化意味极为浓厚的功能性产品，因此手册万万不可仅限于强调产品的特性而忽视丝巾文化的渲染。每一款产品均由丝质、图案设计构成，要以文化打动人，就必须针对每一款丝绸产品进行详细分析研究，寻找它们与生俱来的内在戏剧性，再加上缜密细致的排版，据此作为产品手册主要内页。【产品自身的分析】1.对南充金富春丝绸自身在西博会的营销环境分析（1） 南充丝绸的产品分析产品的种类：1.丝绸服装：男女各类睡衣、睡袍、内衣、裙子、旗袍、肚兜等。丝绸服饰：方巾、长巾、手斤等。2. 床上丝绸套件：蚕丝被等3.扇子：

16、以珍贵的丝绸（绢丝）面料和精选竹骨扇架制成的扇子。4.国画：借鉴传统国画技术，传承古老的帛画艺术，在丝绸面料上进行各类书画艺术创作而成的国画。产品的制作方式：1.手工绘制各种精美图案：图案题材主要是花鸟，也可按需要定制。2. 可用纺织颜料盒）“蜀绘”颜料两种风格方法绘制。“蜀绘”颜料为特别配制，图案经特殊处理后，手感柔和、线条精细、长期不褪色。3. 在纤维皇后的丝绸面料上，点缀以国画图案，产品更显高贵，典雅，更具有文化艺术魅力。产品的效用：1. 以实用为主，像蚕丝被、丝绸服饰和服饰是我们日常生活的必需品。使用丝绸制作而成的被子或、服装、服饰有助于我们的健康，也可以提升个人的品味。2. 以收藏为

17、主，像扇子和国画将原本的纸质换成了丝绸，不仅有新颖，还有利于保存。纸质的容易腐烂和潮湿，而丝绸在这方面就比纸质的好。 产品的形象：产品走的是中高端路线，以典雅，舒适为基础来体现产品的特点。产品的前景 随着人们生活水平的提高，对生活品质的要求也越来越高。丝绸产品的技术含量高，并且从古代开始就是东西方文化交流的通道。这也预示着丝绸及以相伴的高雅文化，正因繁忙为显得粗糙的现代社会中被凸现出来。所以丝绸服饰类、蚕丝被等日常生活品越来越受人们的喜爱。在人们眼里这是生活品质的象征。而且，现在丝绸类的礼品越发展的越来越好。根据网上的“丝绸礼品”的问卷调查，我们可以知道：初中及以下学历的人，睡衣、围巾的购买均

18、较多；高中及中专学历的，最热销的依次是围巾、蚕丝被、工艺品；大专学历的，最热销的依次是围巾、睡衣、工艺品、蚕丝被；而本科，最热销的依次是围巾、工艺品、睡衣；硕士研究生及以上者，购买睡衣和工艺品的最多。可见，随学历的提高，购买工艺品、睡衣的增多。这是因为学历越高越重视精神享受和健康，越能懂得工艺品的欣赏收藏价值，越知道丝绸睡衣的保健作用。2 000元以下收入的消费者购买最多的是围巾，其次是工艺品；2 0015 000元月收入的购买最多的是围巾，其次是睡衣、蚕丝被和工艺品；5 0018 000元月收入的购买睡衣和工艺品最多，其次是围巾和床单被套；而8 000元以上月收入的购买工艺品的最多，然后是围

19、巾。不难发现，收入越低越偏向于买围巾，收入越高越偏向于买工艺品。由此可以得出结论，收入越高，购买价格较高的丝绸礼品品种的情况越多。根据现有的问卷情况，我们可以根据现在不同的人群对不同的消费物品制定出特点的，符合他们需求和心理价位的产品。（2） 南充丝绸的消费者分析影响消费者的消费行为1. 文化的影响。消费者的消费行为会受到文化的影响。特别是像丝绸这类的产品。喜欢古典文化的人就会比较喜欢南充的丝绸，因为无论是服装，还是国画都会是他们所喜爱的。所以在西博会的场地布置上要体现出文化的古韵，将古文化体较为浓重的服饰类、丝巾类、国画类产品展示出来。2. 社会阶层的影响。不同的社会阶层的消费者对产品的选择

