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文档简介

1、美国高二女孩创业，年收入 15000 美元有事者，事竟成 ; 破釜沉舟，百二秦关终归楚 ; 苦心人，天不负; 卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。15 岁，正是一个高中生的年龄，而现年15 岁的美国黑人女孩贾斯敏劳伦斯，却是美国伊登美体用品有限公司的创始人，公司的总部就设在她位于新泽西州的家里。2007 年 4 月 18 日，劳伦斯获得了美国国家创业教育基金会颁发的“年度企业家”奖。这个奖项是为鼓励少年杰出创业者而设立的全球性奖项。两个月后，在“2007 年度女孩成功创业奖”、“少年企业家”联合颁奖活动中，劳伦斯再获殊荣。“女孩成功创业奖”专门奖励年龄在 12 岁到 18 岁之间的女性创业者，劳伦斯从

2、4000 多名竞争者中脱颖而出，并获得了 5000 美元奖金。这位非洲裔的美国女孩，目前是新泽西州西南部威廉斯高中二年级的学生。两年前，她在家里创办了自己的公司，并担任 CEO。如今，美国许多著名的连锁超市和美体产品销售机构，都主动找劳伦斯谈合作。世界零售巨头沃尔玛也被这位黑人女孩说服，同意她的产品进入沃尔玛。无论出身、家境还是年龄，劳伦斯都没有任何优势，却成为美国少年企业家的代表之一。一进门处的小客厅是劳伦斯的公司前台，家人和朋友在这里帮她处理业务电话。在厨房里，劳伦斯的同学们帮她审核、处理订单。地下室是劳伦斯的产品“生产基地”，朋友们在那里进行产品的包装、检验。不知不觉中，劳伦斯的公司几乎

3、“侵占”了家里的每一个角落。“我已经准备好做一番大事。”劳伦斯的成熟远远超过了同龄人。她说：“一个人永远都不该因为太老或者太年轻，而放弃自己想做的任何事情。”之所以走上创业之路源自劳伦斯11 岁时的一次尴尬的经历。当时，劳伦斯在便利店买了一瓶洗发水，用了几次后，发现头发开始脱落。劳伦斯开始怀疑这瓶洗发水有问题。原来，这种化学合成的洗发水对头发有很大的副作用，这让年少的劳伦斯很震惊，她开始惧怕摆在货架上的各种洗发水。为了避免头发再次受到损害，她决定自己用杏仁和薰衣草等配制纯天然的洗发用品。劳伦斯的想法得到了家人的支持，她从母亲那里得到了 2000 美元的启动资金。最初，劳伦斯开发的产品十分单一，只有一种洗发液，也只是小范围推荐给朋友试用。渐渐地，朋友们主动表示，愿意购买劳伦斯配制的洗发用品，当地的零售商店也前来批量订购。劳伦斯意识到机会来了，当时只有 13 岁的她注册了商标，创立了自己的公司，正式开始商业运营，劳伦斯既是 CEO又是技术总监。这看起来似乎是一个未成年人的游戏，然而，截至 2006 年底，伊登公司的产品由最初的一种洗发液扩展到 7 种产品。在这个过程中，劳伦斯形成了一套科学的生产和经营体系。她把产品的价格从均价每瓶 5

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