陈列手册初级培训.ppt

1、陈列手册培训 基础篇,内容大纲,一、SELECTED店铺 类型,二、SELECTED店铺 结构,三、SELECTED店铺 卖场通道规划,四、SELECTED店铺 墙面黄金区域,五、SELECTED店铺 家具,六、SELECTED店铺 墙面家具形式,七、SELECTED店铺 模特,八、SELECTED店铺 全能衣橱,九、SELECTED店铺 色彩和灯光,十、SELECTED店铺 细节,SELECTED思莱德男人,SELECTED是为年龄20到45岁之间的时尚男士设计的商务休闲系列男装。 这类男士追求品质和品位,是各行业中的专业精英,同时他绝不刻板守旧,而是乐于接受新鲜事物,尝试时尚的服装。 SE

2、LECTED男装意味着高尚的品质和无限的可能.他将时尚与经典交融,在高品质的基础上添加锐意与粗犷的细节,从 而散发出男人丰富的性情。,陈列是门视觉艺术，是由点及面，由上至下的静态展示 陈列是将空间、道具及服装的有机结合，是重组，是再造的过程。 似布阵，有风水学的烙印 陈列是逻辑思维和形象思维的统一，既讲究排列组合，又追求艺术造诣 陈列是品牌的窗口，体现它的理念、风格，呈现它的追求和生活方式，给人以遐想的空间 陈列是综合学科，是营销手段，是故事的开始 -高蓉,什么是陈列？,陈列的作用是什么？,展示品牌风格 讲述品牌故事 传达品牌理念 促 进 销 售,陈列的要求是什么？,整洁、规范,合理、和谐,品

3、牌 风格,思莱德的陈列是什么样的？,让我们来了解SELECTED的陈列。,一、SELECTED店铺 类型,独立店铺 能够更加充分的展示店铺形象 组合店铺 陈列时既要考虑到自己品牌的形象及理念又要考虑与其他三个品牌的融合与呼应,SELECTED店铺类型 独立店铺,SELECTED店铺类型 组合店铺,注意模特的和谐搭配！,二、SELECTED店铺 结构,根据货品风格分 商务区以衬衫墙为代表 时尚区以牛仔墙为代表 衔接地带使用商务和时尚区通用家具陈列 根据店铺功能区域分 服装陈列区 模特展示区 收银区 试衣区 休息区 库房整理区 根据销售分 A、B、C区,SELECTED店铺结构 按货品风格分,商务

4、区以衬衫墙为代表,周围摆放商务家具并以其特有陈列方式陈列 BUSINESS 的货品。,衬衫墙旁边建议陈列成套西服，可以和衬衫墙的衬衫成套搭配陈列。,商务区,时尚墙面尽量丰满、生动。,时尚区,时尚区以牛仔墙为代表，周围摆放时尚家具并以其特有的陈列方式陈列 FASHION 的货品。,注:在划分好的风格区域里,一定要严格按照吊牌标注进行陈列!,SELECTED店铺结构 按店铺功能区域分,服装陈列区,SELECTED店铺结构 按销售分,A、B、C区的划分 A区，是店铺中销售最好的区域，一般为正对店铺入口和客流集中的区域，主要陈列一些当季新款、畅销款。试衣间及休息区也是A区。 B区，是店铺的第二销售区，

5、是顾客必经并能引起顾客停留的位置，多陈列畅销款、主推款。 C区，一般位于店铺的角落和最深处，这样的区域所摆放的货品应该是颜色比较艳丽或一些款式有特色的服装，以吸引一些顾客到这个区域，不至于成为“库房”！为了更多的吸引客流进入C区，我们还可以通过一些模特道具和装饰品来营造情趣，或设置休息区，引导顾客驻足停留，尽量减少C区。,ABC区是相对的，不是绝对不变的，通过陈列的调整可以改变ABC区，促进销售。,商务区,时尚区,衣 橱 区,A,B,A,右图A B C 区分别在什么位置？,入口,让我们进入SELECTED店铺，一窥究竟！,依据： 视线习惯移动路线 肢体习惯行走路线,三、SELECTED店铺 卖

