麦仕沙发培训方案

1、麦仕沙发2010年春季培训方案夯实基础 制胜终端 广州建众企业管理咨询有限公司2010年1月8日目 录一、培训背景3二、培训目的3三、培训模式与特点3四、培训时间3五、培训人数3六、培训对象 .3七、培训课程设置及大纲.4八、培训费用预算20一、培训背景东莞昱盛家具有限公司专业设计、生产与销售休闲沙发、沙发椅的大型家具制造企业，产品远销世界100多个国家和地区，以可靠的产品质量和良好的售后服务获得客户广泛的好评，多年来为广东省家具外销做出了巨大贡献。09年开始逐步朝内销方向转变，但随着家具行业目前的国内市场竞争的不断加剧，渠道和激烈度都已经发生了很大的变化，传统的营销手段销售模式已经渐渐不能满

2、足市场竞争的需要，如何在激烈的市场竞争中发展并且壮大起来，是摆在家具渠道商家面前全新的课题，如何打造专卖店营销力。做好专卖店店面管理，如何塑造各大城市经销商的核心竞争力变得越来越重要。家具经销商如何在众多企业中竞争取胜，势必大大提升麦仕沙发品牌的竞争力，树立各人员之间对昱盛企业未来的信心和忠诚度，从而为2010年昱盛公司的销售夺取最后的胜利，奠定坚实的基础。二、培训目的 通过培训，使各大经销商树立对麦仕沙发品牌和企业的忠诚度、凝聚力 通过培训，提高销售技巧打造一支 “来之能战、战之能胜”销售团队 通过培训，树立终端导购正确的心态和树立观念，激发学员销售激情。提升麦仕沙发的荣誉感、忠诚度及团队凝

3、聚力 通过培训，加深受训学员对终端销售意识和销售理念的理解和掌握，并将之转化成实际的终端销售竞争力 通过培训，统一麦仕沙发品牌的终端形象、终端服务，打造专卖店的有效竞争力、服务力。使麦仕沙发的形象深入人心。三、培训模式与特点本次培训采用知识点讲述+团队活动演练+案例分享的模式，让理论讲授与互动教学紧密结合，使学员在学习交流与参予演练的过程中吸收和消化知识。四、培训时间2010年3月29-31日 （暂定）五、培训人数100人左右六、培训对象企业业务人员、经销商、终端店长导购七、培训安排1、课程的安排课程设置（1） 时间课程讲师课程特点课时第一天激情销售张帮够1、 调动全部学员的主观能动性，提升员

4、工士气；2、 塑造企业文化，培养品牌忠诚度和凝聚力；3、 培养积极心态，使员工具有感恩的心；4、 解析家具市场现状，以及销售实战演练。6课时第二天成为建材行业金牌营销人侯定文1、 让学员掌握到市场开拓与维护的最有效方法；2、 学习如何开发与维护销售网点；3、 让学员掌握市场现状以及如何整合资源的能力；4、 掌握销售谈判技巧的实战提升，有效说服客户；掌握帮助经销商开发渠道，和维护；6课时第二天终端大赢家钟 雷1、 教经销商学会如何进销存；2、 指导经销商如何做好店面管理；3、 统一专卖店的整体形象，塑造麦仕沙发品牌标准；4、 运用各种工具做好店面服务的配套标准，例如报表、分析表等等5、 打造专卖

5、店的服务力和营销力；5、掌握专卖店的促销操作；6课时2、讲师简介及课程大纲1）张帮够老师l 广东省家具商会顾问l 广东省家具协会主要成员之一l 佛山市构造生活有限公司总经理张老师从事家具销售十四年，拥有丰富的现场销售经验，并总结了一套行之有效的现场销售系统流程，现在顺德经营楷模、大普、凯奇、慕思、孔花蓝世纪新贵等系列产品专卖店。既是做经销商老板、也是培训讲师。所以对于市场一线、导购心态以及家具销售中有着独到见解以及实战经验。曾经合作部分企业：东莞楷模、美康世家、东莞大志、深圳大富豪、东莞慕思、北京恒隆家具、衢州巨桑、温州斯纳格、联邦家私（2009年连续六期）等等2侯定文老师l l 广州建众智业

6、企业营销咨询机构总经理、首席顾问，l 北京支点国际、培训在线、前沿讲座、中国总裁在线课堂等网络商学院的特聘讲师。获认证法学和市场营销双学位，EMBA在在读。l 获得“国家高级企业培训师”资格先后服务于日本先锋电子和某中国知名家电企业等大型中外企业，历任零售经理、省区经理、传播科长、营销培训师、培训中心总监等职。一个从外企学习成长到进入中国企业施展并再学习的职业人，对于中国市场的复杂性和投机性有着灵和肉的体验，对于中国消费者的心理活动具有深入的理解和把握。对如何将营销实战经验和创新方法嫁接于培训从而锻造营销铁军有系统的方法。对终端管理和销售队伍建设有系统而直接的办法。销售与市场、营销管理、广告主

