奇瑞e5促销方案

1、2015年奇瑞E5促销活动策划书 班级：13级汽服二班 组员：巩惠珍 徐亚婷 胡彩艳 陈亚琴 张雪丹一、市场分析（一）企业内部环境 1.人员奇瑞已经与国内近100所高校、省内外近200家中等职业学校保持常年合作，大专以上学历的员工占40%以上。通过多种途径，奇瑞公司聘请到并培养了一大批年富力强、有知识、有能力的中国汽车工业人。公司对于员工的工资、晋升等激励机制方面以员工的能力和业绩为导向。并且始终根据国内外市场的变动及时调整员工的工资水平。奇瑞针对公司不同群体，即销售、研发、生产、管理这四种群体，开发了不同的薪资激励方案。另外，奇瑞公司还开发了房产，为员工买房提供了福利。2、资金随着奇瑞汽车股

2、份有限公司的逐渐发展壮大，巨大的资金缺口日益成为一个严重的问题，资金的不足限制了企业的发展。其次，随着科技的发展，汽车行业的利益日益微薄。为了未来的进一步发展，奇瑞公司不得不上市以筹措资金。上市以来，奇瑞汽车的销售增长速度惊人，远远超过行业的平均水平。但是产品的发展不对称导致奇瑞的增产不增收，各种业务的增加也加大了奇瑞的资金压力。因此，资金问题仍是奇瑞股份有限公司在发展过程中面临的最严峻的一个问题。 3、厂房设备奇瑞公司在海外不少国家也有相应的海外工厂，有15家左右。奇瑞公司加大设备管理体系的建设，在设备基础管理、使用维护管理等方面进行了进一步的规范，更加有效地控制了设备管理活动。使操作程序更

3、加规范化，这也更进一步地降低了生产成本、促进了安全环保。因此，奇瑞也在2010年获得了两项关于设备管理的大奖，“中国设备管理卓越管理奖”和“中国设备管理管理创新奖”。 4、企业文化奇瑞最核心的企业文化是“民族精神”，奇瑞汽车股份有限公司以自主研发的汽车为主，这从某方面来看，是振兴民族汽车工业。这是一个可以引起无数中国人民族自尊感的精神力量。奇瑞的企业文化之所以如此设定是为了让奇瑞所有的员工意识到自己所从事的工作不仅仅是一种养家糊口的凭借，也能够激起员工的民族自尊心、自豪感和责任感，员工想着的是尽自己的一份努力为国家的汽车事业作出一份贡献，把工作上身到一种历史责任的高度。奇瑞企业文化方针是创新、

4、敬业、诚信、勤俭、廉洁、和谐。 5、企业组织结构奇瑞成立四大事业部，“开瑞微车事业部”、“威麟商务车事业部”、“旗云经济型乘用车事业部”和“动力总成事业部”。事业部的成立是为了便于各产品线从研发、生产、销售等各环节的顺畅运作，并实行“独立核算”。并且每个事业部都有自己的细分市场，能灵活适应市场出现的新情况，从而提高企业的整体效益。（二）企业外部环境 1、政治与法律环境a.国家产业政策的扶持，奇瑞公司被国家列入了工业振兴计划；b.国家自主创新的发展战略，同时，国家也在不断调整和汽车收费有关的相关政策，鼓励自主创新；c.国家加大对新能源车的补贴，国家于2010年6月出台了私人购买新能源车财政补贴细

5、则；d.公路等公共设施的建设时国家的投入重点，这也为汽车的盛行提供了一定的客观条件。 2、经济环境a.人民币面临的升值压力，汽车出口竞争力不断下降，但是，另一方面，这让奇瑞采购成本降低；b.国家经济迅速发展，GDP不断增长，城乡居民的收入不断提高，这促进了汽车市场的不断扩大；c.汽车信贷较于发达国家还是比较落后的，但是，国家也在努力不断完善汽车信贷体系；d.钢铁价格的增长对汽车行业的发展产生了一些影响。 3、社会文化环境a.随着人们教育程度的普遍提高，人们更加注重生活质量的提高，因此对于使用汽车作为代步工具也成为了一种“潮流”；b.民族文化对汽车自主品牌产生影响；c.消费者品牌忠诚度低，但对价

6、格比较敏感，易于跟风消费；d.消费者消费更具有个性化，不同消费群体对汽车要求也不相同。 4、人口环境随着人们收入水平的提高，人们对汽车的需求量越来越多。特别是刚刚走上工作岗位的群体，对中低档汽车的需求量较大。而且，大多数准备结婚的青年男女也会选择中低档汽车。所以，单从人口环境考虑，像奇瑞汽车这类中低档汽车的市场还是比较大的。二、活动目的及意义进一步促进销售，维持占有率，扼制竞争对手，求得企业的生存及发展，树立奇瑞E5汽车在消费者心目中的品牌地位。三、活动对象 本次活动主要针对于中低档收入的家庭、上班族等年轻朋友。四、活动主题“约惠奇瑞”主题促销活动五、活动方式 活动一：春意畅行-世家两厢E5两

