八方人才推广方案计划

1、八方人才推广计划方案目 录 1. 市场目标22. 市场推广策略“轻”策略23计划及进度时间表33. 阶段任务及具体工作计划33.1 通过建立本地化的网络推广联盟，覆盖60%以上的目标客户群。33.2 搜索引擎优化（SEO）33.3群发推广（邮件、短信、站内短消息）43.4资源互换、联合活动43.5网络广告投放53.6网络合作连接等54、线下推广及投放53.1 覆盖广州80%以上的写字楼投放宣传单张/人才资料。53.2 举办行业峰会/论坛。63.3 户外广告投放。63.4 媒体公关/造势。75、时间进度及路线图71. 市场目标目前八方人才网所占分额位居第二集团的尾席，仅占得市场份额约1%，而且用

2、户访问数与用户黏性比较低，能采取适合的市场策略，八方人才定位为第二集团的领头羊，提升自我分额的时机正是其时，快速发展与提高的空间非常大。作为一个人才网站，除产品的创新性及易用性外，在市场推广方面，最关键的是其知名度，因此，品牌传播的知名度成为推广的首要目标和主要目的。所有的市场工作，应围绕这个主要方向展开。为此，我们期待通过半年到一年左右的时间，将八方人才打造成第二集团的领头羊，达到成为与卓博、人才热线等人才网站的广告及会员份额规模，并努力向第一集团冲击。展开市场运作后，我们希望达到如下的市场目标：l 宣传面覆盖至广州目标网民60%以上的群体。总体上广州及周边地区上网的网民都将能认知或接触到八

3、方的品牌，影响60%以上的广州网民以及覆盖40%以上的广州目标客户群。l 扩大注册用户数量。我们希望通过与超过50家广州本地网站的合作，经过3个月到6个月时间，能扩大当前目标客户信息和数据资料，使之能带来超过100万注册用户的目标。l 提升市场份额及行业位置。通过一系列的市场运作，我们希望能够将八方人才网的市场份额提升一倍到3%，进入到行业第2集团的领先位置，成为广州地区知名的人才网站。2. 市场推广策略“轻”策略根据艾瑞网数据，目前人才网站投入最大的智联招聘，于媒体、户外、互联网广告等领域投入巨额的广告费用，通过猛烈的市场轰炸，迅速打开知名度；作为新力量形象出现的八方人才网，在计划取得同样目

4、标成功的同时，如果沿袭同样的方式同样的投入，与对方已经积累建立起来的巨大市场优势进行竞争，付出的成本和代价将很大，而且收益未必如意，因此，要想迅速突围而出，将采用“轻”策略取胜。作为一个人才网站，除产品的创新性及易用性外，在市场推广方面，最关键的是其知名度，因此，品牌传播的知名度成为推广的首要目标和主要目的。所有的市场工作，应围绕这个主要方向展开。轻策略包含以下概念：l 轻渠道投放：投放渠道以互连网渠道为主，相对于区别传统广告渠道，具有见效快、成本低及易于操作等特点；在线下渠道，我们选择象楼宇派单等见效快，覆盖速度快的方式，可迅速受达目标客户群。l 轻策略传播：相对于行业内重金策划及投放硬广的

5、方式进行宣传，8方人才更倾向于使用资源整合及事件营销等轻快的四两拨千斤的策略l 成效与成本挂钩：相对于行业内大投入低产出的传统广告推广方式，8方人才使用网盟方式进行推广，直接按效果付费，更容易进行成本控制l 快速传达目标受众：相对于海量快速的互联网行业以及电台等传播速度较快的空中媒体等，对目标客户群的宣传送达可更快实现3计划及进度时间表项目时间说明第一阶段截止9月中筹备开发，合作资源展开第二阶段截止11月试推广第三阶段截止12月运营期第四阶段截止3月二次推广展开3. 阶段任务及具体工作计划 八方人才的线上市场推广工作，以网盟推广为主，辅助以SEO，网络广告及软文等，网络推广各操作策略如下：3.

