门店促销与思维导图应用方案班工作总结

1、门店促销与思维导图应用方案班培训导言：过节、周末、换季、店庆促销名头各不相同；打折、清仓、酬宾、跳楼价促销花样层出不穷；促销似乎成了成千上万的零售企业不得不做却又无可奈何去做的事情，很多商家说“促销是送死，不促销是等死！”企业绞尽脑汁用促销冲销量，成本越来越高，效果却越来越差，时至今日，很多零售企业的促销走进了误区和困境：如何设计有创意的促销方案？如何最大限度的激发促销的作用？如何提升终端员工在促销活动中的执行力？如何通过流程管控，让促销变得更高效？如何通过目标管理，确保完成促销业绩？如何通过促销活动提升品牌影响力？如何让门店员工在大型促销活动的执行中忙而不乱？_门店促销设计与思维导图应用方案

2、班就是专门针对目前门店促销所面临的众多困境而设计，旨在为众多门店经营者打开思路，寻求创新，同时通过思维导图的应用加强促销活动流程管控，让门店促销富有成效。课程目标：了解促销存在的常见误区和问题，走出门店促销惯性思维；掌握促销的科学流程和相关技巧，熟悉终端促销工作流程；提升促销中员工现场销售能力、促销推广与顾客邀约技巧；梳理促销前、中、后工作流程，探讨促销活动的激励机制；激发学员创意，体会促销的精髓，创造出有效的促销方案。课程时间：2天，6小时/天授课对象：店长、督导、加盟商、促销主管、销售经理等授课方式：主题讲授+视频欣赏+情景模拟+案例研讨+学员分享+落地工具+头脑风暴+方案制作课程大纲第一

3、讲：促销了解与零售终端促销现状分析1你是否进入了盲目促销的死胡同？2零售业促销方式的常见误区3门店促销操作的常见误区4不同阶段的促销目的5不同目标的促销形式6终端常用的促销手法第二讲：好的促销一定要是商家与顾客双赢1促销不能“别人干啥我干啥”2促销个性化与差异化吸引顾客眼球3打造促销势能，触动消费者的购买神经4销量不等于利润，促销要计算投入产出比5有的放矢效率高，促销目的要细化6客群定位要清晰，找对池塘钓大鱼7大树底下好乘凉，促销善于借外力8产品选择要精准，激发顾客的购买需求落地工具：每日店铺检查表第三讲：促销活动设计与要点分析1产品清仓促销活动设计与要点2品牌推广促销活动设计与要点3旺季抢钱

4、促销活动设计与要点4淡季引流促销活动设计与要点5节假日促销活动设计与要点6新品上市推广促销活动设计与要点落地方案：不同类型促销活动设计第四讲：流程管控，让促销变得更高效一、促销前的准备工作1明确促销目的，锁定目标客户群2分析竞争对手，提升品牌竞争力3预算促销费用，分析促销发力点4熟悉活动方案，分解目标定激励5盘点门店货品，提前补货或调货6营造活动气氛，线上邀约老顾客7做好员工培训，召开促销动员会二、促销中的注意事项1人员分工明确，团队默契配合2制造热销氛围，吸引更多顾客3提升服务意识，塑造品牌形象4掌握销售技巧，快速成交顾客5把控库存动态，及时补充货品6跟进销售目标，调整员工状态三、促销后的总

5、结分析1召开总结会，总结业绩，兑现奖励2分析活动中存在的问题，提出改进措施3活动效果分析评估，经验萃取4对活动中积累的顾客资源进行分类管理第五讲：建立粉丝鱼塘是门店促销的业绩源泉1门店应有的四口鱼塘2新零售时代粉丝池塘的建立3新零售时代的顾客价值曲线4新零售时代顾客经营三部曲5实体店微信快速吸粉攻略6姜太公钓鱼批量获客攻略7把吸粉变成一个习惯动作8顾客分类与顾客经营技巧9顾客管理“137法则”和“3315”法则10实体店微信引流活动设计11促销时VIP顾客的短信发送技巧12精准营销：客群分析与顾客画像实用工具：微营销图片制作软件实用工具：批量获客引流软落地方案：实体店微信引流活动设计第六讲：忙而不乱的促销管理工具思维导图1什么是思维导图2思维导图的起源与发展3思维导图在门店日常工作中的运用4思维导图制作技巧与思维逻辑5促销设计思维导图6促销活动方案思维导图制作落地工具：思维导图制作软件落地方案：