水星家纺成功大促筹备细节把控及亮点分析.ppt

1、改变模式 强化执行,乌兰浩特百万大促分享,渠道南区-程 磊,2014.05.05,1,促销业绩战报,2,细节筹备与把控,主 要 内 容,3,活动亮点分析,1,前五天同期促销业绩对比,同比增长97.74%,单位：万,1,每日销售业绩对比,单位：万,1,促销活动业绩简报,截至4.8，乌兰浩特水星完成销售业绩,那么， 哪些工作打造了这场百万大促呢？,120.4万！,同比增长159%,1,乌兰浩特水星的SWOT分析,1,SWOT分析结果,基于SWOT分析，作出以下重点工作： 一、招聘临时促销员4名，库管1名； 二、海报货品促销价格低于平时促销价格，以彰显清仓力度； 三、卖场气氛营造异于平时，突出装修清

2、仓力度； 四、提前三天预售产品，无需定金，活动第一天取货（保证第一天气氛）； 五、广宣策略选择： 1、提前预热市场，防止活动当天暴雪； 2、重点跟进电话营销，找到精准客户； 3、针对所有当地微信平台，转发专用活动信息（保证活动第一天客流）； 4、除海报外，进小区的另加上入口处的POP海报； 5、花轿+锣鼓队全城游动，提前三天宣传；,强化执行！,人员,货品,门店氛围,广宣,1、人员激励 2、人员培训,1、产品结构 2、价格系统,氛围营造,1、方案选择 2、广宣策略 3、执行推进,2,筹备细节把控,思维导图,2,筹备细节把控,人员激励,乌兰浩特促销资料总结人员激励乌兰浩特水星大促激励.doc,人员

3、培训,促销一句话营销-咒语.xls,促销咒语-临门一脚.xlsx,促销产品一句话卖点-快速成交.xls,2,筹备细节把控,价格系统,水星家纺2014年促销价格参照表.xls,价格平面,平面氛围,2,筹备细节把控,广告宣传策略,进店率！,2,广告宣传策略,活动方案1：购物免费抽大奖！,凭购物小票即可参与大抽奖，抽奖时间放在活动最后一天上午，既可以推动销售，又可以凝聚活动最后一天人气，做最后冲刺！ 一等奖：全自动双桶洗衣机 1台 二等奖：平板电脑 2台 三等奖：居家旋风式旋转拖把 20把 四等奖：蓝月亮自然清香洗衣液 50个 感恩奖：水星天丝美容巾 100条 （抽奖形式可多样，购物抓现金、摇骰子等

4、均可，但奖品要提前准备，摆放于活动现场。）,2,广告宣传策略,活动方案2：会员进店三重礼,一重礼：凡水星会员均可以免费领取会员礼品一份。 二重礼：会员日当天，会员购物享受活动价基础上折上折。（即9.8折优惠） 三重礼：会员购物1000元以上，市内免费送货上门。,2,广告宣传策略,广告组合,保证总数,2,广告宣传策略,广告组合,点广告,面广告,短信、腰鼓队、海报、花轿、重磅投放,海报、 报纸、 现场电视,倒计时、 报纸、 电视、花车,短信、 电话 广宣最后冲刺,小区广告、条幅、店头、车载广播、电视字幕、微信 （活动前3-5天）,2,广告宣传策略,广告组合,1、海报四万份（进不去的小区宣传车补位）

5、 2、电话营销（核心广宣，11人三天6000个电话） 3、短信（三个主要方向，会员、普通、银行） 4、报纸2期（红城日报，日期选择） 5、花轿+锣鼓队（游街路线、专人带领） 6、微信平台（朋友圈营销，提前一周，面广告） 7、小区广告栏（POP，面广告）,2,广告宣传策略,广告组合,乌兰浩特促销资料总结广宣材料2014上半年活动广宣文案模板.doc 乌兰浩特促销资料总结广宣材料报纸通讯文案水星活动通讯.docx 乌兰浩特促销资料总结广宣材料报纸通讯文案促销新闻稿.docx 乌兰浩特促销资料总结广宣材料微信软文.docx,广宣文案：,报纸通讯文案：,微信软文文案：,2,广告宣传策略,广告策略总结：,乌兰浩特促销资料总结乌兰浩特店装修清仓活动策划案备忘（总结版）.docx,强化执行！,将简单做到极致！,3,促销亮点分析,整体式门头， 太有气势啦！,3,促销亮点分析,3,促销亮点分析,仓储式货架， 小门店也要多陈列！,3,促销亮点分析,油漆都泼上去了，这是真要装修啊！,3,促销亮点分析,什么都好看，什么都想买，肿么办啊,3,促销亮点分析,好被芯，选水星！全中国，都在用！,3,促销亮点分析,水星家纺舒服极了， 且用且珍惜吧！,3,促销亮点分析,交钱还得排队！,3,促销亮点分析,套件、被子、枕芯都备齐了，全都带回家！,3,促销亮点分析,买这么多东西