6、1 通过建立本地化的网络推广联盟，覆盖60%以上的目标客户群。 启动时间: 8月末 操作时间点: 9月为合作期，10月后为运营合作期，总共操作时间6个月 操作方式：通过与广州本地化网民最多的前40到50家网站建立合作关系，通过与之合作，并进行一系列的推广工作，如：联合注册、网站宣传引导等，使之带来 推广目标/效果预估: 大站预计5000用户/月，中小站预计2000用户/月；初步估计月发展15万用户/月，计划于6个月内发展100万以上的广州本地用户，并将八方人才的品牌知名度覆盖80%以上广州的网民。 操作环节及节点: n 网盟技术统计平台开发：两周4周n 相关专才招聘：两周n 合作接触，建立合作

7、意向：46周n 展开业务运作：第7周后 费用：n 费用组成：人员工资、商务成本、用户注册成本（广告费）n 费用预测：预投成本为0；实际投入以3元/用户总成本计算，预计该投入费用为：300万。3.2 搜索引擎优化（SEO） 启动时间: 8月末 操作时间点: 9月初启动操作，预计效果产生在10月中左右 操作方式：根据百度/GOOGLE等搜索引擎的算法，优化网站架构及添加关键字等（技术部门）；登陆各大搜索引擎关键字；与各大站交换合作连接；投放文字连接于各站点、论坛等等； 推广目标/效果预估: 预计一月半后产生效果，两月后成熟正轨，可月度带来10万/IP/月的浏览效果，并带来3000用户/月以上的注册

8、效果。 操作环节及节点: n 技术优化：2周n 相关专才招聘（兼职）：两周n 展开业务运作：第3周后 费用：n 费用组成：人员工资n 费用预测：预投成本为3000/月；以6个月计算投入为：20000元。3.3群发推广（邮件、短信、站内短消息） 启动时间: 8月末 操作时间点: 9月初启动操作 、10月底、12月底、3月初 操作方式：通过获取一定目标客户群的邮件地址，进行邮件群发；向目标客户群进行短信群发；与合作伙伴网站会员进行站内群发或邮件群发； 推广目标/效果预估: 准备发放500万封电子邮件，带来100万以上的访问PV，10万以上的注册用户。 操作环节及节点: n 资源获取及技术准备：2周

9、n 展开业务运作：100万封/月 费用：n 费用组成：人员工资、商务成本n 费用预测：预投成本为3000/月；以6个月计算投入为：20000元。 3.4资源互换、联合活动 启动时间: 9月中 操作时间点: 9月中启动操作，配合网站合作进度 。11月中、1月底、 操作方式：通过与网站举办一系列的活动，提供一定的资源，并互相提供给对方会员进行推广； 推广目标/效果预估: 准备面向30个大站共计上千万的广州网民进行推广，预计带来300万以上的PV及超过60万的注册量。 操作环节及节点: n 资源及商务合作准备：2周n 展开业务运作：2次活动/月 费用：n 费用组成：人员工资、资源投入成本n 费用预测

10、：预投成本为3万/站/月，一月成本约6万，6个月投入总成本约36万。3.5网络广告投放 启动时间: 9月中 操作时间点: 9月中启动操作，衬托网站推广势头 ，12月底、3月初 操作方式：选择一定的本地化有影响力的网站，投放一定的网络广告（图片/文字/置顶）或软性文章； 推广目标/效果预估: 准备面向10个站点20个广告位置投放，月均两个站点共4块左右，预计产生1000万以上的浏览，超过100万的PV及超过20万的注册量。 操作环节及节点: n 资源及商务合作准备：2周n 广告内容及投放策略安排：2周n 展开投放：2站/月 费用：n 费用组成：广告费用n 费用预测：4万/月，6月共计投入：24万

11、。3.6网络合作连接等 启动时间: 9月中 操作时间点: 9月中启动操作 操作方式：选择一定的本地化有影响力的网站，进行合作连接交换，流量购买等市场活动； 推广目标/效果预估:计划与超过100个站点交换合作连接，并购买上千万的IP访问流量（前期先购买一百万流量进行测试）。 操作环节及节点: n 资源及商务合作准备：2周n 展开投放：一百万/月，6个月6百万 费用：n 费用组成：广告费用n 费用预测：80/万IP，预计总投入：8万。4、线下推广及投放八方人才的线下市场推广工作，分为以楼宇DM直送以及行业展会为主的地面传播，推广各操作策略如下：3.1 覆盖广州80%以上的写字楼投放宣传单张/人才资

