龙湖地产2011年设计创新

1、龙湖地产2011年设计创新2011-8-20龙湖地产设计管理部主入口引导：停车指示清晰地引导客户动线；保安形象岗位上面的雨伞印有”龙湖地产“LOGO，细节上体现企业品牌。停车导视卵石的运用既可充当滤水层，也自然的过渡了硬质铺装与植物的关系。主景观：蜿蜒的道路与沿途的景观节使400米步行线倍感舒适。越往前处，美景渐深，令人赏心悦目、心旷神怡。售楼处景观售楼部前庭售楼部后院售房部占地约4000平米的30年茂密原生天然竹林，非常珍稀，龙湖的设计师将以保留并做最自然和生态的装饰，竹林幽幽，凉意切切，品茗闲摆， 小憩一番，别有青城古韵。院落曲径幽深建筑的文化和景观的闲适宅间景观：配。细致的宅间景观以色叶

2、植物搭展示景观：原生态的诠释约7米宽宅间细部景观：样板房设计篇：1、小院青城的户型，可以用巧妙二字来形容，将传统的叠加别墅通过户型的拼接形成了完全意义上的独门独院，没用了传统中的公共楼梯，过道，完全的私有化；2、三层的别墅，不同的户型， 各有自己的天地；在户型前后搭接完成后，每户却都有了270度的观景空间， 无疑给每个精致的户型增色不少。3、龙湖的样板房重装饰轻装修， 每套样板房均能感受到主人的家庭结构、职业、年龄；及每个样板房均设一个主题。整个格调生活氛围极浓。负一跃一B1 型一跃二A型二跃三B3型A1户型，实得建筑面积约：202平方米一层二层地下室B2-1 叠院户型 实得建筑面积约85m2

3、一层二层1.6约米二跃三的户型设计，使每户独门独院。B2-1 叠院户型二跃三 实得建筑面积约98m2二跃三的户型设计，使每户独门独院。卫生间杂志篓营造悠闲的生活状态产品研发梦想家，践行者。园林景观艺术家，苦行僧。物业管理生活家，有心人。团队合作评论家，狼性士。产品研发梦想家，践行者。镜头一：户户之间距离其实很近，但通过朝向，植物掩映，使得视觉宽度加大。镜头二：四周少量乔木及大量灌木的设置，将花园围合，突出空间感。入户大门两旁的高大乔木使得居住具有私密感，沿线花丛灌木使视觉纵 深至大门，空旷前院凸显建筑美感。 镜头三：镜头四：坡屋顶、拱形窗实现英伦风格，浅棕色屋顶，木质及白色外立面色彩搭配温和。

4、采访一（规划定位个性突出）：A、前期规划的原则是怎样的？龙湖规划原则和一般公司无异，但是有自己的特点：定位纯粹+特性突出+客群明显=项目核心价值。纯独栋长桥郡定位成都最高端的纯独栋别墅，“纯独栋”后来成为该项目打击竞争对手麓山的有力因素，纯粹即高贵，顶级别墅一定是纯独栋，以此进行严格人群圈层划分，同时占据市场最高点。纯度假小院青城位于青城山，为纯度假别墅（第二、三居所）。建筑设计围绕度假元素，强力打击客户度假梦想，区别于本区域其他别墅， 建立市场最高端形象。借鉴东南亚度假酒店风格及户型设计避暑味十足的产品（小院青城效果图） 借用类似丽江巷子的感觉：采访二（产品设计两重标准）：B、产品设计的标准

5、如何建立？目标-找出什么才是符合我们项目核心价值的优质生活团队的梦想+共同体验实践。梦想家，极度浪漫，极度幻想。小院青城前期，策划团队、设计团队和工程管理团队共同感受和体验优质生活，前往世界一流度假酒店，在如梦境般的奢华中讨论项目，寻找灵感。 践行者，客户喜欢，客户讨厌。在龙湖，研发会议均必须有项目经理参加，根据客户需求和竞争对手的情况对产品进行创新，改革，想办法解决问题。 采访三（目标客户深访及论证检验）C、如何进行方案深化阶段？ 目标-修正错误及深化优势客户+试验=好产品多问项目前期将进行客户深访，了解生活习性和特征，获得产品研发参考数值，并能赢得项目的第一批购买者。多做小院青城研发中，通

