太阳能镇村联动促销活动方案

1、文山美的太阳能镇村联动促销活动方案1、活动可以将其分为三个阶段来做第一阶段：预热宣传第二阶段：现场控制第三阶段：后期扫尾2、前期条件(实例假设)活动周期：11月22日12月10日物料条件：齐备（包括：单页、条幅、喷绘等常规物料；以及帐篷、拱门等形象物料）场地条件：大型场地（乡镇赶集时较宽敞、且人流量较大的地方）参与人数：营销中心1人（业务）、胜鑫公司2人（1推广+1业务）、乡镇客户6人（2个店内人员+5个临时招聘人员）乡镇数：乡镇客户至少有68个村子（全部都有代销网点）3、预热阶段活动任务安排活动物料安排活动广告安排活动场地选择活动样机摆放活动促销形式活动礼品及奖品安排4、活动任务安排胜鑫公司

2、：协调日常事物，掌握全局，乡镇客户：完成安排任务，协调所在市场事务营销中心业务：协助，掌握全局5、活动物料安排活动物料准备：单页、条幅、吊旗、地贴和喷绘的设计制作，现有物料（帐篷、气模人、拱门）的整合，活动物料使用：所有物料统一规划，合理安排 6、活动广告安排广告宣传形式：条幅、宣传车游街、举牌游街、短信群发、单页（预热单页及活动单页）、设定宣传、电影下乡等广告宣传时间安排：单 页：乡镇提前5天左右下发，乡镇可在走访意向客户时下发条 幅：提前7天下发乡镇，挂在乡镇受众效果好的地方。 在乡镇的街道、村牌、墙体悬挂品牌及活动宣传的条幅条幅内容：（待定） 宣传车、举牌：活动前1天左右进行宣传短信群发

3、：活动前3天开始编辑发送彩车下乡：喷绘（主题待定）以及促销相关内容的彩车，配合喇叭播放，进镇走乡的宣传促销活动。设点宣传：联合当地有影响力的势力，例如村长、村支书等，在人流集中的地点设点进行宣传，现场使用帐篷、条桌、X展架、横幅、活动说明的KT版等物料，有条件可使用视频、音响等设备，宣传联手信息与促销活动内容；准备活动报名表、预存定金翻番代金券等工具，工作人员穿着正式工作服、披绶带，发放传单进行宣传；电影下乡：利用投影仪、音响、支架、屏幕布等必要元素，准备当地农村居民喜好的电影与活动宣传片、纪录片以及品牌介绍视频下乡设点进行播放，应事先与当地的相关人员联系好场地，商定好时间（注意天气的影响），

4、现场工作人员穿着正式工作服，披绶带，准备活动宣传单页。广播宣传：利用当地客户人际关系，将促销活动信息在村广播中进行播报上门拜访：利用当地经销商的人际关系，联系当地的消费意见领袖人物或权威人物，攀上关系，对该地区的住户进行上门拜访，送代金券等形式争取积累意向客户。张贴海报：在个村镇受众面较广的地方粘贴带有活动信息的海报（至少6张为一组）7、活动场地选择a、人流量相对集中，受众效果好b、场地够宽敞8、活动样机摆放 a、形象机、主销机及促销合理配比b、样机位置合理摆放例：出样数形象机（青花瓷20、24、30管及暖洋洋30管）选择性出洋主销机（喜洋洋18管及暖洋洋20管和24管）必出洋促销机（喜洋洋1

5、6管、喜洋洋20管、喜洋洋24管）2430台56台1216台左右68台左右9、活动促销形式a、特价、直补、买赠（买美的太阳能，送美的精品家电）美的太阳能，双重补贴，让你以最低的价格享受大品牌产品，精品加赠，让您买美的太阳能，更能享受全套美的精品服务。如：型号中标价国家补贴美的补贴活动价县代提货价县代客户利润(毛利润)乡镇提货价乡镇客户利润（毛利润）赠品县代客户净利润（除掉赠品及安装费用）县代客户净利润（除掉赠品及安装费用）喜洋洋16管2299299202179814406571568529美的电饭煲407279喜洋洋18管2499324176199916207031761562美的电磁炉353

6、212暖洋洋18管3298428771209917108171890637美的刀具+美的电饭煲517337暖洋洋20管36684766932499190010752100875美的刀具+美的电压力锅（5L）575375暖洋洋24管39985206792799228010392520799美的豆浆机+美的电饭煲539299暖洋洋30管未中标_3960285011103150810美的电压力锅+美的电饭煲560260青花瓷20管33994412592699210010402360780美的电烤箱+美的电压力锅390130青花瓷24管39995203803099252010992832787美的刀具

