娃哈哈策划案.ppt

1、娃,哈,哈,D,钙,A,组名：幻影灬风啸,营销策划书,娃哈哈公司简介和发展史娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。2010年，全国民企500强排名第8位。2015年3月，娃哈哈集团卷入了米兰股权转让一事，据悉，宗庆后将会先买入米兰少量的股份，而在三年内持股比例将会达到75%。12016年8月，杭州娃哈哈集团在2016中国企业500强中排名第271位,经济环境：目前国内政治稳定，社会环境稳定，经济发展速度快，人民都富裕起来了，进入小康社会。

2、生活环境：人民从以前的追求饱到现在的营养，健康。 食品安全环境：三聚氰胺的出现，使乳制品也遭受重大打击，国家质检总局已经公布的对境内乳制品三聚氰胺检测结果中，娃哈哈集团系列产品尚未检出含有三聚氰胺。锌娃哈哈AD钙奶是经过严格质量检查和检测，最终上市。宗庆后：保证食品安全娃哈哈经常自查产品。 品牌环境：娃哈哈公司上市30年来，质量不用质疑，而且AD钙也是公司的老牌子。 社会公众环境：AD钙是娃哈哈的支柱产品，而且他的质量社会和大众都给予了充分的肯定，受到大家的广泛好评和亲眛。,AD钙市场营销分析,1、品牌认可率高 娃哈哈AD钙为“娃哈哈”旗下巨头产品，品牌具有较高知名度和良好形象，有利于产品的推

3、广传播。 2、销售人员优质 拥有优秀的销售人员，不仅销售态度可以保证，而且男的帅女的靓，可以通过美女、帅哥效应来达成营销目的。 3、产品营养丰富，味道美味 AD钙主要促进青少年的钙吸收，促进青少年的健康成长，而且AD钙味道美味，儿童，青少年和当代大学生都比较适合，是一种时尚健康的饮品。,AD钙的卖点分析,娃哈哈市场竞争分析,由图可知，娃哈哈在饮料消费品牌中居于最高位置，但是后面有可口可乐、农夫山泉、康师傅等品牌紧紧跟着，竞争优势不明显，公司要加强产品的宣传力度，增加消费者对娃哈哈产品的认识程度和消费频率，同时要时刻关注可口可乐等品牌的竞争，在竞争中找出自身的优化方案，从而登上饮料行业第一大品牌

4、的位置。,娃哈哈产品分析1、娃哈哈产品评价从调查的问卷分析，大多数消费者对娃哈哈的产品评价良好，但是也存在消费者认为含乳饮料、茶饮料和果汁饮料的价格太高了，并且还有人认为茶饮料包装需要改进，企业可以在合理的范围内下降一点价格，以此来增加消费者数量，在量的位置上取得优势。2、娃哈哈看法最多的意见就是饮料价格偏高，不能频繁地消费，希望娃哈哈能够适当的降一点价格，还有部分消费者觉得饮料太甜了，尤其对于女性消费者而言。这不失为一个发展的机遇，可以出产低含糖量的饮料，以避免部分女性消费者的排斥心理。,一.娃哈哈宣传广告语： 1.娃哈哈属于年轻的你！ 2.享受自我，无限钙能。 3.世界这么小，我想喝AD。 4.笑口常开，娃哈哈甜甜自然来。,推广策划方案,二.宣传和推销方法 1. 通过QQ，微信，论坛大力宣传我们的活动，同时也可以拍摄微视频等。 2.现在网络如此发达，大多数青年都接触网络文化和社交软件，所以我赞成在网上宣传并且线上销售是最好的宣传手段，不仅成本低而且覆盖面也广。 3.制作宣传海报和传单进行宣传，线上和线下同时进行销售，效果更优。,三.PoP设计,1.价格制定：每箱43元，每瓶2元，一板8元。 2. 销售地点：学校附近的步行街或者学校摆点，跳蚤市场，同时线上销售。 3