金龙鱼深海鱼油调和油营养大讲堂活动策划提案.ppt

1、金龙鱼深海鱼油调和油营养大讲堂活动策划提案,引 言,金龙鱼深海鱼油2010年成功上市，创造了属于自己的产品市场，在中国食用油市场上占据了重要位置，成为益海嘉里集团产品群中又一优势产品。 经过一年的营销经营，金龙鱼深海鱼油调和油以健康时尚的形象走进了消费者，并进一步成功进驻市场，取得优秀的销售成绩，得到了良好的市场反响。产品市场顺利的培植起来并逐渐扩展。 金龙鱼深海鱼油调和油已经进入了产品壮大发展期，在2011年里，主要的营销任务更多的应该放到产品市场的进一步培育和拓展上来，在维护原有市场份额的基础上推进产品消费市场的开发。,大纲,第一章 市场环境回顾与分析,第二章 活动 创意,第三章 活动执行

2、,第三章 活动传播,第一章 市场环境回顾及分析,食用油消费市场品牌繁多，各产品区分度有限,目标消费者消费选择 具有盲目性,市场总体环境分析,产品销售市场竞争整体性的加剧,如何应对日益恶劣的市场环境，凸显目标产品的优势？,金龙鱼深海鱼油调和油2010年营销活动回顾,2010年成功上市，初步形成独立的产品市场,产品接受度和美誉度有了一定的积累,产品认知深度有限,成就,不足,产品宣传广度仍需加强,威胁,福临门谷物多DHA调和油的进攻,其他品牌食用油产品概念的复制,怎样在现有优势条件下，实现产品营销的突围？,2011年金龙鱼深海鱼油调和油营销面对的问题,冲出以福临门为主要威胁的其他品牌的战略包围,补齐

3、2010年系列营销活动的不足,实现2011年营销效果的飞跃性突破,三大问题的完美解决2011年金龙鱼深海鱼油调和油制胜的必经之路,解析问题，思考出路,我们需要的是,更具精准的宣传,更强大的社会影响力,更广泛的市场影响力,更宽阔的营销渠道,第二章 活动创意,活动主题创意 活动组织创意,目标受众分析,一般性消费者,婴幼儿及少年,中老年人,脑力劳动者,大客户,如何在充考虑到我们需要达成的任务后，通过切实可行的活动方案将活动一一目标实现？,我们要做成这样的活动,亲民的,权威的,更具效率的传播,更具针对性的,精致的,活跃多样的,宽覆盖的,金龙鱼深海鱼油调和油 营养大讲座计划,第一节 活动主题创意,备选活

4、动主题,第一个主题，凸显金龙鱼深海鱼油3A+概念，同时传承金龙鱼大品牌“大家庭”的品牌理念 第二个主题与第一个主题相近，表现相同的传播诉求点对于金龙鱼深海鱼油调和油的产品信息作了全面的阐释 第三个主题，以健康“油”理由为结束语，凸显食用油在居民健康上的作用，能够引起消费者的兴趣点。,第二节 活动组织创意,金龙鱼营养大讲堂系列活动,KA卖场活动,社区活动,联合行政部门及其他团体进行的活动,社区营养大讲堂,市场影响的后期评估,媒体报道,宣传性项目,核心项目,活动效果评估,户外路演活动,多渠道、延续性的传播行为,强有力，细致化的活动运作,量化的、有形的活动效果评测,KA卖场终端推广活动,社区现场推广

5、活动,阶段任务,活动安排,贴近目标消费者，直接助力于讲堂系列活动，更容易形成话题性传播,阶段任务,活动安排,户外路演活动,传统居民社区内的专题讲座,与强势力量合作形成的活动,与社区居委会的合作,与社区医院 的合作,与天津地方医学会的合作,与政府居民健康计划的结合,核心项目,金龙鱼深海鱼油调和油营养大讲堂,结合地方经销商资源重点进行大客户活动,居民社区主题讲座,目标受众,与政府举办的活动,关注天津市政府部门居民健康行动，谋求与其合作，推广健康营养的食用油 观念，缩减活动商业化氛围，树立产品正面积极的品牌形象,与天津市地方医学健康单位合作,积极聘请权威医学工作者担任客座讲师，积极与健康协会促成合作

