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文档简介

1、重疾险 销售话术,一问：嫂子，你说人这辈子会不会生病啊？ 二问：那生病需不需要去吃药、打针、输液、甚至住院呢？ 三问：那去医院需不需要花钱啊？ 四问：那花自己的钱会不会心疼啊？ 五问：那我今天给你介绍一个生病少花钱的方法，不知道你感兴趣吗？,销售健康险的黄金五问,先聊聊其身边亲人的状况 一般都会先从父母开始（当然，在得知其父母都健在的情况下） 例如父母身体怎么样等等。,客户 “父母身体都很好，那可是儿女的福分呢”， “父母身体不是太好，需要常年吃药”， 父母身体最近几年老出问题，很担心身体出大问题” ,如果万一身体父母出现大的问题，该怎么办？,渐进引导法,万一网 保险资料下载 门户网站,万一网

2、 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究,客户：肯定靠子女了。有点存款的还好，没有钱的，那都得子女分摊了，钱多的多出，钱少的少出。,业务员：大病医疗费用都很吓人，您觉得子女扛辛苦不辛苦？如果父母辈的哪个年代有保险，他们也给自己准备了大病险，即使他们现在患了大病，咱们做儿女的，是不是要轻松很多？,业务员：说心里话，做父母的肯定都不原意把这些巨大的费用让儿女们来扛，可他们那时又没有保险。如今，我们有这样的机会给自己准备好保障而不去准备的话，那等我们老时，如果患了大病，是不是也会把风险转嫁给儿女？您看，张姐，那您是不是需要给自己增添一份保障呢？,客户：认同,从家庭保障方面 陈经理，您是一家之

3、主，在您的辛勤努力打拼之下，您家嫂子和孩子都生活得很幸福。现在您的家人都在您的呵护之下生活美满，因为您就是他们的保险，有一个持续稳定的收入。,从家庭保障方面 您不要见外，一个人无论多有本事，有两种情况是不能控制的，一个是疾病，另一个是意外。如果有一天这个持续稳定的收人，减少或者是没有时，您的家人会失去保障。 不知道你觉得我说的有没有道理呢？,从应急的现金 陈经理您现在30岁，这是我们的生命线，人生到什么时候我们都不知道。但我相信您也同意人生会有起有落。 顺境的时候您有可能有好的收入，好的投资机会，但如果平常没有积蓄的话可能机会就会错过。,顺境 收入 收入,疾病 失业,100,从应急的现金 在逆境的时候，可能因为大病、失业等，也需要一笔钱去应付困难，否则处境就会更加狼狈。 我相信陈经理您也会同意，万一大病来临需要用钱的时候，能够自己拿出来总比跟别人商量要好。,顺境 收入 收入,疾病 失业,100,注意： 陈经理，您知道吗？据专业医疗机构统计，人的一生有72.18%的几率罹患重大疾病。疾病,已不是意外,而是每个人生命中必须计算的成本,所以拥有一份重疾保障是一种明智选择。常言道：“有啥别有病,没啥别没钱”，您是否也赞成这个观点？,万一网 保险资料下载 门户网站,万一网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究,融会贯通 才能触类旁通,万一网 保险资料下载 门户网站,万一

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