用友财务软件广告创作思路

1、用友财务软件九十月份报纸广告创作思路用友财务软件九十月份报纸广告创作思路中国( 南京) 卓越形象创意公司2000/8/25目录用友财务软件九十月份报纸广告创作思路前言市场简析创作策略创作思路前言非常荣幸能有机会和用友软件进行业务上沟通，作为江苏广告业中的领导品牌，我们一直希望能够多与不同行业的领导品牌强强合作，共创美好未来，希望本次接触是个良好的开始。用友财务软件九十月份报纸广告创作思路由于初步接触比较简单，资料占有不够，工作时间紧张；并且没有按照我公司的Brief制度进行互动沟通，对于贵公司的行销模式没有完整了解，我们的工作有一定难度。但为了表示合作的诚意同时也表现专业的能力和态度，我们还是

2、决定提交本文件。不可避免的是，可能在某些方面尚不能完全契合贵公司的操作思路，但通过这份文件，我公司的专业水准，工作态度和对行业的了解程度应该有所体现。如经过考察，贵公司确认我们为合作伙伴，具体实际操作方案可以进一步探讨。如果不能合作，本文件作为我公司知识产权，我们将拥有其所有权，未经许可，请勿使用。江苏市场简析用友财务软件九十月份报纸广告创作思路目前企业财务软件使用状况：未打算使用18%有意向使用18%已使用64%20多个国产品牌，10多个外资及合资品牌进 入 市 场 ；仅98年销售就近 亿 元 。财务软件市场渗 透 率 高 ； 我国财务软件的 主 要 市 场企事业单位众多；经济发达； 管理水

3、准高；市场占有情况：市场占有呈垄断集中状态，前三强拥有78.41% 的份额。但值得注意的是，部分品牌已开始呈专业化细分趋势，专业服务某些特定领域。用友财务软件九十月份报纸广告创作思路市场分布情况：大型企业选择用友较多；金蝶在中型企业中份额较高，小企业中则出现了速达、等品牌。品牌知名情况：用友知名度高达86.28%， 占绝对优势，证明以往 工作卓有成效。100806040200用友金碟安易系列16050403020100用友金碟安易系列1用户简析民营企业由于管理不足， 相对国企和外企，财务 软件使用比率不高。用友财务软件九十月份报纸广告创作思路财务软件渗透率与单位的规模成正比例变化。单位规模越大

4、，渗透率越高。如5000人以上的单位最高，达到85.71%；100人以下的单位最低，仅有47.74%。随着单位规模缩小，财渗透率明显呈阶梯状下降，二者相差近2倍。一方面，可以发现规模大的企事业单位对管理要求较高，管理比较规范；另一方面，也说明规模较小的企事业单位现代管理意识不强，随着信息化社会的到来，财务及企业管理软件在中小企事业单位中将有着广阔的市场。806040200国企外企民营系列1用友财务软件九十月份报纸广告创作思路用户对财务软件满意情况：3%的使用者认为“非常好”；47%的使用者认为“比较好”；基本认可的使用者为39%；明显表示不满意的使用者占使用总体的7%左右。用友财务软件九十月份

5、报纸广告创作思路决定购买者职位越来越高。因软件渐渐与整个企业管理、业务运作挂钩，而非以往单纯的会计电算化，软件的选购权已经由普通部门经理向企业管理的“金三角”即CEO（首席执行官）、CFO（财务主管）、CIO（信息主管）集中。产品及品牌信息主要接受渠道：计算机报刊、大众媒体、专业财经示会和厂商的宣传资料品。、产品展潜在用户：中小型企业、民营企业、新成立单位。数据来源:江苏软件协会财务电算化分会非常好比较好基本认可不好媒介投放简析南京地区财务软件报纸广告投放明细表(2000/5/12000/8/20)用友财务软件九十月份报纸广告创作思路财务软件为集团购买产品，在大众媒体发布广告不多；广告发布内容

6、一般都是为产品巡回展等作信息传达；财务软件购买决策相当理性，广告一般只是作品牌性的宣传，具体产品的特性，需作面对面的演示沟通。数据来源:EXIS市场&媒介研究部日期星期报纸品牌版面尺寸套色费用备注公司名称2000-5-9二扬子晚报速达B17通黑14500您的管理还是这样吗？品牌速达软件技术（广州）有限公司2000-6-14三扬子晚报速达A101/4黑32000功能强大完全满足不同行业的需求 品牌速达软件技术（广州）有限公司2000-7-19三扬子晚报速达B5半通黑10725速达软件技术（广州）有限公司2000-7-26三扬子晚报速达B3半通黑10725进销存、财务整体解决方案 品牌速达软件技术

7、（广州）有限公司2000-7-29六扬子晚报速达B12半通黑7250进销存、财务整体解决方案品牌速达软件技术（广州）有限公司2000-8-10四扬子晚报速达B11半通黑7250进光彩存、财务整体解决方案 品牌速达软件技术（广州）有限公司速达 分类汇总824502000-5-8一江苏商报用友11通黑5000网络财务，企业进军电子商务的第一步 品牌用友软件股份有限公司南京分公司2000-5-8一扬子晚报用友A4通彩24750网络财务，企业进军电子商务的第一步 品牌用友软件股份有限公司南京分公司2000-5-9二现代快报用友14通黑10400网络财务，企业进军电子商务的第一步 品牌用友软件股份有限公