6、过搭建实体房屋高度、花园面积、围墙高度、巷子宽度，研讨空间感官，通过现场体验，确定合理数值。多改长桥郡原型为欧洲某别墅，经设计院改良，符合本地市场，后期修建完毕后现场调整，方才面市。 观点：1、浪漫的工程师。实现人关于居住的最大梦想，把这种梦想通过不断考察学习和实践变成一种创新，没有，就没有创造。2、谦逊的老实人。最麻烦的，最累的，最笨的方法可能是最有效的方法，小小的讨巧，马虎，忽略，往往错过了最关键的要点。3、执着的践行者。以结果为导向意味着无时不刻牢记终极目标，居住者的需求，感受，每一个环节，流程，部门之间配合，标准，原则， 均来自同一个真理目标客户。园林景观艺术家，苦行僧。镜头一：近处紫

7、色曲线条的薰衣草与大面积水体和远处向上纵深乔木层次感分明，会 所刚好包围其中，由于水体镜面原因，画面感强烈，水体清澈，天空透明。车行道宽度被两旁大面积绿色植被占据，间或用花丛点缀给人惊喜，大 树参天，夕阳下树影婆娑，如梦境。 镜头二：植被小品干净清爽，大面积绿色点缀少量色彩艳丽的花朵，配以精致生活物品，细节渲染到位。 镜头三：镜头四：从灯具，壁炉，家具到饰品选择，统一欧洲庄园调性，从纹理到形态到 色彩，均遵循同一原则，纯粹即美。镜头五：从摆设物品的细节，突出房间主人生活场景。采访一：A、龙湖的园林景观设计师如何做到？目标以现场感官为终极目标。审美+经验+实地指挥=最佳景观体验长桥景观，无图纸可

8、循。长桥郡，景观工程师每天在长桥郡现场，根据即有经验和凭着个人审美，现场感受，现场设计、施工。B、景观布置色彩有无规律可言？目标符合人的基本视觉审美原生+规则+细节渲染=好景观五重景观第一层，高7-15米，冠幅5-10米的高乔木；第二层，高4-5米大灌木，小乔木；第三层，2-3米高的中灌木；第四层，花卉，小灌木；第五层，草坪，地面植被。全冠移植 “一车一树”，长途运输未经修剪，原生多年的高大成树，一次成林。360度视角用吊车将大树360度旋转，选取其中最佳角度，进行栽种。 采访二：C、如何节约成本？目标植物选择两全其美。实用+美观+合理布置=好园林本地苗圃，提前培育。项目现场空地可作为培育基地

9、，节约成本，选择适合当地气候及土壤的植物，同时也为后期做好准备。树种选择，实用大方即可。无需因为调性而刻意选择，可以是很平凡的树种，但因合理的搭配，实用大方好看即可，即可本地采用，又能节约成本。采访三：D、样板区如何把控最终效果？目标努力突破力求完美。细节+挑剔+不断整改=惊艳集中火力，浪漫到底根据客户动线及人常驻足点，实现该处视觉的最佳效果，通过细节处理和全方位布局，达到视觉各角度审视，反复整改。销售人员，推广人员，客服人员，公司领导先后多次进入示范区巡场，从各方面深入细节，提出整改建议，不断修改。 采访四：采访五：E、样板房如何做到最好？目标符合生活及项目调性。项目核心价值+实地指挥+生活

