某房地产项目全程推广提案(PPT 173页).ppt

1、长泰常熟项目全程推广提案,第一部分 市场分析,PART2.常熟房地产市场发展,PART3.常熟别墅市场综述,PART4.项目自身情况研究,PART1.常熟宏观经济综述,PART6.项目未来客源分析,PART5.竞争市场分析,PART1.常熟宏观经济综述,常熟市位于中国经济最活跃的区域长三角经济圈中心，东倚上海，南接苏州，西邻无锡，北枕长江与南通隔江相望，具有得天独厚的区位优势。 常熟地理位置优越，经济发展前景巨大。,常熟经济增涨迅猛，前景看好，这也为房产消费打下良好的经济基础。,常熟位列全国百强县第二,06年人均GDP为9859美元（上海人均7189美元）,常熟历年GDP变化情况图,积极发展对

2、外贸易，出口额持续增高，也提升了人民生活水平和消费能力。,常熟历年进出口贸易变化图,人民生活水平逐年快速提高，06年人均可支配收入超过19000元人民币。,财富新贵的不断涌现，带来高端产品的潜在需求，为改善居住的经济型别墅创造市场机遇。,常熟近年人均可支配收入(元)变化图,PART2.常熟房地产市场发展,市中心,生态、高档住宅及别墅发展区域,房产投资不断加大,一方面表现了开发商的良好预期,另一方面表现了区域供给的不断放大。,常熟历年房地产投资（亿元）变化图,常熟近年房地产竣工面积(万)变化图,目前整体商品房库存较高，按历年最高消化量推算,也需1.5年左右，而随着市场供应的不断加大，市场空置率也

3、将加大,整体房地产形势不容乐观。,常熟近三年房地产销售面积（万）变化图,剩余预售面积：109万 剩余预售套数：9833套 剩余现售面积：101万 剩余现售套数：5604套,截止2007年3月：,市场存量：210万,PART3.常熟别墅市场综述,常熟别墅市场 供需分析,以上数据来自常熟房地网 SENSE内部统计,从目前的常熟的三类别墅市场来看，整体的销售率基本上都过了4成，高端人群的需求比较旺盛,独栋别墅的库存量最多，但是其整体销售率也最高，其余两类别墅供应和销售较为平稳,市场潜力有待挖掘。,主要别墅楼盘分析,世茂联排公寓 润欣花园 泽景园 名流世纪庄园一期 碧云山庄 雅兰美地庄园 明日星城 信

4、步华庭 山湖苑 琴川家园 香格里花园,主要别墅楼盘：,主要别墅楼盘分布图,主要别墅楼盘基本信息表,135/1,在售独栋纯别墅项目： 泽景园 名流世纪庄园一期 碧云山庄 雅兰美地庄园 信步华庭,在售混合型别墅项目： 世茂联排公寓 润欣花园 明日星城 山湖苑 琴川家园 香格里花园,根据分析研究得出： 独栋主力面积:250-400； 主力总价:300-550万/套； 去化速度：2-3套/月。 联排主力面积:180-250； 主力总价:150-200万/套； 去化速度：4-6套/月。 叠加主力面积:180-290； 主力总价:130-200万/套； 去化速度：5-8套/月。,PART4.项目自身情况研

5、究,项目自身情况研究 项目区位,项目自身情况研究 周边环境,常熟传统富人区，项目周边环境成熟（毗邻五星级酒店），良好生态环境+传统别墅区优势+便捷交通。,项目具备塑造高品质产品的先决条件。,虞山项目周边情况,受虞山、尚湖两大风景区辐射且临近市区，但是本案的尚湖景观优势不明显，绝对距离较远，再加上周边环境目前不太理想，高端产品取得消费者认同，具有一定困难。 项目将主要依靠产品特色，企划包装以及未来预期取胜。,尚湖项目周边情况,项目自身情况研究 项目SWOT分析,虞山项目SWOT分析,优势（S）:,位于常熟传统富人区，区域地段认可度较高； 紧邻国家级风景区，景观和环境优良，有塑造高档产品的先决条件

