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文档简介

1、森林计划,2012年营销操作思路,森林计划实施的关键植树工程,在每一个市场都栽下一棵优良的树木： 即在一级经销商的基础上，搭建全国的二级经 销商体系，形成森林的主体。,保障每一棵树都能结满丰硕的果实： 即确保每一个二级经销商的成长和发展。,森林计划实施的关键育林工程,一、植树工程,搭建三四级市场和专业渠道的二级经销商网络,选择合适的植树人 只有合适的植树人才能保证植更多的树、更高的成活率，更好的护树成林。,1、每个县、每个重点乡镇、每条空白渠道都以开发二级经销商的方式操作,沁 园 水 处 理,一 级 经 销 商,县二级经销商,重点镇二级经销商,专业渠道二经销商,沁园水处理经销系统架构图,2、以

2、对市场和植树人高度负责的原则，对每一个二级经销商严格审查,3、让每一个二级经销商与沁园共成长共发展,一生的事业,家族的事业,4、沁园的营销操作更贴近市场一线，与一级经销商共同扶植二级经销商 的市场操作,信息共享平台,经销商培训平台,加大政策支持 严格执行管理,区域团队工 作精细化,育林工程提升经销商市场操作能力,一、深化渠道,沁园专卖店,终端卖场,分销网点,直销推广,服务营销,深化渠道,二、决胜终端,提升单店销售力,终端联动,全面提升终端进店率,决胜终端,终端标准化,三、创新营销,（一）、会议营销,全国开展226场，总零售额突破1300万，涉及到全国主要省市，平均单场销售 5.5万，最高单场销

3、售突破15万。,（二）、推广车,公司8辆车在全国20多个省分、420多个市县乡镇累计开展900场 ，累计销售产品4267 台，总销售额达821万余元，直接手中85万余人，间接受众500余万人。 经销商自由推广车28辆，每辆推广车平均每月开展活动10场以上。,（三）、电视购物,目前电视购物已经在北京、江苏、浙江、广东、湖南、湖北、陕西、山西等省市 展开，累在11家电视台播放51场节目，销售了各种型号11000台机器,总销售额 470万左右.,（四）、电子商务,公司目前的电子商务平台涵盖淘宝、亚马逊、京东商城等电子商务平台，京东商 城单月销售突破100万元。,（五）、团购会、砍价会、品牌联盟,在良好的行业环境中、在沁园坚实的基础保障下、通过全国经销商的辛勤劳作、在每一个城市、每一个县、每一个镇的市场都培育出一棵枝繁叶茂并结满果实的树木，让每一个地区都形成一片树林、让每一个省都形成一座园林、让

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