饰品策划书0.ppt

1、饰品营销策划书,制作人：俞晓芳 徐伟 钱玉兰 徐冬雨,背景：很多不是营销专业的人推销也做得很好，所以大学生们需要积极应对这种变化，在努力学习文化知识的同时，改变思想观念，正确认识自己的优势与不足，准确规划自己的人生，不断丰富实践经验。,饰品状况：优势：1.特点：饰品种类多，有围巾手套鼠标手表钱包挂件化妆品等等2.价格：总体较低，例如挂件发卡都是10元以下的，围巾手套在1020元，鼠标手表钱包在2030元，化妆品背包娃娃在50元左右3.包装：新颖多样，如送生日礼物娃娃杯子之类的，我们免费包装4.竞争状况：饰品销售店随处可见，竞争非常激烈5.分销状况：由四人分别负责6.宏观环境状况：主要消费群体即

2、女生较多，消费群体较大7.需求状况：良好，大学生尤其女生非常需要饰品,总而言之：就是扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。营销目标 ：把外联部发的所有饰品卖完四营销战略（具体行销方案） 营销宗旨： 以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为饰品准确定位，突出饰品特色，采取差异化营销策略； 以产品主要消费群体为产品的营销重点,销售策略（促销）,购买全场10元以上20元以下所有饰品打9.5折，例如围巾手套予以9.5折；购买全场20元以上30元以下所有饰品打9折，例如鼠标手表钱包等等予以9折并且买两件2030元的饰品第二件打8折；购买全场30元以上50元以下的饰品，例如优盘拎包予以8折；购买50元

3、以上的饰品例如背包化妆品等打7折，化妆品的质量我们可以保证，如果效果不好能退货；,销售策略,购买二十元以上，也可以选择不打折，选择拿5元的消费券；购买三十元以上，也可以选择不打折，选择拿10元消费劵，购买五十元以上也可以选择不打折，选择拿15元消费劵，但此消费劵必须在当天当场使用，逾期消费劵作废 对于2元5元的饰品例如发卡挂件买三件送一件，送的饰品是在2元5元但种类，对于5元10元的饰品例如发箍手机屏幕贴纸等等买二件,活动主办方,东方学院三系学生会外联部,总而言之我们采取价格策略，可总结为1.拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性； 2.给予适当数量折扣，鼓励多购 3.以成本为基础，以同类产品

4、价格为参考，使产品价格更具竞争力。,销售地点,我们在南苑食堂正门口摆摊，原因是南苑的69和68幢女生宿舍是最大的消费群体,广告宣传 贴海报，发传单，把促销方案宣传出来,我们的饰品是用心做的,睡觉中ZZZ,急忙赶路中,发现礼物了,圣诞老人的礼物,有了我们卖的闹钟手表以后圣诞老人就不会睡过头了,销售人员,俞晓芳，徐伟，钱玉兰，徐冬雨,我们的饰品,我们的饰 品种类 是繁多的,我们的饰品质量是肯定的,饰品展览,我们卖的饰品都是一流的。,每个人都有一个梦，它被七色彩虹笼罩着.我怀揣着女孩的梦，踏上了追求的道路.你一定会问我那个梦是什么？我现在可以大声告诉你：我想做一名营销策划师。,饰品展览,营销，是一扇心灵的窗户，我们可以打开它尽情地享受营销带给我的快乐。然而要深入其中，真的很难。不了解市场营销的人可能认为它就是卖东西，然而真正的营销更是集合人类智慧的结晶策划。营销