6、场通道规划,视觉路线,一个完美陈列的开始是首先通过在入口的整体感受来吸引顾客进入卖场的。 店铺通过门口橱窗展示、灯光、服装色彩的节奏感等一系列因素，展现给顾客一种独特的SELECTED视觉风格，从而达到吸引顾客的目的。,平视向下向上,行动路线,为避免店内成为顾客匆匆而过的通道，需要对店铺内部的中岛架和展桌、模特等一系列元素进行合理的错位摆放，使顾客能够更多的接触我们的服装。,动线 顾客在店铺内行走移动的路线 长度合适 曲直结合 角度缓急 变化和有序 回路设置,“曲径通幽处，禅房花木深 ”,卖场主通道宽度 90cm-160cm,图3,图4,图3展桌过大，且摆放位置阻挡了主客流进入店铺。,图1的入

7、口A处完全被展桌挡住了，看起来很拥挤，使顾客不愿意进入。 图2修改后的图片，把门口展桌移开了，入口变得宽阔顾客容易进入。,中国人的行走习惯总结,喜好宽敞的入口 习惯右行,顾客进入店铺，行走其间，什么位置最容易产生销售？,展桌？,中岛架？,墙面？ 墙面的什么位置？,四、SELECTED店铺 墙面黄金区域,设定适合顾客眼睛高度的空间,SELECTED墙面,五、SELECTED店铺 家具,展示家具 基础家具 商务家具 时尚家具 商务时尚通用家具 功能家具 家具保养,黑色条形砖墙面,灰色真实漆墙面,陈列时，注意墙面底色和所陈列的服装颜色不可过于相近，尽量使墙面衬托服饰。 如灰色真实漆面墙不适合陈列大量

8、黄色、卡其色为主的款式。,胡桃木纹墙面,皮纹墙面,展示家具 基础家具,展示家具 基础家具,墙体固件,一阶钩,扁钢立柱,整体侧挂,白色烤漆层板,小整体侧挂,小型白色烤漆层板,展示家具 基础家具,牛仔挂通,牛仔一阶钩,牛仔扁铁,展示家具 商务家具,衬衫架(组）,网格展桌,商务海报,衬衫展示架,领带展示架,展示家具 时尚家具,L型牛仔墙（组）,时尚海报,白色烤漆展桌,中岛工型架,中岛一型架,中岛伞形架,小X展架,大X展架,展示家具 商务时尚通用家具,眼镜展示架,展示家具 商务时尚通用家具,悬顶吊架,配件墙,配件墙（中岛）,皮带展示架,胡桃木白色烤漆组合展桌,O型胡桃木展桌,四角胡桃木展桌&灰色玻璃展

9、桌,拱形胡桃木型展桌,展示家具 商务时尚通用家具,功能家具,壁龛,收银台,功能家具,音响设备,牛仔街标,休息区,功能家具,灯具,功能家具,球状装饰灯,水晶灯,落地灯,台灯,装饰灯,嵌入式金卤灯,轨道式金卤灯,家具保养,木器保养及维修 所有胡桃木家具注意表面的防尘处理,在家具进店的时候,需要安装的胡桃木家具尽量在最后的时间安装,胡桃木家具的表面很容易吸尘,所以需要安装的家具必须要在店里卫生条件比较好,尽量无尘土的情况下才允许拆开家具的保护膜.另外,家具拆包摆放好之后,不允许保结的人员使用潮湿的抹布清理家具,需要使用专门的檫试布(檫试布会随家具一起配发,请注意接收.)来清洁.家具的表面非常容易出现

10、划痕,施工人员在家具拆包后,不允许将任何尖锐东西放在家具上,所有的家具在搬抬的过程中要轻拿轻放。 铁器组装及保养维护须知 1.成品家具到场后，在拆除包装时注意轻拿轻放，有序拆除原有包装，切勿使用大型钝器敲击，造成道具耗损。 2.道具在使用中轻拿轻放，切勿用力磕碰或敲击道具。 3.在道具搁置衣架或其它硬质物品时，确定挂货位置后由上至下放道具，不要频繁前后磨檫移动。 4.平时保养时，用湿抹布轻度檫洗表面即可。切勿使用粗糙干涩的物品檫试。 皮质家具保养及维修 1.坐或躺在沙发上时，身上不宜带有坚硬物体或金属制品，以免划破表面，难以修补，从而影响美观。 2.不要经常搬动沙发。沙发属软体性家具，尤其扶手