6、，提升活动的权威性和信任度,与社区医院的合作,发挥社区医院贴近终端目标消费者的优势，利用社区医院场地，贴近消费心理，实现与消费者无障碍化沟通,与社区居委会的合作,发挥社区居委会基层组织作用，谋求利用居委会进行组织推广，从而形成长久性的影响力,活动运作方式,现场活动环节设计,第三章 活动执行,KA执行篇 社区执行篇 路演执行篇 核心项目执行篇,KA活动,活动门店安排,活动内容安排,一般性买赠,购买深海鱼油5L装赠220ml装,DM单发放,家庭健康用油知识及大讲堂活动告知,血压免费测,现场活动报名,物料安排,现场人员安排,社区活动,活动社区选择,活动内容安排,一般性买赠,购买深海鱼油5L装赠220

7、ml装,DM单发放,家庭健康用油知识及大讲堂活动告知,血压免费测,现场活动报名,现场互动活动,“说说你家的食用油”系列问题调查,关于“说说你家的食用油”系列问题对答，本活动主要由现场促销员进行相关操作。现场参与者回答促销人员的提问，促销人员进行相关记录，凡参与者即可获得金龙鱼深海鱼油小购物袋一个。 问答问题：1您家现在使用的是什么油？ 2.您经常更换食用油种类吗？ 3.您对什么样的食用油更感兴趣？ 4.简单谈谈你在选择和使用食用油方面的心得。,物料安排,现场人员安排,路演活动,活动场地备选,商超市外场地,津塘人人乐店,西湖道人人乐店,社区场地,南开花园,王串场幸福公园,华润万家泰兴南路店,活动

8、内容安排,现场售卖,现场文娱活动,舞蹈、魔术、车技、,营养大讲堂活动信息发布及现场报名,传统互动游戏：钓鱼、跳绳、视力表,物料安排,现场人员安排,核心项目运作计划,一、活动名称,金龙鱼深海鱼油调和油营养大讲堂,活动关键词 深入消费者 权威讲座 产品知识深层次的宣传,金龙鱼深海鱼油调和油营养大讲堂,1.活动核心传播对象,家庭主妇 老年人 年轻妈妈 年轻都市白领,2.活动规模,现场观众100200人 营养讲师1人 主持人1人 促销员4人,备选活动社区,活动流程概图,前期准备阶段,“营养讲座”活动的先期宣传 营养讲师的确定 讲座内容的落实,营养专家讲座及现场互动 现场问卷调查调查 现场抽奖 免费血压

9、测量 现场油品的售卖,调查问卷调研内容的整理分析 活动效果的评估,注：本数据为平均每场活动所需物料,活动所需物料,工作人员的分工,3.现场抽奖活动具体安排 a.具体操作 现场工作人员回收问卷，并进行整理，营养讲师负责抽奖，现场公布抽奖信息，并进行颁奖 b.相关奖项的设置,现场布置示意图,活动现场效果,传播方式模型,第四章 传播创意,运用商超市、社区等途径现场活动吸引消费者直接参与活动，,运用平面媒体、电视媒体、网络传媒等方式对活动的关注宣传，提升消费者对活动的关注度对产品的了解,通过活动制造社会话题，如“谈谈你家的食用油”，从而形成社会广泛参与,通过与政府和其他社会团体的合作提升媒体主动关注度，提高品牌曝光率,传播策略,以活动传播为核心，在终端卖场、社区通过高频率、广覆盖率的活动，对目标受众形成包围式的传播，形成强大的信息流，迅速形成具体化深刻化的产品形象,以媒体传播为辅助，通过在常规性传播媒体上的曝光，深化产