光电转型4教学课件

1、光电转型，赢在未来,雅光中国,这是一个最好的时代,中国美容行业的年产值：2500亿多元，是20年前的400多倍; 近两年参与美容消费的人数：3亿多人次； 目前美容服务从业者达2000多万人； 美容机构150多万家； 注：全国工商联美容化妆品协会于3月9日广州美博会上公布,2015年马云预测“美容行业有150万家店，不倒闭100万家店，这个行业不会正常，最后剩下50万家店，有10万家发展的很好，20万家日子还可以，另外20万家马马虎虎” 美容院每日闭店464家 ,这是一个最坏的时代,传统美容 断崖 式的危机 在经济形势下美容行业的发展变化,国际形式的变化 消费群体变化 消费意识的变化（价效比）

2、美容运营成本发生变化 医疗美容井喷的变化,穷则变，变则通！,新商业模式的崛起风来了，猪都会飞！,变化就是机会，可时代不给人等待的机会 竞争可能由行业而起，竞争可能是跨界而起 互联网思维即是消费者思维，为什么跨界的赢了，因为他们是消费者,新型美容机构,皮肤管理中心/工作室,时尚面膜吧,河狸家,臭美,新机构,转型机构,传统模式的疲软,强压式 活动销售,业绩增长 利润下降,促销、让利,顾客透支 持续流失,传统模式已经疲软,不断更换产 品增加客户 新颖度,业绩增长 现金流下降,资金投入,顾客耗卡无期 持续流失,传统模式已经疲软,疯狂培训 销售能力 加大销售 依赖度,员工不堪折磨 加大流失,成本持续增加

3、,员工不会销售 过度依赖,我们是否可以？,业绩不追求飞速发展？ 利润持续增加？ 员工不追求全能？ 但足够运营？ 不过度依赖销售方式？ 业绩增长、顾客满意？ 不全力研究如何对抗竞争？ 只做专业无法取代,目前投资结构对比与选择提高客户价效比，光电中心是你不二选择,美容院传统经营模式3+1主营项目,产品销售项目 疗程技术服务类项目 高增值项目 仪器项目,美容院传统经营模式分析 美容机构运营调研,收入 成本,产品销售类收入,收入 成本,疗程技术服务类收入,收入 成本,设备类收入,收入 成本,高增值类项目收入,产品销售类30%,疗程技术服务40%,仪器5%,高增值25%,美容连锁转型科技美容 经营结构转

4、变,美容院新经营模式 光电中心,传统美容院产出结构 光电投资转型,产品销售类30%,疗程技术服务40%,仪器5%,高增值25%,产品销售类30%,仪器45%,疗程技术10%,高增值25%,连锁机构新开店首选光电中心,补水治疗型导入仪器+高质量材质+多元化选择 提升紧致型量子射频仪器 色素处理型光子、激光类仪器 面部抗衰型超生聚焦、高频点阵类仪器 体型管理型冷冻溶脂、高频射频类仪器 局部针对型私密、胸部、脱毛类疗效仪器 亮肤嫩肤型中波激光类、补水导入型仪器,(一)成本降低 利润提高,初期帮助店内开展推广活动，短期内收回成本 仪器科技先进，后期无耗材或只需少量价格耗材 成本回收后，店内开展仪器项目

5、，成本趋于零,（二）客人满意度提高 到店率提高,区别于一般性美容仪器，更加专业，更加安全 效果突出持久，与单纯产品涂抺或疗程护理相比可为客人达到预期 客人满意度提高，相应到店率也会提升,（三）增加店内实耗 带动现金流,治疗效果突出，到店时间有严格把控，客人愿意配合 单次消费金额居中高位，增大实耗量，可针对店内B类以上会员 带动附加产品销售，例如：补水类、防晒类、美白类等，增大实耗 实耗及满意度增加，现金流趋于稳定,（四）美容师技能管理规范,减轻美容师强度积压力 技能管理可标准化，服务标准输出统一 减少降低人力成本,逐步引进渐进式取代,梯次引进仪器减少资金压力、储备运营经验，成本可控、市场风险低

6、、安全、有效、可复制、易推广； 买快速可取代店内高成本项目，质量增长 加盟客户需求量大，提升品质和业绩； 合作高昂投入型仪器，单次操作型仪器；,美国雅光,1、美国雅光光学美容技术有限公司（Y&G Optical Cosmetology L.L.C） 2、总部位于美国的“光谷”图森（是全球最大的光电研发基地） 3、由著名光电技术专家Gary博士创建并领导，拥有光学、电气、动力学和临床 医学领域的众多高级专业人士组成 4、拥有独立的光电技术实验室与亚利桑那大学、科罗拉多大学密切合作 5、目前拥有多项专利科技，另有近百项科技项目正在申请过程中 6、集研发、生产、售卖、合作、培训营销为一体,雅光五大特色品项,逆龄系统 水美人神仙伴侣 黄金S线系统 女性性健康管理系统 瓷光系统,胶原唤醒仪 等离子焕肤 HIFU极限音波拉皮,真皮层饱满紧致,表皮层瑕疵调整,皮下筋膜层提升收紧,雅光逆龄系统 分层抗衰，三台仪器联合治疗、逆转青春3-5年,水美人神仙伴侣做遍全身,水光无痕非倾入式性医疗补水保湿补水,美雕女神Q弹、紧致、定格青春,黄