11、外侧真皮与仿皮的结合处属于薄弱环节，在移动时应避免这个部位受力，造成撕裂则难以修补。 3.应经常拍打沙发被久坐的部位及边缘，使之恢复原状，减少因坐力集中而出现的凹陷现象。 4.仿皮，真皮沙发及门帘不宜长时间受日光暴晒原离各种取暖源，也不要放在空调直接吹到的地方，这样会使皮面变硬。 5.皮革制品要经常清理，以保持皮革表面的毛孔不被灰尘堵塞，清理时用干净潮湿的毛巾对皮革轻试，如皮革上有污渍，可用适当浓度的肥皂水洗檫，然后让其自然风干。如发现有洞孔，破烂，损坏现象，要请专业人士来修理。 （如需申请家具或店内家具出现问题请和负责该店铺的工程设计师联系。）,六、SELECTED店铺 墙面家具形式,商务墙

12、面基础模块 时尚墙面基础模块,商务墙面基础模块,商务区的墙面家具形式由以上基础模块按规定的组合方式排列组合而成。,时尚墙面基础模块,时尚区的墙面家具形式由以上基础模块按规定的组合方式排列组合而成。,七、SELECTED店铺 模特,中岛、橱窗模特 半身模特,陈列规则： 选款要求 一组模特的穿衣风格要统一。 首选新款，畅销款，并保证要有充足的货量。 款式多元化 中岛模特在选款的时候要选择相邻区域的衣服 模特整身价值感要高，套穿丰富，充分应用配饰。 颜色要求 不能少于3 个颜色，多于4个颜色。 要有一个贯穿色 颜色交叉呼应。 细节要求 模特身上要有配件出现,一组模特不少于2个配件,要求合理应用.,站

13、模、坐模：上衣、裤子180 系扣模特：上衣185裤子180,模特穿衣号码,摆放,两个一组模特： 并列摆放或者一前一后摆放。,三个一组模特摆放： 一前两后或者两前一后摆放。,四个一组模特摆放： 两前两后交叉错落摆放。,四个以上一组模特摆放： 分组摆放。,中岛、橱窗模特,中岛、橱窗模特,陈列规则： 半身模特出现在商务区墙面层板上和时尚区展桌上。 入口处的展桌必须要结合半模陈列。 款式要求 出现在墙面层板上的模特要选择该墙面的款式穿着。 出现在展桌上的半身模特要选择该展桌上的款式穿着。 搭配要求 搭配丰富，要有合理套穿，恰当应用配饰。 颜色要求 选择所在墙面或展桌上的颜色。 展桌模特摆放,M,M,小

14、展桌 根据展桌的位置结合客流的走向，模特放于展桌的左上角或右上角。,大展桌 放于展桌1/3处的位置，一个模特占具两件叠装的位置。,半模穿衣号码：175,半身模特,八、SELECTED店铺 全能衣橱,SELECTED衣橱更强调了一种穿衣理念，里面精心搭配陈列了周一到周日的款式。 当天的款式正面模特陈列，其余的款均侧面展示。 1,衣橱搭配必须严格按照设计部 FASHION SHOW 搭配.但还需适当加入配饰调节颜色.(配饰不少于4件) 2,注意衣橱旁的今日焦点模特的整身搭配一定要丰富，要加入配饰的应用,此模特身上的货品件数为5-10件. （注：连体水晶条只限衣橱使用。）,当天的款式穿着模特,衣橱内

15、陈列周一到周日的七套搭配，衣橱模特根据星棋牌更换，衣橱里服装的size:周一 - 周日悬挂的size选择175,今日焦点模特穿着180.,衣橱场景,Monday（星期一）: 场景：内部会议 风格：成熟，稳重，高品位 突出表现的产品：可突出衬衫，西装，领带等，突出SELECTED优雅和高尚的品位。,Tuesday（星期二）: 场景：客户谈判 风格：灵感睿智 突出表现的产品：衬衫，西装，领带等，在正式的衣服体现出SELECTED独特的细节亮点，给人留下深刻印象，并使商务衣着不再死板枯燥。,Wednesday（星期三）: 场景：商务旅行 风格：潇洒利落 突出表现产品：（可以体现毛衣，风衣，外套，包

