酒店销售部部提成方案_第1页
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文档简介

1、 XX酒店销售部提成方案指标分解及销售提成方案：为调动员工的工作积极性，提高员工的销售意识，增加酒店客房入住率，增加员工收入，特制定奖励办法：奖励以酒店客房协议价为基础，鼓励员工销售高价房。由于营业收入中电话费、洗衣费以及损失赔偿费等酒店收入成本费用过高，所以，奖励记提只依据房费计算。对于自己的客户，要自始至终的跟进，从登记到结账，要了解客户信息，协助公司处理可能出现的纠纷和投诉，让宾客乘兴而来，满意而归。严禁只拿提成不作为的杀鸡取卵倾向。营销人员必须走出去，开发新的客源，严禁在前台同接待人员争抢客户。酒店给营销人员协议价，营销人员根据报价自主营销，并根据前台收款进行提成。在房源已然告急情况下

2、，营销人员不得强行预定，应主动推销升级房源，对于强行订房，故意造成其他销售人员损失的情况，将不予提成。销售经理按销售业绩总额3%记提。 一、销售部员工的营销 设立底薪，根据营业额记提奖励基金。以协议价销售的提成=房价5%天数。 房价高于协议价的提成=（协议价5%）+（房价差价20%）天数 低于协议价客房的销售在公司总经理特批的基础上，只能按3% 记提 长住房协议价的=（协议价4%）签订协议单位部分归为销售部成体业绩，由销售经理随机平均分配到销售部人员，所产生消费记入销售人员个人业绩。其他部门订房或领导介绍、主动上门客户均为部门整体业绩，不记入个人业绩，其营销额由部门记提。根据季节变化制定每月完

3、成营业指标，整体完成指标时，按比例提成；每增加5%销售额度，增加1%的提成比例提成；完成基数50%，按3%提成；没有营业指标，只发放底薪。营销部每月整体销售额提成部分，由部门根据考核发放，营销人员个人业绩记提归个人所有。二、独立销售： 以协议价为基础，完成当月任务指标，提成100%发放；超出部分，每增加5%销售额度，增加1%的提成比例提成；未能够完成当月销售任务50%，按销售业绩的3%记提奖励；低于协议价的销售或长包房的销售按4%记提。三、前台销售 前台销售提成：以来自散客和无预定入住宾客为主。“黄金周”期间不予提成。销售部门提成：以有预定的宾客为主，经推介升级入住的，按房价差价进行提成（禁止恶意推销），该提成不受“黄金周”限制。四、其他部门员工 根据个人渠道介绍而来的客户，根据房价不同，比例不同给予记提。1、前台价：房价天数3%，前台价每降低1个百分点，提成比例降低0.1%2、协议价：房价天数2% （需要特批）五、月租房及年包房将根据不同情况，依据季节变化适当调节变动，其记提比例按3%执行。 六、公司将按年度指标的1%记提奖励基金，将根据考核考绩，用于销售部门员工的奖励。 七

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