6、； 生活商业配套设施齐全且档次较高； 交通出行便捷顺畅。,劣势（W）:,项目东面有两家具有一定污染排放的工厂，影响了环境水平。,机会（O）:,常熟目前经济型别墅市场存量不高，市场竞争相对不激烈； 常熟的经济实力正在快速增长，对中高档次产品的需求也在增长； 国家对于别墅产品的控制，也使类别墅产品稀缺性逐渐增加。,威胁（T）:,常熟市市政规划重点的东移，而本项目不属于东区； 大量的商品房供应，一定程度上截流了本案的间接客源。,尚湖项目SWOT分析,优势（S）:,地块离市中心近，交通相对便利，配套优势明显； 产品特点明显，档次定位较高。,劣势（W）:,尚湖和虞山景观优势对本项目影响不大，难以塑造高档

7、产品。 项目周边多为农田或农舍，物业档次较低，小环境较差； 项目所属区域楼盘形象不佳，影响产品品质提升；,机会（O）:,地块所在区域属于常熟市规划的未来高档别墅区域； 周边别墅产品档次不高，有利于本项目成为区域的领导者； 常熟目前联叠别墅产品市场存量不高，市场竞争相对不激烈； 常熟的经济实力正在快速增长，对中高档次产品的需求也在增长； 国家对于别墅产品的控制，也使类别墅产品稀缺性逐渐增加。,威胁（T）:,常熟目前开发重心向东移，而本项目不属于东区； 未来常熟供应量巨大，会带来直接的价格竞争风险。,PART5. 竞争市场分析,竞争市场分析 主要竞争楼盘介绍,世茂联排公寓 泽景园 名流世纪庄园一期

8、 雅兰美地庄园 信步华庭 山湖苑 琴川家园 香格里花园,主要竞争楼盘：由于常熟较小,竞争范围可扩展到全市区,注：我们排除了目前已经尾盘的项目，以剩下的楼盘作为竞争楼盘。,竞争楼盘分布图,竞争楼盘基本信息表,1.35,双拼:190 独栋:255,2007年6月,双拼: 38/62,联排: 5/20,纯独栋产品情况,非纯独栋产品情况,竞争市场分析 产品分析,目前在售别墅/类别墅产品楼盘数量相对不多，多为现房销售。 纯联叠社区稀有，多为混合形社区。,纯联叠社区市场稀缺性明显。,竞争市场分析 主力销售面积分析,独栋产品主力销售面积：270-300 联排产品主力销售面积： 180左右; 叠加产品主力销售

9、面积： 180-220,竞争市场分析 主力销售总价分析,独栋产品主力销售总价：290-320万/套 联排产品主力销售总价： 190万/套左右。 叠加产品主力销售总价： 130-160万/套,竞争市场分析 总结,由于本项目为联叠产品,所以我们主要关注了竞争市场中的联排和叠加产品的市场销售情况: 联排主力销售面积：180左右; 主力销售总价：190万/套左右。 叠加主力销售面积：180-220; 主力销售总价：130-160万/套。,另外，虽然独栋产品面积和总价均较高，但与联叠别墅产品依然会存在一定的市场竞争，因此对独栋产品关注依然有较大参考价值。,PART6.项目未来客源分析,私营业主 截至20

10、05年底，常熟注册个体工商户累计达到56187户，注册私营企业累计达到11250家。 2005年末,民营经济计注册资本达到315.7亿元,其中：私营企业286.6亿元；个体工商户29.09亿元。 政府公务员 常熟市府下设约80个部委办局，另含10个乡镇以及1个林场、2个开发区和1个招商城。,私营经济发展迅猛，富裕人群增涨使得别墅和类别墅产品有较大需求市场。 公务员所提供需求相对数量较小，且不确定因素较大。 建议客群重点锁定私营业主，兼顾公务员。,常熟别墅市场 客群基本面分析,常熟别墅市场 竞品客群分析,独栋产品：本地企业主,外地来常熟投资者,本地绝对高端客源。 联排产品：本地中小企业主，大型企

11、业高管，外地长驻投资者。 叠加产品：本地中小企业主，大型企业高管，部分公务员，外地长驻投资者。,结合以上两方面分析，本项目未来客源将主要锁定： 本地中小企业主，大型企业高管，外地长驻常熟投资者。,常熟别墅市场 客群分析总结,第二部分 企划推广,PART2.整合推广策略,PART3.虞山一号推广策略,PART4.尚湖一号推广策略,PART1.消费者群体研究,PART6.营销推广建议(PR),PART5.营销推广建议(媒体),PART1. 消费群体研究,消费者分析 分析框架,消费者共同特征,消费人群写真,消费人群别墅使用状态,消费人群总结定位,消费者分析,消费者共同特征,消费人群写真,消费人群别墅