16、）,衣橱场景,Thursday（星期四）: 场景：在外与客户午餐会 风格：温和帅气 突出表现产品：（可体现精致的薄毛衣与衬衣，可展示帅气的皮衣，表现出优雅英俊的感觉）,衣橱场景,Friday（星期五）: 场景：下午茶 风格：舒适漂亮 舒适但不平庸的混搭，可以配以马甲，围巾等,Saturday（星期六）: 场景：户外活动 风格：年轻活力 牛仔裤/休闲裤，拉链衫/帽衫，时尚休闲的外套等,衣橱场景,Sunday （星期天） : 场景：朋友聚会 风格：时尚幽默 酷酷的牛仔，以及其他非常时尚的装扮,九、SELECTED店铺 色彩和灯光, 卖场色彩,SELECTED店铺色彩的陈列方法主要有两种：间隔法、渐

17、变法。,间隔法 通过两种以及两种以上的色彩间隔和重复形成的韵律和节奏感。 可根据服饰色相、明度的不同，规律性地按照深-浅-深和低明度-高明度-低明度的节奏来安排秩序。（多用于墙面陈列，如下图）,渐变法 遵循左浅右深的原则，多运用于衬衫格和牛仔墙陈列。,白/天蓝-蓝-灰,浅紫-紫-紫罗兰, 卖场灯光 模特灯光,色彩和灯光是密不可分的,由于灯光的变化，同样的服装会呈现出不同的感觉。好的灯光布置让即使平淡的衣服也会变得更加精彩. 。,光线的照射主要分为：正面光，侧光，顶光。通常情况下照射角度越正，立体感就越差；照射角度越偏，服装立体感就会增强。,阴影太多，细节不清，照射效果差。,亮部暗部比例协调，立

18、体感强。,交叉照射的方法可以运用在模特上，会更柔和有层次感。,好, 卖场灯光 墙面灯光,老灯光系统： 墙面灯光的照射最好的状态是交叉打灯，但是在灯光数量不多不能交叉给光的情况下，要保证灯光照射在衬衫的第四颗钮扣的位置。,新灯光系统： 墙面灯光的照射以基础打灯和重点打灯相结合。在层高不同的店铺，应用不同度数的灯光组合照明，但要保证灯光照射在衬衫的第四颗钮扣的位置。,十、SELECTED店铺 细节,1、挂件上衣,1、挂件裤装（商务）,裤夹的挂钩方向朝左弧型的部分朝上,西裤在夹的时候一定要把拉链和扣子打开。,西裤、休闲裤,普通裤架,商务休闲裤侧挂（臀尖向里）,商务休闲裤正挂（臀尖朝左）,西裤正挂、侧

19、挂,注意：仔裤套穿 第一条为175号，内套180号.,为了使牛仔裤演绎更加生动 墙面正满第一条牛仔裤必须卷边陈列 墙面侧挂所有牛仔必须卷边陈列 卷边标准：裤边卷起5-6厘米，以M号卷起长度为标准，长度统一。,1、挂件裤装（时尚）,牛仔裤（牛仔短裤）,牛仔墙用普通裤夹。且正面第一条挂裤蟠展示（第一条必须搭配腰带）,非牛仔墙墙面正面展示牛仔时用金属裤夹,侧挂中牛仔裤挂法,牛仔墙非正面第一条,金属裤架,休闲裤（休闲短裤）,休闲裤侧挂,时尚休闲裤用普通裤夹。且正面第一条挂裤蟠展示（第一条必须搭配腰带）,侧挂中休闲裤夹法,1、挂件裤装（时尚）,时尚休闲裤非非正面第一条,2、叠装,所有层板和展桌上的叠装必须全部去掉叠衣纸（衬衫墙除外），且不用叠衣板叠，要直接用手叠出随意感。 对于胸前有图案、细节的上衣，通过特殊的叠法展示出图案，细节。,层板叠装 展桌叠装 上衣 裤装 牛仔叠装,2、叠装,层板叠装,风格要求：与所在墙面风格统一。 款式要求：陈列基本款式，外套不能做层板叠装。 颜色要求：层板上陈列的衣服颜色要和所在墙面上颜色保持一致，不得少于2种颜色。 货品要求：最多陈列3摞叠装，在货量少的时候不能少于两摞，每摞衣服不少于3件。,2、叠装,层板叠装,普通大叠,