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文档简介

1、销售培训-推销技巧,关于推销与推销技巧,推销的定义:,识别即将购买商品和服务的有能力的买主,向这些潜在的买主推销你自己和公司的形象；,通过识别需求的过程，达成对双方都有利的购买方案,需要、想要和互惠互利,销售培训的定义,它是指对那些负责识别和接触潜在顾客、推销公司产品和服务的人们所进行的，并直接对销售的成功作出贡献的培训。 本质上，销售培训就是培训人们如何应用以建立信任为基础的人际关系技巧。,培训部,为什么大部分最好的培训员，为了获得比从前更多的报酬而离开？ 为什么销售培训必须证明自己是正当的？ 如果公司不把销售培训作为公司内部结构必不可少的一个组成部分的旅顺，它的存在就是浪费钱。 如果培训员

2、一处于公司的高层，销售培训的支出将是一种浪费。 如果不能实施必要的机制促使销售培训发挥作用，你就不可能证明花在销售培训上的支出是合理的。,培训部门的种类,销售培训的发展,提供的培训数量 所有经理都是销售培训员的策略 雇佣专家级销售培训员 选派现有的推销员培训新员工 把推销员派出参加外部销售培训课程 派新员工和老推销员一起出去工作 雇用天生的销售奇才,有效的培训,根据哈佛大学对世界50所知名训练机构的调查，发现在训练中相关培训参与人员对训练成效所起作用的重要程度不同,LIMRA培训 * 小班研讨式，互换技巧 * 一个小主题研讨三天 * 烙印原则 ( Burn in Mind ) * 全面研讨，钜细糜遗 * 有功课，有追踪 * 建立观念 * 追踪行为 * 尔后晋升,有效的销售

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