12、使用状态,消费人群总结定位,核心年龄在35-50岁间，跨度由于产品社会接受度高而区间较大 人群阶层包括政府领导，私营企业主，企业高级管理人员，个体工商户等常熟当地的财富新贵 首次置业别墅，在物质富足之后有强烈追求高端生活的愿望，对别墅产品决策依靠口碑等自己信赖的信息来源，比较相信主流媒体的权威性 他们已经是社会的中坚阶层，但仍有很大的上升空间，还有很多理想需要实现 他们的工作时间比较长，具有很大的弹性和模糊性，有一定的闲暇生活质量,共 同 特 征,有钱、有闲、有事业追求、有家庭观念、责任心重,他们是怎样的一群人？,消费者分析,消费者共同特征,消费人群写真,消费人群别墅使用状态,消费人群总结定位

13、,性格乐观且开放，不希望与世隔绝，但希望能贴近自然； 通常他们有自己的圈子，经常在家中宴请客人； 处于事业的黄金阶段，并仍在不段攀升，对理想生活的追求 4. 向往拥有自己的一片土地和天空，拥有比较大而灵活的生活空间，拥有市区人无法获得的闲适； 5. 有远见，有魄力，追求身份和地位带来的荣耀 6. 渴望别墅能够给予其一种精神上寄托,交往的需求,舒适生活的追求,身份和地位,文化需求,消费人群写真,别墅如何能成功打动他们？,满足消费者内、外两方面的需求： 内：身心上的享受 健康，富于文化内涵，自由，悠闲的生活天地 外：贵族气质的体现 身份与品味的象征，进入上层人士社交圈,消费者分析,消费者共同特征,

14、消费人群写真,消费人群别墅使用状态,消费人群总结定位,【别墅人生】,富有是他们的共同特点，当辛苦拼搏事业多年后，当有了车和城里大房以后，他们需要占有更稀缺的资源来显示成功。他们追求居所的环境和多功能性，能满足越来越丰富的生活需求，以及越来越频繁的交往需要。 对于他们来说，别墅往往不是休闲度假的第二居所，而是全新生活的开始。他们向往居住在有身份，有档次，高尚，有文化内涵，素质人群的聚居区。,消费人群别墅使用状态,消费者分析,消费者共同特征,消费人群写真,消费人群别墅使用状态,消费人群总结定位,我们的客户,渴望通过别墅获得事业成功的荣耀， 实现更高生活享受， 在事业上仍不断进取的常熟精英人士,PA

15、RT2. 整合推广策略,整合推广策略 策略纲要,关键问题和主要任务,品牌目标,多品牌战略执行,整合推广策略,关键问题和主要任务,品牌目标,多品牌战略执行,问 题,面临的关键问题,一、建造品质卓越的联排叠加别墅,二、如何让消费者知道并喜欢我们的别墅,三、获得好的市场回报,隐藏的问题,一、整合尚湖，虞山两个项目的营销推广,二、项目推广同时提升长泰置业在常熟品牌知名度,1+12!,1+1=3!,任 务,实现长泰品牌与两大产品的整合推广战略,整合推广策略,关键问题和主要任务,品牌目标,多品牌战略执行,尚湖，虞山项目在长泰品牌中的战略地位 借尚湖，虞山项目将长泰塑造成一个常熟知名的高端地产品牌 确立长泰

16、在常熟经济型别墅领域的领先地位 为长泰置业在别墅项目销售推广中，建立一个可以复制与参考的样本,品牌目标 品牌战略目标, 短期内，形成对尚湖，虞山项目的认知，形成品牌概念由专业别墅缔造专家制造的经典别墅。 近期内,使尚湖，虞山项目成为整个常熟别墅项目中必然的考虑目标，也是首选。 中期内，通过项目的产品与推广，奠定尚湖，虞山项目成为当地市场最优秀的别墅项目 远期内，通过对项目品牌的深入发掘，使虞山，尚湖项目成为经济型别墅和常熟别墅生活的标准。从而使长泰集团成为常熟领先的专业别墅发展商。,品牌目标 品牌发展目标,品 牌,我们是什么？,我们是来自上海的知名地产开发商,我们专致于高端产品，是别墅缔造专家