20、和需要上也有有所不同。像处在生理需要层次上的人，可能会去购买南充丝绸的蚕丝被、服饰、服装等；像处在受尊重需要和自我实现需要的购买南充服装、蚕丝被、扇子和国画的可能性较大。所以在西博会当中，在产品自身的色彩、款式、规格等上要非常注意。对于产品的包装也很重要。根据这一特点，我们将产品分为了不同的规格。像折扇类的产品扇骨长有100cm、70cm、50cm、33cm、23cm的。团扇有直径50cm、30cm等规格的。还根据材料和制作工艺，又有中档、高档两种。3. 经济收入的影响。南充丝绸的产品在价格上诉求的是中、高端的消费人群。所以，对于那些经济收入较低的人来说购买南充丝绸的可能性比较小。但为了扩大知

21、名度和扩大目标市场，那么在西博会当中，你可能通过平价的方式让更多的人接触到南充丝绸的产品。消费者对产品形象的认知当那个人对产品的形象认知越全面的时候，那他购买此产品的可能性越大。在西博会上有丝绸产品的企业那么多，想要抓人眼球，那么在对产品形象塑造上必须有自己独特的新颖点。南充丝绸要塑造的典雅、高贵的形象，那在产品的表现上就要体现这以特点。影响消费者决策行为1. 参与购买的角色。比如：对于发起者，南充丝绸的工作人员们可以根据他们不同的需要有针对性的介绍企业比较有特色的产品。针对不同的角色有不同的对待方式。但，无论是哪种角色，都尽可能的向他们展示出南充丝绸产品的与众不同，和工作人员的专业、认真负责

22、的态度。2. 购买行为。像南充丝绸属于简单购买行为，因为丝绸这类产品无须花费太多的精力去学习。所以，要好好利用西博会这一机会，尽可能的让那些消费者变成你的习惯性购买顾客。拥有忠实顾客是企业发展的有力条件。由于种种影响消费者消费丝绸产品的因素，所以南充金富春丝绸有限公司为了在西博会当中更好的推销自己的产品应是采用平价的方式来定不同产品的价格，也就是说平常在外面销售的价格是适合在西博会当中使用的，所以为了更好的给南充金富春丝绸定价，调查研究了不同消费者购买丝绸价格的差异。根据这份调查表格就可以更好的对丝绸产品的价位进行定位。（3） 市场分析 市场的机会和威胁机会：西博会是金富春宣传自己产品的一个很

23、好机会。在西博会中，人们可以更直观的了解金富春的南充丝绸。所以，在产品的上要仔细小心。要选择有品牌特色的，吸引人眼球的产品。威胁：在西博会中，各类产品都是分类的。相类产品的摊位会摆放在一起。所以，在这么多展示丝绸的企业中想要变得突出，吸引人群和得到他们的认可还是有一定难度的。目标市场现在金富春南充丝绸的目标市场属于中端人群。来西博会参观的人各式各样，所以为了金富春南充丝绸企业的更好发展，在西博会当中应以平价的形式面向各个人群。在西博会当中扩大自己的目标市场，即有利于提升自己企业的知名度又有利于获得口碑，使他们成为金富春南充丝绸的口头广告宣传者。市场地位对于丝绸这类产品，中年人和老年人选择购买和收藏的占大多数。现在的青少年和年轻人都喜欢时尚、潮流的产品。所以对于丝绸这类产品有他自己一定的市场份额。2. 对南充金富春丝绸的产品定位(1) 目标市场定位分析对南充金富春丝绸的SWOT分析 外部环境 内部能力优势(strength)劣势(weakness)1. 技术优势1：借鉴传统国画技术，传承古老的帛画艺术，书画大多出于名家、大师