10、细节立足项目，跟进现场全面理解项目核心价值及调性，选择符合调性的装饰色彩定位及配饰，现场跟进，实时整改。生活意境，故事性，场景感每个样板房都能看到主人性格，家庭构成，包括主人生活兴趣，通过极小的饰品（如照片），实现样板房故事性，力求接近真实体验。B户型样板房娱乐室内， 台球桌按照国际克球桌标准， 供参观者随意体验。看完B户型样板房红酒间后，樊琪要求购买一只温度计，放在酒窖门口。她说： 真正红酒间必须有温度计，没有温度计，这个装饰是失败的。很多男士对这个空间充满无限神往，一个兼容会议和办公的地方，品酒，论股市，三两好友，男人的世界如是。 现场施工前后对比案例说明这里是一个典型的景观驻足点，能够看

11、到会所以及远处的别墅建筑外部，同时也是人们休息散布的地方，由此休闲栈道的建立，竹林的运用， 河面的倒影和整体画幅感都是重点。拍摄所在地有一片小竹林，摆放桌椅以供欣赏，同时近处有一个盛满鲜花的小木船，梦境亦是现实。这里是大门左边，天然的河流以及绿林构成一幅美丽的自然画卷，但如何在这里画龙点睛，用一个视觉符号提升并展示出长桥郡整体风格，是一个问题。夜晚回家，总有一处温暖的光指引着，典型英伦亭为长桥郡第一个视觉符号，也许，这就是梦想生活的开始。此处，远山，小河，小桥，右侧为样板房，是重点打造的地方。小桥，流水，人家，夕阳西下，这是诗意的人生，不是梦。草坪前期较为光秃，需经过多次除虫以及土壤配置或更换

12、新草坪。近处的大树保留原生态，未经任何修建，且附近草坪仅有两处大树， 层次分明，空间开阔。草坪的质量极大地影响整体视觉。蜿蜒整洁的小径，大树，蓝天，绿色的草坪让视觉干净，清爽。此处是碾河的分支，采用木桥，联通样板房和会所，旁边掩映的大树刚 好可以河边纳凉的最佳地点。走过小桥之后便是树影下一大片草坪和杨柳河美景。岸边芦苇显得较为多余，后期清楚，如下图所示。芦苇去除，河流对岸也种植小型花丛。会所前原本为橘黄色的小花朵，太过亮眼，后期更换。将橘黄色大面积小花朵更换为大面积绿色下的粉色白色小花朵，配以高 大的白桦树，视觉清爽。会所林河边设置大水池，将“倒影在水上的会所”概念深化，同时水池边配以躺椅，可

13、供人们停留，享受眼前美景，同时亦可远观大河及对岸绿荫浓密的山景。 附：示范区现场管理部分要点1、现场凡是视线所及的地方，均清理杂草杂树，包括河流对岸。2、现场所有蓝色工地围挡均用彩色美观画面喷绘全面包装。3、现场工地围挡距离地面空处均用盆花遮挡。4、现场河流定期进行清理以及水质更新。5、现场建筑工地严格控制，不留任何空隙供客户进入。6、现场严格控制人员，施工人员专用通道，不允许附近居民进入7、外来人员无论客户或者同行，均需通过销售部确定进入示范区8、主要区域花卉定期更换，重点区域运用昂贵的花卉如薰衣草。9、路面，玻璃，任何休憩地方，包括导视系统，灯杆保持清洁。10、定期与工程召开会议，设置专业

14、售管，每天巡场把控细节。观点1、艺术家。极高的审美能力，经验与梦想结合，追求美感，漂亮的产品，就算功能上有缺陷，亦有市场。2、苦行僧。在现场站各个角度综合判断，得到最佳方案。以不同角度进行审核挑剔，不断、重复，甚至重来。3、成功者。以结果为导向，以视觉审美和客户体验为标准，在生活细节上下足功夫，注重纯粹，注重真实，拒绝简单模仿和。物业管理生活家，有心人。A、龙湖物管为什么给人感觉那么好？目标体现优质客户服务，强调归宿感。始终微笑+宾至如归+酒店服务=优质物业始终微笑任何地方，遇到的保安，保洁，工作人员，始终微笑，与人亲切。宾至如归从森林大道乘坐观光车进入售楼部的途中，保洁阿姨，保安，微笑迎接，