17、,源自上海，别墅生活缔造专家,我们要做什么？,别墅不仅是产品更是生活方式，我们告诉常熟人民什么是别墅生活,常熟有很多的别墅，但是少有真正的别墅，我们专心建筑真正的别墅,长泰置业，定义常熟别墅生活,战 略,如何实现我们的品牌理想？,多品牌整合推广 战略,人群传播,价值定位,品牌传播,产品带来的主观感受和境界,产品本身以外的生活方式,项目诠释，培养对产品认同,产品传播,实现对品牌的情感归属,传统项目推广进程,品牌战略分析 传统品牌战略,集中对产品关注，品牌信赖主要通过口碑效应，节约品牌宣传和维护成本,优势,劣势,缺乏统一的品牌形象，在消费者心中没有明确的品牌认知,单个产品推广分散，无法形成整合效应

18、,缺乏对当地消费者品牌忠诚度的培养,品牌建设在推广初期的缺失不利于初期进入当地市场，并影响品牌战略的中长期发展,人群传播,价值定位,品牌传播,产品带来的主观感受和境界,产品本身以外的生活方式,项目诠释，培养对产品认同,实现对品牌的认知,多品牌整合战略推广,产品传播,多品牌三角营销模型,我听说长泰是别墅开发专家，产品值得信赖，他们的产品也不错，赶快去买吧,整合推广策略,关键问题和主要任务,品牌目标,多品牌战略执行,多品牌战略执行 第一阶段：品牌形象,源自上海，别墅生活缔造专家 通过在当地权威媒体的软文形象，活动，以及户外媒介，创造上海长泰置业入市常熟的轰动效应，树立高端产品缔造专家的品牌形象。,

19、多品牌战略执行 第一阶段：品牌形象,长泰置业，专致筑墅 通过别墅产品研讨，别墅置业讲座等公关推广活动引发市场对别墅产品的关注，培养消费者置业或投资别墅的热情，并树立长泰置业在常熟别墅中的领先地位。,多品牌战略执行 第一阶段：品牌形象, 通过报纸软文，专家座谈等PR活动，突出尚湖，虞山作为常熟两大稀缺自然资源，是未来别墅生活的首选，目前虞山周边是本地成熟富人聚居区，尚湖板块其临山近水的优势也带来巨大的别墅前景，长泰两大项目占据最优山水资源，定义未来常熟别墅生活。,长泰置业，定义常熟别墅生活,多品牌战略执行 第二阶段：项目推广,针对经济型别墅的细分市场，对尚湖，虞山项目在价格段和产品诉求上进行区分

20、。在销售手段和推广渠道上做到差异化营销,（建议采用“长泰会“的CLUB营销，整合两个项目在客户积累，公共推广上可共享的资源）,多品牌战略执行 第二阶段：项目推广,根据虞山项目情况进行针对性的营销推广 根据尚湖项目情况进行针对性的营销推广,推广阶段,PART3. 虞山一号推广策略,虞山一号推广策略 策略纲要,项目价值分析,主推案语演绎,产品广告,虞山一号推广策略 策略纲要,项目价值分析,主推案语演绎,产品广告,虞山1号SWOT分析,常熟目前经济型别墅市场竞争相对不激烈 常熟经济实力增长对中高档次产品的需求 国家政策使类别墅产品稀缺性逐渐增加,优势（S）,位于常熟传统富人区，地段认可度高 紧靠虞山

21、，景观和环境优良 配套设施齐全且档次较高 交通出行便捷顺畅,（W）劣势,项目东面有两家具有一定污染排放的工厂， 影响了环境水平,机会（O）,（T）威胁,常熟市市政规划重点的东移 大量的商品房供应，一定程度上截流了本案 的间接客源。,项目价值分析 外部价值,要素一： 【毗邻虞山】,作为国家4A级森林公园的虞山为常熟人提供了最完美的人居环境，自然，静谧，舒适，健康，便利，周边别墅林立，这里能满足一切生活梦想，是令人向往的富人聚居区域。,项目价值分析 外部价值,要素二： 【成熟氛围 】,虞山周边已形成成熟的生活氛围，教育，商业设施一应俱全，交通也极为便利，完备的生活配套让居者在于自然为邻的同时又时刻

22、享受舒适生活，这些优势极易转化为实际的购买动力。,项目价值分析 外部价值,要素三： 【长泰打造 】,长泰置业丰富的高档项目开发经验，是对品质和风格坚持的保证。目前常熟别墅在建筑形态和建筑理念上与大城市相比仍然具有一定差距，源自上海的长泰将卓越的建造工艺倾注于虞山一号，带来非凡的别墅生活体验。,项目价值分析 内部价值,要素一： 【荣耀之选】,居住在虞山，做一个城市山人，这是多数人的梦想，却只能是少数人的享受。虞山生活圈，谈笑有鸿儒，往来无白丁，是精英的聚居之地。择居于此，是对成功的褒奖，是荣耀的象征。,项目价值分析 内部价值,要素二： 【轻松入住】,毗邻虞山置宅并非易事，其周边绝大多数都是大面积

