max上市策划方案060302

1、上市策划方案广州声色策划咨询服务有限公司2006年3月2018/10/42目录项目背景谁会对“极”有兴趣？（目标消费者分析）对消费者说什么？（传播主题）怎样引起消费者关注？（上市活动策略）2018/10/43项目背景百事可乐需要新的产品在市场上制造新的声音。“极”是百事旗下最大的分支品牌，将在4月底在内地上市。“极” 是一个独特的产品，能够满足人们想喝有味道的健康饮料的需求。2018/10/44项目背景上市目标占有不断扩大的健康可乐市场。倚靠传统的百事产品来促进品牌的认知和销售。采用主动有用的广告和促销活动，在目标人群中取得高度认知。从主要竞争对手中赢取市场份额。2018/10/45我们要解决

2、的问题如何找出“极”的消费者?如何迅速建立品牌的知名度？如何令到消费者有兴趣尝试？2018/10/46到底谁会对有兴趣？2018/10/47首先,他们都是喜爱喝可乐,同时又是注重健康的可乐的忠实消费者注重健康2018/10/48“极”的核心目标消费群，同时也 是潮流的影响者。他们的共同特征：很喜欢喝百事可乐，是品牌的忠实消费者他们很注重健康，注重体形会选择对自己健康最有好的饮品他们对生活很有追求，会通过不同的方式提升自己他们喜欢独特的、有个性的事物2018/10/49他们是2018/10/410热爱运动的喜欢享受极限感觉的他们是2018/10/411天性好奇，乐于追逐新鲜事物的他们的典型生活现

3、状大学生、白领或者自由职业者，他们基于高智商而受过良好教育的精英他们有自己的观点和足够的信心表达自己， 影响别人他们很自我的形象，因此很注重健康、很注重自我的提升他们有活力，开放的,有创意或创新的,有气质,喜欢冒险, 积极寻找资讯对于生活很有要求2018/10/412他们可能做什么职业市场/沟通：编辑, 播音员, 新闻工作者, 市场顾问,顾问,创意人/ 客户/媒体娱乐行业: 歌手, 演员, 司仪,舞蹈演员, 指挥, 制作人, DJ, 音乐人, 流行音乐作曲家运动行业： 运动员,瑜珈，健身教练时尚/ 美容业： 发型设计师, 专业模特, 促销员, 时尚编辑，杂志，摄影师娱乐 & 酒店业：导游，美食

4、家 学生会 / 社交界/ 社团机构2018/10/413在哪里找到他们？体育馆健身俱乐部咖啡室网吧最流行、in的餐馆酒吧最流行的商店艺术中心广告公司学生会2018/10/414他（她）们会说：“我希望能时刻保持最佳的状态！”“我要保持健康的身体和至fit的身形”“一切新鲜和刺激的事物我都会接触”“我选择更多的工具为我服务，或表现我的性格”“选择饮品的时候，我会优先看成分是否健康”2018/10/415如何解决问题综上所述，我们的核心目标消费群是一群影响者，他们的消费行为能将饮用“极”成为一种趋势，因此我们解决问题的思路就是先进行针对性的小众沟通，引起健康可乐的饮用趋势，影响大多数可乐的消费者对

5、“极”的追逐！2018/10/416我们再来看看产品和他们的关系是什么？2018/10/417目前产品定位 产品信息 中文名称：极 口味：可乐 包装：355毫升/罐 功能优点：无糖热量1卡）2018/10/418目前产品概念2018/10/419能让你最大限度品尝到健康可乐的美味！品牌联想 看到品牌名时，他们会想到：极品世界之最极限运动极致顶峰刺激好 High！与男性有关极快乐2018/10/420品牌联想由此可见，我们可以在品牌名上大做文章！将“极”打造成潮流的代名词！2018/10/421怎样才能让迅速成为潮流？2018/10/422传播要点针对目标消费群的喜好，将品牌名与之联系，迅速建立

6、品牌知名度从不同角度诠释品牌名，全方位地向目标消费群展示品牌的内涵=健康趋势=尽情体验2018/10/423传播主题之全体验！2018/10/424传播策略在上市之初，让引领潮流者能够互动的参与，感受“极”产品概念和品牌内涵，而同时追随者能够看到上市后，以更加广的方式将“极”的概念和尝试扩散到追随者2018/10/425上市活动策略地点：以核心目标消费群出入地方为主载体：大众媒体、促销、Road Show、终端表现方式：具噱头（符合传播主题）及具互动性2018/10/426上市活动的组成元素大众媒体促销试饮上市even极之全体验2018/10/427上市活动元素之一：大众传播之期待！2018/

