定价策略ppt课件.ppt

1、校园预存话费定价策略,预付费消费方式的介绍,预存话费是一种先付款后消费的支付模式，付费日离消费日有一定的间隔期。这种消费方式已经在许多行业得到广泛应用。 例如最常见的有中国移动、中国联通的手机“充值卡”、交通公司的交通卡、超市购物券等等。延伸的 最低消费是不言而喻的。,以昌航中国电信活动为例,营销背景： 2011年9月，又是昌航一批新生涌入校园时 ，老生也纷纷入校做好接待工作。校园顿时展现出了最繁荣的大学生市场景象。于是这里的商业气息也开始浓郁起来 各商家各施身手、大展拳脚的时候到了。中国移动、中国电信展开“营销大战”,学生坐等渔翁得利啊,预存 100元话费,惊喜多多！,299元,营销之定价策

2、略,再看目标市场大学生的消费特征： 1.理性消费是主流，价格、质量、潮流是吸引大学生消费的主要因素。2.追求时尚和名牌是不老的话题。3.存在攀比心理，储蓄理财意识比较淡薄。,业务活动详情,只300元即得 智能手机华为C8650 内含100元话费，分期每月划拨10元到账 每月最低消费49元 手机与电话卡在此期间必须绑定使用 18个月后该协议到期,资费标准,月基本套餐费：19元/月 （300M免费省内流量，1080分钟wifi上网，360条免费短信，本地主叫免费60分钟，电信校园网用户互接打免费等） 超出套餐后：本地语音0.15元/分钟 国内漫游0.25元/分钟 短信0.1元/条 wifi 上网0

3、.03元/分钟 每月话费=基本套餐费+超出套餐费用+套餐外费用,定价分析,消费者角度： 当时网店以及实体店（营业厅、手机卖场等）这款华为手机的报价是1100-1200元之间，18个月分期付款，每月平摊60元左右。学生每月消费49元话费，18个月后的总费用至少是900元，因此： 前期付费购机300元 后期付话费合计900元 顾客方面成本：300+900=1200元（=手机报价）,消费者（大学生）心理满意： 在校期间就能“分期付款先得机，话费帮购机还债” 享受优惠套餐，短信上网一举两得解后忧 套餐外30元话费自由支配，对大部分非南昌学生有较大的满足空间（国内长途0.2元/分钟，每月可供此单项服务2

4、.5小时） 后期（2012年9月）享受2M升4M宽带提速,电信角度,招徕定价：存300送智能手机 捆绑定价：手机与电话卡绑定 附带产品：手机贴膜、手机套、内存卡等 时间价值：每月49元消费额按每个月0.8%的复利利率，18个月后的第一个月的话费复利终值为57元，可见累计每个月的最低消费额，预存话费等于为运营商提供了,大笔免息贷款，话费在运营商处预存的时间越长，对运营商的价值就越大，这个价值包括时间价值，也包括营销和财务上的价值。时间价值每个月可以粗略计算为：57-49/49=16.3%。 目标明确。签定18个月协议，是更好地针对大学三年级学生及以下的消费市场。,对运营商的意义,最低消费及预存话费增大了客户的转换成本，稳定客户群，降低竞争对手的促销效果（在中国移动之前争夺客户） 防范消费者的恶意欠款，化原有的被动为主动,双赢局面,总结,一方面，最低消费模式下消费者因被套牢而产生损失，也可能面临运营商降低服务质量、转换供应商的成本增加，以及运营商因经营不善或竞争激烈而倒闭的风险。 另一方面，运营商通信资费下调，导致消费者所要求的风险补偿不断提高，因此要求调整最低消费活动的有效期，等到运营商,从活动中获