7、+美的微波炉500188青花瓷30管499964925440993150159835401208美的刀具+洗衣机700310b、意向客户（乡镇）发售美的太阳能认购VIP卡进行充值，即可享受定金翻番，凭卡购机在活动价基础上减去翻番的定金。活动前510天到专卖店预交定金购买美的太阳能认购VIP充值卡（即充值1元=100元），凭卡购机在活动价基础上减去翻番的定金，还有精美礼品相赠。c、现金一把抓：将1元或0.5元的硬币放在箱子里，可以1:1或2:1没有固定比（主要针对老顾客）d、发礼品：进店即有精美小礼品相赠。活动前、活动中可以送给到专卖店的客户有美的太阳能元素的精美小礼品（扇子、扑克牌、太阳能T恤

8、裳、太阳帽等）f、购机抽奖赢取奖品单场活动销量50台以上的，即送出价值5000元的厨电套餐（烟、灶、消）大礼包一份。具体操作办法：活动期间每卖出10台即举行抽奖，购机顾客均有机会抽取到大礼包，100%中大奖。具体奖项设置如下：奖项奖品名额一等奖5000元厨电套餐大礼包一份1名二等奖美的电压力锅3名三等奖美的电饭煲7名四等奖美的太阳能T恤裳14名鼓励奖美的太阳能遮阳帽25名10、活动礼品及奖品安排礼品提供方式营销中心提供：美的太阳能T恤裳及遮阳帽、以及部分赠品等胜鑫公司提供：大型赠品如厨电套餐、压力锅等奖品提供方式乡镇客户提供：可采购部分文具、糖果及日常用品等奖品呈现：多、大、好11、活动硬件要

9、求：常规宣传物料（单页、X展架、吊旗、地贴、横幅、机身贴等）、广告宣传物料（投影仪、音响、支架、屏幕布、视频短片）、演出队伍、专业卖手等 12、活动费用预算：活动费用预算要根据各地价位的不同而有所差异，主要包括物料费用、活动费用、赠品费用、人员工资等。13、活动收支分配活动前开会协商或直接下发收支指引费用内容：场地费、物料、车费、广告、宣传、餐费、礼品及奖品等活动费用分配营销中心与胜鑫公司和乡镇经销商按1：1：1承担场地费、广告设计制作费、艺术团费用乡镇经销商承担：餐费、车费、礼品、奖品费用活动收入分配营销中心：通过活动促进经销商的提货量，促进销量，提升品牌在当地的知名度。胜鑫公司：享受除乡镇

10、经销商的销量以外的销量（如：批发利润、工程、团购等）。乡镇经销商：乡镇经销商自己乡镇所辖区域包括各个村寨所产生的销量。14、村网村代的开发村网村代形式：1、村级代理（卖饲料、粮油、农村小卖部） 2、村联系人（水电工、媒婆、村官等）村代目标选择：意向客户、村头小店及村官等利益分配 村级代理：拿货自销，自得利润（成熟市场） 村联系人：返利50100元每台不等15、乡镇市场促销搅动乡镇农村市场乡镇客户23个月举行一次大型镇村联动促销活动，中间间歇期为乡镇客户长期常规促销搅动市场，积累意向客户，乡镇市场客户活动方式可选择每逢乡镇赶集天就搞促销，形式：树拱门，搭帐篷，走气模，播音乐，发单页，挂横幅等。乡

11、镇市场每天都有赶集，逢赶集天就做活动，提升品牌影响力。16、活动需注意事项：预热周期要长：相对小家电、快消品，消费者对太阳能热水器的购买决定不具有突然性、临时性的特点，但是其购买意向一般是刚性的，所以需要花费比传统家电促销更长久的预热时间以便充分寻找意向顾客，建议在活动开始前至少半个月开始预热；宣传纵深要广：产品的渠道特性决定了更多的消费者来自三四级市场，整个预热宣传必须下沉到乡镇和村，在农村市场猛烈造势，持续宣传；顾客挖掘要精：对活动的宣传需做到“点对点模式”，在居民区实行上门拜访，单独宣讲活动的形式非常必要；现场布展：1）有头路演台，如果活动无路演则应该布置体验区或演示区2）有脸活动的主题

12、背景与活动引爆点的特别张示3）有身材适宜现场地形的产品出样，58台适合直线或平行线出样，充实现场空间；1020台适合L型出样，一头连入口，一头接收款区，无形中引导消费者的购买路径；20台以上适合U型出样，消费者一进入促销现场将被产品包围4）有手在促销现场外还应采用条幅、海报等物料的定位张贴，将消费者揽入促销现场5）有衣服内容丰富，形式多样的物料装饰，如帐篷、拱门、爆炸贴、促销kt板、围板、地贴、赠品堆头等现场演绎：销售人员应注重对产品功能、特性的演示，结合现场路演或互动活动，拢聚人气，促进销售产品演示建议：踩真空管、爬真空管、涮羊肉、真人浴路演活动：反复与主持人、合策沟通现场演出路演活动与产品推广、造势、搅动的有效地穿插和互动。 现场调控：1） 现场根据客流量情况、人员分工合理性、竞品促销表现作出实时调控，以实现现场效率最大化；2） 临场调控事关对促销形势的分析，现场节奏的把控，非常重