7、10/428上市活动元素之一：大众传播一、户外地点：大厦（如广告广场）外墙广告、地铁形式：在上市前两周悬挂巨型海报。不出现 产品，只出现产品的宣传语以及上市的日期， 制造悬念！2018/10/429上市活动元素之一：大众传播一、户外地点：写字楼的大堂或连锁店如7-11形式：3M地贴，在上市前两周张贴，内容跟海报一致，制造悬念，吸引关注。2018/10/430上市活动元素之一：大众传播二、杂志媒体：选中潮流引领者经常阅读的杂志，如1626，可乐生活等形式：在内页以创意和互动的形式吸引消费者的注意，制造悬念！2018/10/431上市活动元素之一：大众传播三、网络媒体：各大门户网站形式：设计特别的

8、浮游广告，预告“极”的上市。2018/10/432上市活动元素之二：上市Even爽派对！2018/10/433上市活动元素之二：上市Even时间：产品全面上市当天形式：上市揭幕+嘉年华地点：广场、体育场目的：通过大型的户外活动制造新闻话题， 宣告“极”的全面上市。2018/10/434上市活动元素之二：上市Even一、上市揭幕 时间：上市当天的白天地点：广场内容：巨型户外广告和独特的堆头的揭幕仪式。揭幕后外场的广告即变成巨型的产品海报极有型的揭幕形式：例如嘉宾坐消防车的云梯进行揭幕媒体配合 在揭幕仪式之后，所有户外的广告都在极短的时间内统一更换成上市的海报，可以供媒体炒作的新闻点 邀请媒体报道

9、揭幕仪式352018/10/4上市活动元素之二：上市Even二、嘉年华时间：上市当天的晚上地点：空旷的广场、体育场形式：嘉年华、派对参加者：核心目标消费者目的：让参加者尽情地玩，在玩的过程中享受“极”倡导的最大限度体验的感受。2018/10/436上市活动元素之二：上市Even二、嘉年华内容：现场划分为表演区、体验区、PK区、游乐区 表演区。安排各类令人兴奋的表演，如电子乐队演奏、街舞、摇滚音乐等，让参加者一边喝着“极” 一边尽情享受音乐。 PK区。参与者进行各种与“极”有关的有趣PK， 如喝“极”的PK赛，比姿势、比速度等各类比拼项目，让参加者尽情享受PK的乐趣。2018/10/437上市活

10、动元素之二：上市Even二、嘉年华内容：现场划分为表演区、体验区、PK区、游乐区 体验区。参加者可以在体验区尝试涂鸦、彩绘、打鼓夹Band、打碟做DJ、调酒等。 游乐区。布置1-2种安全的机动游戏。如小型蹦极机、大型的蹦床、大型的充气滑梯等，让参加者体验极爽的感觉。2018/10/438上市活动元素之三：促销、试饮之意外！2018/10/439上市活动元素之三：促销（试饮）促销目的：针对，通过试饮和礼品赠送刺激他们的购买和使用；促销形式： 令人极意外的试饮方式及派发小礼品（限量版“极”） 买一送一，特价发售试饮地点选择：一般的大卖场和特殊场所礼品建议：运动用品、新奇的小玩意等2018/10/4

11、40上市活动元素之三：促销（试饮）试饮方式一地点：一般的大卖场时间：周末方式：用超长的吸管试饮产品，喝完指定容量后， 对着分贝仪打嗝，测出的分贝按照不同的标准可 获得不同的礼品或购买产品的优惠。2018/10/441上市活动元素之三：促销（试饮）试饮方式二地点：健身俱乐部时间：周末方式： 由身穿肌肉服装的男促销员和健美销员出现在健身俱乐部做试饮派发打扮的女促 现场会有一套特制的肌肉衣服，代表着最标准的男士身形，让试饮了产品又自认为身材fit的男士试穿。穿得合身的证明身形很好，就可以获得礼品，并能和健美合照一张宝丽莱留念。2018/10/442以上为初步的策略方案，望可与贵司进行紧密沟通后，将此案