12、料。 启动时间: 9月中 操作时间点: 9月计划投放50栋写字楼，以后逐月增加 操作方式：通过与写字楼管理处合作，通过其派发一定的宣传资料给各住户；同时组织人员在各写字楼于上下班时间向人群派发宣传单张。 推广目标/效果预估: 预计每月覆盖50栋写字楼以上，以后逐月增加，预计6个月后覆盖4区200栋知名办公区的写字楼，预计直接覆盖50万以上的广州目标群。 操作环节及节点: n 管理处/投放机构洽谈合作：两周4周n 相关专才招聘：3人/楼，两周n 投放策划：24周n 资料设计，印刷，准备：3周n 展开业务运作：第5周后 费用：n 费用组成：人员工资、商务成本、投放成本（广告费）n 费用预测：以每栋

13、写字楼1000元/日/栋，200栋写字楼需总计投入20万。3.2 举办行业峰会/论坛。 启动时间: 9月中 操作时间点: 逐月 操作方式：通过行业资源组织或策划举办。每月举办一场行业峰会或面向招聘企业的论坛 推广目标/效果预估: 预计召集30家以上企业出席，并向数百万市民宣传介绍（媒体报道）。 操作环节及节点: n 内容策划、组织：2周n 媒体及行业人员组织：两周n 会议筹办等：一周n 会议召开：第4周 费用：n 费用组成：媒体费用、会议成本n 费用预测： 2万/场，6月合计总投入：12万。3.3 户外广告投放。 启动时间: 9月中 操作时间点:9月中、12月中、3月初 操作方式：户外广告投放

14、。投放两块公交站牌、及部分楼宇电视广告、电台 推广目标/效果预估：计划有300万目标受众接受到广告的宣传。 操作环节及节点: n 内容策划、组织：2周n 广告投放机构选定：一周n 广告制作等：两周n 广告投放：第4周 费用：n 费用组成：广告成本，制作成本n 费用预测： 两块广告牌合计10万/半年，其他广告投入预算10万。3.4 媒体公关/造势。 启动时间: 9月中 操作时间点:9月中、12月中、3月初 操作方式：投放软文、宣传文章于纸媒；举办媒体招待会或联谊会；策划新闻热点及报道 推广目标/效果预估：计划超500万目标受众接受到广告的宣传。 操作环节及节点: n 内容策划、组织：2周n 操作

15、媒体机构选定：一周n 热点或会议组织等：两周n 后续跟进：第4周 费用：n 费用组成：广告成本，制作成本n 费用预测：2万/场，均新闻成本800/篇，预计投入预算15万。5、时间进度及路线图二次推广1、2、3月推广9、10月营运11、12月筹备8、9月推广波段图项目进展计划及任务路线图：项目阶段所需工时进度内容投入额度筹备期第八月，第九月中2周（八）人员招聘（策划、市场、兼职）2周（八）技术开发（网盟、SEO）2-4周（九）网络联盟筹备，接触洽谈1周（九）文案或方案准备1-2周（九）网络广告资源准备1-2周（九）邮件资源准备2-3周（九）宣传资料及写字楼等投放洽谈1-2周（九）行业峰会策划及邀

16、请1-2周（九）户外广告投放资源洽谈1-2周（九）媒体资源准备及接洽一次推广9、10月1周持续（九）SEO启动1周持续（九）网盟合作展开1-2周（九）网络广告投放300001-2周 （九）邮件群发20001周持续（十）户外广告投放300002周（十）宣传派单 20000一周（十）行业论坛20000一周 （十）媒体宣传展开5000两周（十）举办网站联合推广活动200001-2周（十）合作连接及购买流量10000试运营11、12月1-2周（十一） 合作短信及会员邮件群发100002周 （十一）宣传派单30002周（十一）媒体及网络软文50001-2周（十一） 联合活动100001-2周（十二）网络软性广告（BBS等互动）1