15、如同对待归来的家人。酒店服务从五星级酒店服务以及高级娱乐场所吸取服务经验，满足身份感。 采访记录一：采访记录二：B、龙湖有哪些细节，怎样做到？目标细节为王，攻心为上，让客户震撼。客户至上+换位体验=细节1、样板房内，保洁会把客户的鞋朝外摆放。2、样板房内，新鲜水果茶点，冰箱里各种饮料。3、销售人员利用室外休闲区与客户做深度洽谈4、行走样板区，累时刚好有桌椅可供人们休息谈天。5、夏天观光车内备有水以及湿巾，随时提供。换位体验在样板区没有呈现之前，销售人员从大门反复体验，记录下客户可能的需求，并努力思考如何给客户以温馨关怀。 采访记录三：C、如何进行体验营销？目标让客户深度感受梦想生活。 实地生活

16、+优质服务=体验营销周末聚会使样板房成为高端客户聚会场所，无偿提供所需物品，并邀请高级服务人员提供服务，同时体现良好的物管服务。活动设置设置与项目气质相关的活动，并把控每个活动细节，利用示范区最优质景观，结合活动氛围打动客户。如夕阳下，在杨柳河边的奥地利童声合唱团活动，使客户在自然天籁中享受艺术之美。团队合作评论家，狼性士。采访三：如何提高团队竞争力？1、狼性。龙湖倡导狼性团队，亦是一种强者生活哲学，懂得在逆境中坚强存活，有远大的志向，强调执行力。2、全能。龙湖岗位人员要求极高，除了具有较强的专业技能，丰富的经验，还要懂得高效率工作，极好的沟通能力，对合作方的管控能力，学习能力以及创新能力。入

17、口外秩序化种植雪松辅以低矮的花灌木突出礼仪性与归属感院墙外的植被景观渐趋自然缓和客户的心态入口内部秩序化的银杏简洁大气限定出导向性强烈的空间水景的加入成为秩序与自然的过渡入户的处理温馨、私密使客户最限度放松自我宅间近人尺度的灌木花卉给客户心理上的减压至上而下的对细节关注马桶插座高度的考虑入门换鞋套处配饰可直接茶饮相框里的留言整齐的鞋套书房一角保洁对园林细节的维护停车场标识的与园林浑然一体维护中的大树露台的烧烤场景精致的树根处理烟灰缸和垃圾桶研究背景主要研究结论紫都城116平米3房2厅2卫观山水67平米2房2厅1卫好些。”“这个卫生间、厨房、生活阳台的采光很差如果厨房的墙不是承重墙的话，就可以做

18、开敞式，会“我觉得书房的光线不好， 任何时候，白天我也要开 台灯。就是说我白天看书 必须开灯。”主要研究结论观山水67平米2房2厅1卫大城小院134平米理。功能设计上，直观说，这套房整个的处 理结构，我觉得在空调布局上有一些不 足。空调因为要散热，应该设置在靠外。我自己初步考虑，在花园外墙做一些处“龙湖要求我把空调装这边，但 没有留室外机的位置这边留了孔， 但外面是个柜机的位置。给我们定 了位。又没有给我们装架子。”主要研究结论好望山135平米好望山135平米“热天主机就对着阳台吹，热气都进到屋里来了。阳台也不好用。只要那边开了空调，阳台上肯定不能站人。”“而且空调水还滴在露台上，露台又没有做地漏。”“空调管线要穿两个卫生间，然后穿到那边。加了7-8米的管子，就是五六百块钱。”主要研究结论澡。“紫都城127平米4房2厅2卫观山水67平米2房2厅1卫“卫生间在这里，那个热水器在那边这个隔得距离太长了，我们洗澡太浪费水了起码要开一桶冷水，有时是一桶多第一浪费， 第二很麻烦。”“锅炉离主卫太远，要放很多水才有热水，所以冬天都在客卫洗主要研究结论流。”好望山135平米好望山135平米还没用就应该这样了。”“你看这红漆，偷工减料，没有除锈， 这个漆轻轻一指就掉了。这些材料，太失