8、司南京分公司2000-5-9二扬子晚报用友C5通黑9000网络财务，企业进军电子商务的第一步 促销用友软件股份有限公司南京分公司用友 分类汇总491502000-5-25四现代快报金蝶10通黑80002000金蝶企业管理及电子商务成果展示会金蝶软件科技有限公司南京分公司2000-6-12一扬子晚报金蝶A6通黑21450携手共进 更上层楼 品牌南京金蝶软件科技有限公司金蝶 分类汇总294502000-5-23二金陵晚报安易14通红9100安易2000购销链管理系统（商贸版）隆重登场财政部江苏安易软件公司2000-6-13二金陵晚报安易10通红9100超乎想象的效用 品牌江苏南京安易软件公司安易

9、分类汇总18200总计179250创作策略诉求策略：用友财务软件九十月份报纸广告创作思路九月份重点作品牌宣传，十月份则结合市场，作有实际市场推动作用的推广。强化领导品牌风范，以市场占有率、科技、企业历史等明显优势标榜自己就是财务软件的代表，以品牌代表品类，压制其他品牌，特别是中小品牌的生存空间。品牌形象的建立，强调与其他竞争品牌的差异性，同时符合并引导现在客户对财务软件的需求和未来趋势，如电子商务、财务与管理和业务结合等。不作泛泛而谈的广告传播，重点针对本阶段的目标客户进行重点诉求。由于财务软件作为一次性使用产品，除升级和维护外，大型企业，国有企业的开发速度已渐渐降低，在继续保持大型企业份额的

10、基础上，建议把中小企业、民营企业作为新的利润增长点。诉求点：Internet是热点，但不是卖点。电子商务作为一种新型的经营方式，已经被多数国内企业家了解；然而企业上网情况又不令人乐观，但是互联网对现有商业模式的冲击已足以令管理软件厂商如履薄冰。用友财务软件九十月份报纸广告创作思路财务核算不是兴奋点，企业管理才是真正的卖点。以往国内企业对财务软件应用大部分还停留在财务核算阶段，真正将企业财务与业务结合起来并产生管理效果的软件的还很少。因而，一般财务核算软件难以激发企业用户的兴趣，相反， 引入了数字化管理、MRPII管理思想，能够完全整合财务和业务应用才是真正的卖点。是卖服务，不是卖维护。 从某种

11、意义上讲，公司出售的不仅仅是软件，更是一种服务，而且是一种面向未来的、可持续发展的服务。从卖产品到卖服务在中国固然还有很长的一段路要走，但是从卖产品+卖维护的沼泽中解脱出来，将服务产品化，无疑是两点一线的必经之路。创作思路品牌广告思路一品牌广告1：标题：历史趋势。图片：六个图标刻石结绳算盘计算器用友财务软件。创意说明：强调用友就是财务软件行业的化身，与结绳、算盘、计算器等具有同等历史地位。用友财务软件九十月份报纸广告创作思路品牌广告2：标题：千锤百炼。图片：以红调为主，内容是铁器坊打造铁器的场景，但打造的是一张光碟。正文：用友的ISO9000系列认证，相关科技领先的技术列举。创意说明：强调用友

12、产品制造、研发的科技含量和品质保证。品牌广告 3：标题：切去的多？剩下的多？正文：一块月饼，切去大半，是切去的多，还是剩下的多。用友软件市场占有率百分之点零二。用友财务软件九十月份报纸广告创作思路图片要求：一块切开的月饼，上镌中秋快乐。品牌广告4：标题：客户为先。图片要求：一艘巨大的折断的潜艇剪影作为背景正文：库尔斯的沉没不能不说是一起悲剧但也给人们很多启示南京用友承诺：南京用友的服务车以最快的速度赶往现场为客户救急、解难品牌广告思路二品牌广告1：标题：电子商务，用友抢先到达。主要表达内容：电子商务带来新经济的冲击，用友财务软件基于Web平台上的强大功能，令你新经济时代先人一步。用友财务软件九

13、十月份报纸广告创作思路品牌广告2：标题：改变的除了财务，更有管理方法和思路。主要表达内容：提高财务效率，更提高业务效率。重点表述用友财务软件与企业管理、业务管理的强大功能，给用户带来管理思想和管理方法上的崭新改变。品牌广告3：标题：主动被动，服务水准千差万别主要表达内容：用友软件，率先通过ISO9002服务体系认证，公司出售的不仅仅是软件，更是一种服务，而且是一种面向未来的、可持续发展的服务。这样才能真正为客户提供解决问题的方法。促销广告思路：以中小企业高层主管（CEO、CFO、CIO）等现身说法，向广大用户推荐介绍用友软件。促销广告1：标题：中小企业，更加需要用友财务软件。主要表达内容：针对中小型企业对于没有引入财务软件概念的现状，作基础的引导和教育工作。用友财务软件九十月份报纸广告创作思路促销广告2：标题：从松散管理到规范管理，