7、、当代经理人、博睿管理在线、中国营销传播网、智网、价值中国等多家专业杂志和网站的专栏作者。擅长课题l 品牌课程：从夫妻店到公司化运营、建材营销之渠道为王、打造销售敢死队、打造专卖店营销力、销售技巧、终端营销力、阳光心态，快乐销售、大客户销售技巧、销售谈判技巧、锻造金牌营销人；经销商如何做大做强；成功经销商八大修炼、市场转型期的营销突围营销升级，渠道为王、市场促销如何操作等l 其他课程：TTT-企业培训师实战场、员工的职业化修炼、中层干部的衔接力、高效沟通曾培训服务部分客户：广东科龙电器 、 惠泉陶瓷、 国美电器、佛山大唐合盛陶瓷公司、 东鹏陶瓷北方营销中心经销商会议、 特地陶瓷、 华耐立家建材

8、连锁系统、 意大利科宝博洛尼橱柜 、 朗能电器 、 斯力高五金装饰有限公司 浙江星星集团、 鹰牌陶瓷、 福建华泰集团、 江佛山博华陶瓷、 维可陶卫浴经销商年会 、 安华卫浴、 法恩莎卫浴经销商年会 、金牌卫浴、澳斯曼卫浴、欧嘉卫浴、浪鲸洁具、金意陶陶瓷有限公司、 建辉陶瓷经销商年会、 欧雅陶瓷、奥米茄/意利宝陶瓷、 佛山欧陶企业、箭牌卫浴湖北经销商会议 、东鹏洁具、罗马利奥 凤铝铝业、 巴迪斯集成吊顶经销商年会 、唯美陶瓷 、嘉俊陶瓷、帝王洁具、 惠达洁具、 鹰卫浴、长城瓷砖 马可波罗-昆明 金牌洁具、 LD陶瓷、 盛友门业、 升达地板、 联邦家私（2009年连续六期）等等3、钟雷老师l 广州

9、建众企业管理咨询有限公司的资深培训师、项目咨询师；l 佛山时代光华资深兼职培训讲师，l 博硕企业管理咨询机构兼职讲师等。擅长领域：钟雷老师一直致力于耐用消费品行业的终端销售技巧的研究和终端促销活动的研究，尤其对耐用消费品行业消费者的消费心理特点分析、耐销品产品的卖点归纳与销售话术提炼、终端销售团队的打造、耐销品终端促销活动的策划、组织等都有丰富的实战操作经验。工作经历：l 先后参与、组织创建了了某大型企业、某知名外资企业的终端营销实战课程体系和营销培训组织架构体系等l 先后在销售与市场广告主当代经理人中国营销传播网等多家专业杂志和网站上发表过多篇文章l 多年的港资跨国公司、国内著名家电企业和咨

10、询培训公司的工作经历。历任培训师、培训主任、培训经理、营销顾问等职。培训特点：l 源于一线，高于一线！多年的终端一线实践经验，让钟老师对顾客消费心理的把握、消费习惯和终端营业员身上常见的问题和不足都了如指掌，授课时往往能一针见血，只指问题的关键所在，然后又能从每个问题背后总结出终端销售的规律，不让培训流于形式；l “培”与“训”相结合是钟雷老师授课的一大特点，“说千遍不如做一遍”，在授课时的互动过程中，把每一个终端问题都简化成一个终端的动作，让学员去做去体会，通过课堂的“训练”将培训内容转化成有效的终端行为，融入到学员的实际工作中去；l 量身定制，在每次正式上课前，钟老师都会花一定的时间走访市

11、场，了解特定终端存在的问题和不足，然后在培训过程中，根据不同行业的终端销售特点、消费者的消费心理消费习惯的不同，编制专用的培训课程教材！代表性培训课程目录：l 终端大赢家耐销品终端实用销售技巧课程l 反败为胜顾客销售异议处理技巧课程l 以“礼”服人终端实用销售礼仪类课程l 说服的秘密终端实用销售话术类课程l 赢团队 赢市场终端销售店长类课程l 终端促销ABC促销知识的基础类课程l 建材行业促销全攻略建材行业促销活动组织运作类课程曾经服务和培训过的客户：建材类客户：罗马利奥陶瓷 、上海陶一郎瓷砖、嘉俊陶瓷、IVI洁具、华耐.立家连锁系统 东鹏陶瓷、东鹏洁具、欧神诺陶瓷、深圳名雕美赫家装设计公司、 沈阳飞利建材有限公司、长春哥特建筑有限公司 、 成都华润建材有限公司、 大唐和盛陶瓷、 联邦家私、 玉兰墙纸等等 其他行业： 广东科龙电器、深圳科思特床上用品有限公司、深圳创想家居用品有限公司 深圳茂业百货连锁 、南京五星电器、深圳万佳百货连锁、深圳岁宝百货连锁八、培训费用预算类别内 容授课老师