23、，高总价的独栋豪宅；虞山一号联排和叠加产品，在创造别墅生活风尚的同时，让入住虞山，不再高不可攀,项目价值分析 内部价值,要素三： 【山墅感受】,山是种气度，山居是种生活高度，从容幽雅， 睿智内敛，自然、悠然是虞山一号的生活主张， 房子不单是居住的空间，更是理想生活状态的 回归。,推案语SLOGAN,【荣耀之选】,【成熟氛围 】,【长泰打造 】,【毗邻虞山】,【山墅感受】,【轻松入住】,核心气质：依山筑家，精英为邻,从今天起，入主虞山,轻松入住,标志/延展的应用,方案一,方案二,虞山一号推广策略 策略纲要,项目价值分析,主推案语演绎,产品广告,从今天起，入主虞山,主推案语演绎,打拼多年，面对过无

24、数的商海沉浮，经历过人生的潮起潮落，为了财富，地位，荣誉，我放弃了闲暇的享受，忽略了对家人的关怀；今天我用虞山一号犒劳自己，回报家人；今天我去虞山一号，找回生活中的真我。，,真我,真我,从容商海沉浮 找到生活真我,历经事业颠峰 回归家庭真我,没有繁杂头衔 只有本名真我,虞山一号推广策略 策略纲要,项目价值分析,主推案语演绎,产品广告,从容商海沉浮, 找到生活真我,打拼多年，商海沉浮， 从未畅快享受过自己的时间。 直到跨入虞山1号， 心跳仿佛也缓慢下来。 没有了不停的电话铃声， 只有满山鸟鸣和林间清风； 没有了被车水马龙充斥的气息， 只有沁人心脾的清新空气。 那一刻，终于下决心， 要为自己做一个

25、选择。,选择内心的自己，就在虞山1号,历经事业颠峰, 回归家庭真我,常年在生意场上打拼， 从来都苛守计划和承诺 很多次和家人相约到虞山郊游， 却总因工作繁忙而失约。 从今天起，安家虞山 早晨， 带着儿子一起比赛爬山， 傍晚 和妻子到林子里携手散步， 看着家人脸上洋溢的笑容 多年的威望 在此刻也幸福投降。,选择家庭的和谐，就在虞山1号,没有繁杂头衔, 只有本名真我,来虞山之前， 我有很多头衔， 有时候我也很难分清别人是在叫自己， 还是名片上的头衔。 在虞山一号， 人人都有很多头衔， 但是大家却都爱直呼名字， 因此很快就成了相熟的朋友， 找回真我的快乐， 只需要找到相同的人。 选择生活的圈子，就在

26、虞山1号,PART4. 尚湖一号推广策略,尚湖一号推广策略 策略纲要,项目价值分析,主推案语演绎,产品广告,尚湖一号推广策略 策略纲要,项目价值分析,主推案语演绎,产品广告,尚湖1号SWOT分析,优势（S）,地块离市中心近，交通便利 周边临近虞山，尚湖，适合打造高档别墅 背山面水，地理优势得天独厚,（W）劣势,项目周边配套设施不完善，小环境较差； 紧邻楼盘山湖苑品质不高,对本项目打造高档别 墅社区有一定影响；,机会（O）,（T）威胁,所在区域属于规划未来高档别墅区 常熟目前联叠别墅产品市场竞争相对不激烈 经济实力快速增长对中高档次产品的需求 国家政策使类别墅产品稀缺性增加,常熟开发重心东移，本

27、项目所在地不属于未 来的城市中心 未来常熟供应量巨大，会带来直接的价格竞 争风险,项目价值分析 外部价值,要素一： 【英伦别墅】,尚湖一号是目前市场上唯一一个英伦风格别墅产品；英伦别墅一直以来都以浓厚的文化象征，优雅的建筑气质而赢得消费者的青睐，相信产品推出会在常熟市场引起广泛的关注。,项目价值分析 外部价值,要素二： 【山湖景观】,常熟两大稀缺自然资源虞山，尚湖，得一已有豪宅气韵，而尚湖一号却独占两个。尚湖一号毗邻虞山，距离尚湖不过几分钟车行，拥有得天独厚的环境优势，是未来别墅生活的首选之地。,项目价值分析 外部价值,要素三： 【临近市中心】,从本案到市中心不过5分钟车程，交通条件便利，随着