7、重好礼 一重礼：订车送950元交强险 二重礼：订车送1000元油卡 活动二：E5尊贵试驾，车展现场试驾者均有好礼相赠 活动三：好友转介奇瑞共享喜悦，凡奇瑞用户转介一名新用户，购买奇瑞任意一款车型，均可获赠800元保养卡一张。 活动四：车展期间分期办理客户手续费半价 活动五：凡奇瑞E5的新老VIP客户，均可参与公司免费提供的春季旅行踏春郊游活动抽奖大礼包。六抽奖方式凡车展期间赏车者均可参与抽奖活动： 参与赏车者赠与纸巾一盒，抽奖卡一张，由我们的销售顾问，协助客户将抽奖卡的背面，填写好客户的信息和电话，并投入抽奖箱，副券留给客户以备兑奖时使用，客户凭副券兑换礼品，车展最后一天上午抽出得奖客户名单，

8、届时我们将打电话告知客户兑奖。奖项如下： 一等奖：1名 奇瑞E5抱枕一对 二等奖：2名 奇瑞E5颈椎枕一对 三等奖：3名 奇瑞E5真皮钥匙包一个凡车展期间赏车者均可参与抽奖活动： 参与赏车者赠与纸巾一盒，抽奖卡一张，由我们的销售顾问，协助客户将抽奖卡的背面，填写好客户的信息和电话，并投入抽奖箱，副券留给客户以备兑奖时使用，客户凭副券兑换礼品，车展最后一天上午抽出得奖客户名单，届时我们将打电话告知客户兑奖。奖项如下： 一等奖：1名 奇瑞E5抱枕一对 二等奖：2名 奇瑞E5颈椎枕一对 三等奖：3名 奇瑞E5真皮钥匙包一个七、活动时间和地点时间：2015年3月1日2015年3月20日地点：平凉市体育

9、场八、广告配合方式 1、利用电视报纸海报宣传；2、赞助公益活动树立形象；3、树立广告牌；4、通过网站广告来宣传。九、活动前期准备1、活动前宣传a、 活动开始前一周（2月21日到28日）在甘肃电视台进行每天黄金段的广告宣传；b、活动前开始前两周（2月14日到20日）在平凉日报进行广告宣传；c、活动开始前一周（3月1日到7日）在平凉交通广播进行整点高强度的宣传d、活动前半月（2月14日到28日）更换奇瑞车在甘肃省内的部分户外广告为此次活动内容；e、活动前一月在奇瑞车各个销售点进行pop 海报等店内宣传；f、奇瑞车网站主页宣传。2、店址选定：a、前中期：平凉市内的各个奇瑞汽车直营店；b、后期：选定平

10、凉市区内一家奇瑞汽车直营店；3、人员安排：成立专门的促销执行小组对本次活动进行具体的操作以及一些紧急情况的处理在前期对其进行专门的人员培训。4、活动现场前期准备: （1）、与会展中心联系，尽量争取到好的展台，可以通过提供赞助的方法吸引会展中心的注意力，当然展品的质量也是一个吸引点；（2）、成立会展小组，并指派负责人，专门抽掉人员成立专门的部门，指派有能力的人员作为负责人，使其能够圆满完成任务；（3）、负责人派专人负责展台的布置以及物品的采购，在尽量减少预算的情况下，保证会展的顺利进行；（4）、展品的选择要新疑别致、有特点，能够代表公司,以及展品的运输，将最新的产品介绍给潜在顾客；（5）、会展人

11、员要有能力，必要时要对他们进行培训a.会展人员有良好的语言表达能力；b.会展人员有敏锐的洞察能力；c.会展人员快捷应变能力；d.会展人员高超的处理异议能力。十、活动中期操作 （一）中期宣传a.平凉日报每周周末版进行活动宣传；b.每天黄金段的平凉交通广播的电台宣传；c.继续用户外宣传；d.店内宣传；e.奇瑞公司网页宣传。（二）活动现场 1、对展台的布置，要突出特点，突出奇瑞汽车的大气等特点；2、有人负责讲解，有人负责派发宣传材料，还应有接替人员安排好人员之间的交接顺序及时间；3、活动原则以参展人员为中心，细心讲解他们的问题，刺激他们的购买欲望，挖掘他们潜在的需求。十一、活动后期延续九月十五日在平

12、凉市区内选定一销量最好的奇瑞汽车直营店举行抽奖仪式请公正部门、公司领导、红十字会、客户代表、受助学生代表参加。现场颁发助学金。以此吸引媒体关注。 将本次活动中回款单中的钱捐出的人员名单出在大河报上对其对公益事业的支持表示感谢。 电话回访参与此次活动的所有人员首先感谢对公益事业的支持然后对参加此次活动的感受以及对车的感受举行大型的赞助活动引起媒体关注以及后续报道。十二、费用预算宣传：电视10000元、报纸10000元、电台10000元、户外5000元、店内5000元礼品：10000元机动：元共计：元十三、意外防范 1、由于本次活动在夏季，要在活动现场注意防暑，防火等措施； 2、由于此次活动涉及到公益所以全程都要有公正部门