策略市场分析

1、国内洗涤化妆品市场分析电通（广州）广告公司市场策划部2004.7国内洗涤化妆品市场现状目前国内洗涤化妆品市场已由成长期进入成熟期； 国内洗化产品市场潜力巨大，预计到2010年市场销售总额将达到800亿元人民币，年均增长速度 约为13%左右；国内洗化生产企业已达3000多家，拥有上午个品牌、数千种产品；外资或合资洗化企业已有450余家，所占比重虽为13.3%，但市场占有率却达90%，而国产品牌市场占有率只有10%；洗化市场竞争日趋激烈，品牌集中度日益增强。洗化市场竞争格局“金字塔结构”外资全国性强势品牌宣洁、联合利华、汉高、花王、资生堂国内全国性强势品牌上海家化、上海白猫、纳爱斯集团、南风化工、

2、广州立白集团国内区域性强势品牌广州浪奇、广西奥奇丽、活力28集团、全力集团等其它地方性弱势品牌国内洗化市场的发展趋势 化妆品市场仍将以护肤品为主导，彩妆品市场将有一定发展； 具有特殊功效的新型洗化用品将更受消费者欢迎； 绿色天然化妆品市场将更受消费者的青睐； 保鲜装（小规格包装）洗化用品存在一定的市场； 市场细分和品类细分将更加明显，男士、儿间、中老年化妆品市场有竺进一步细分和开发； 国内洗化用品市场将继续扩大，城市市场将稳步发展，而农村市场潜力巨大。主要日化企业相关分析宝洁（PG）宝洁公司，优质产品产品品产品品牌目标人群分销渠道促销活动产品广告定位表现洗护发产品飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣、伊卡

3、璐中高档时尚年轻白领百货商场、KA卖场、超市感性 产品， 突出高品质讨求产品特价、加量不加价、价格折扣、组合套装、买赠、新品上市织物洗护用品汰渍、碧浪中高档大众化家庭主妇各灰卖场各类卖场个人清洁用品舒肤佳、玉兰渍、 中高家庭消费群飘柔、激爽档个人口腔护理佳洁士中高档城市白领阶层各类卖场捐建希望小学、健康教育、体育事业、捐赠（抗非黄）、支持残疾事玉兰油、SKII护肤化妆品中高档年轻时尚白领大型百货、KA卖场、专卖店护舒宝、帮宝适高档其它护理妇女、婴大型百货、类联合利华（Unilever）有家，就有联合利华产品品类产品品牌目标人群分销渠道促销活动产品定位广告表现洗护发用力士、夏士莲中高档年轻时尚女

4、性各类卖场感性 产品，家庭化诉求特价、新品上市赞助艺术事业、捐助女性事业、健康教育、设立研究 发展基金、植树绿色 环保事业、捐助贫困学生等品个人清洁用品力士、夏士莲、 中高档年轻时尚女性多芬百货商场、KA 卖场、超市旁氏、夏士莲、 中高档护肤化妆品中青年女性凡士林个人口腔护理用品洁诺、中低档青年、中老年人群各类卖场奥妙、金纺中高档织物洗护用品中青年家庭主妇KA卖场、超市食品和路雪中高档青少年学生群百货商场、KA 卖场、超市茶类饮品立顿、京华高档商务人群其它产品中低档家庭消费各类卖场家乐、四季宝花王（Kao）清新世界，洁净家庭产品品类产品品牌产品目标人群分销渠道广告诉求促销活动定位洗护发用品诗芬

5、、飞逸、蓝蓓丝中低档中青年女性消费群百货商场、KA卖场、超市产品试用装派发、产品陈列捐助大学生（抗非黄）、支持环卫事业碧柔中高档年轻女性个人澎肤护肤品理性产品，突出产品功效诉求乐而雅中高档妇女护理用品年轻时尚城市女性织物洗护用品洁霸、传化高档高心入消费群（捐赠产品）KA卖场、超市、日杂店传化中低档家居清洁用居大众化家庭消费群纳爱斯（Nice）只为提升您的生活品质产品品类产品品牌产品定位目标人群分销渠道广告表现促销活动KA卖场、超市、日杂店雕牌中低档织物洗护用品中老年家庭主妇感性产品，大众化、人性产品特价、买赠、新包装上市化（关怀） 捐赠产品雕牌中低档诉求（抗）家居清洁用品捐助教育、体育事业、纳爱斯中低档个人清洁用品中青年女性、协办央视节目、承办模特大赛洗护发用品纳爱斯中低档上海家化（Jahwa）我们的健康美丽事业产品线产品品牌目标人群分销渠道广告表现促销活动产品定位个人洁浴用品六神中高档大众化人群百货商场、感性产加量不加KA卖场、超市品，大众化诉求价、买赠、特价产品组合套装护肤品美加净中低档大众化女性各类卖场KA卖场、超市家安中低档大众