28、周边政府规划的完善和配套成熟，尚湖项目的潜力还将不断提升。,项目价值分析 外部价值,要素四： 【长泰打造 】,长泰置业丰富的高档项目开发经验，是对品质和风格坚持的保证。目前常熟别墅在建筑形态和建筑理念上与大城市相比仍然具有一定差距，源自上海的长泰将卓越的建造工艺倾注于虞山一号，带来非凡的别墅生活体验。,项目价值分析 内部价值,要素一： 【异域风情】,英国，是绅士，贵族，伯爵茶的故乡，是优雅，高贵，品位的代名词，它浓郁的西方文化底蕴，让多少人为之陶醉而不禁心神向往。在常熟城里，做一个英国的贵族，异域风情激荡起最美好的生活崇敬。 在常熟，移民英格兰,项目价值分析 内部价值,要素二： 【山水人生】,

29、晨间到山里去听听虫鸣鸟啼，傍晚到湖边散漫地垂钓，回家放下无数的称谓头衔，让生活和最原味的自然和谐相伴，人生境界，莫过于做一个忘情山水之间的醉翁。,项目价值分析 内部价值,要素三： 【潜力之选】,尚湖的山水优势和距离市中心的地理优势，让其成为未来最具潜质的别墅项目之一，项目的发展优势让真正懂得甄选的别墅藏家趋之若骛。,【异域风情】,【山湖景观 】,【临近市中心 】,【英伦别墅】,【潜力之选】,【山水人生】,【长泰打造】,由于本案目前周边配套还未完善，小环境存在一定抗性，在推广上规避环境诉求；本案产品特色明显，且在当地市场无同风格产品竞争，因此我们将把英伦风情做为项目的主诉求点,【英伦别墅】,【异

30、域风情】,【山湖景观 】,【山水人生】,SLOGAN,主推案语,原味英伦城邦,标志/延展的应用,方案一,其他方案,方案二,尚湖一号推广策略 策略纲要,项目价值分析,主推案语演绎,产品广告,主推案语演绎,原味英伦城邦,产品特质 5分钟直达市中心 的英式别墅,生活方式 英国悠闲，品位 的生活方式,身份和地位 做高贵，优雅的绅士,尚湖一号推广策略 策略纲要,项目价值分析,主推案语演绎,产品广告,5分钟， 方塔街直达伦敦,常熟的天空响起大本钟的敲击声 VICTORIAN时代的红色砂岩静默在大地上 讲述近两个世纪以来的荣耀和梦想 传承英伦传统TUDOR建筑风格之精髓 尚湖一号 品位高贵，韵致卓绝,0距离

31、， 我和19世纪的伯爵茶,19世纪前叶 GREY伯爵茶在红茶和佛手柑油的 调制中诞生， 在英国皇室盛行不衰，乃至风靡全球 200多年之后 在尚湖一号 我和孩子们用它搭配松塔饼 打发午后时光,100%绅士， 来自优雅对灵魂的浸润,JOHNSON提一支长柄伞准备出门散步， MARY在花园里教孩子们跳WALTZ， WILLIAM问我是否有兴趣一起打网球， CHRISTINA新买了菜谱，在学着烤制匹萨， 我不在英国 但是我的邻居都是绅士，或者淑女。,5分钟， 方塔街直达伦敦,常熟的天空响起大本钟的敲击声 VICTORIAN时代的红色砂岩静默在大地上 讲述近两个世纪以来的荣耀和梦想 传承英伦传统TUDOR建筑风格之精髓 尚湖一号 品位高贵，韵致卓绝,0距离， 我和19世纪的伯爵茶,19世纪前叶 GREY伯爵茶在红茶和佛手柑油的 调制中诞生， 在英国皇室盛行不衰，乃至风靡全球 200多年之后 在尚湖一号 我和孩子们用它搭配松塔饼 打发午后时光,100%绅士， 来自优雅对灵魂的浸润,JOHNSON提一支长柄伞准备出门散步， MARY在花园里教孩子们跳WALTZ， WILLIAM问我是否有兴趣一起打网球， CHRISTINA新买了菜谱，在学着烤制匹萨， 我不在英国 但是我的邻居都是绅士，或者淑女。,PART5. 营销推