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文档简介

1、陶瓷营销策划书【Word版，可自由编辑！】陶瓷营销策划书前言市场营销策略（简称4P）是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息丶商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略丶价格策略丶渠道策略（简称6Ps），为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。一 制定营销策划方案的目的 为了可以让陶艺在市场上站稳脚，提高消费者对产品的认知，特制定营销策划方案。二 当前营销状况分析 1.陶艺公司的宣传力度不够 2.产品内容不够创新 3.市场上的竞争不断的增加 4.陶艺三 如今存在的问题分析威胁：陶艺市场的竞争大优势；陶艺所需的资金不大劣势；宣传力度不够，

2、多其了解的人不够多四 产品策略1. 产品策略产品应定位在中高端档次，并以“栩栩如生”为主题，让产品更有象征性的卖出去2.价格策略价格标注应慎重，必须跟市场上其他产品价格作对比，避免价格战。五 提高营业员的整体素质一个陶瓷经营不单单只是产品好，其实营业员的整体质素也很重要，营业员是陶瓷店的眼睛，提高营业员的素质也是一项关键的环节。作为陶瓷营业员，首先要有较好的心理素质，必不可少的是文化素质，最好是会中/英两种语言，最后是掌握好有关陶瓷的专业知识，包括陶瓷的种类/质量标准/特点等。营业员要与顾客打交道，因此产品是否能售出与营业员也有一定的关系。六 营销对象 陶瓷作为一种陶冶情操丶地位象征，提高人民生活质量的文化，是无分国际和年龄界限的，所以我们对外国来的友人丶上了年纪的老人丶甚至是青少年，我们都会接待和售卖商品。七 做好广告以及促销工作 广告丶促销对商家的重要性是众所周知的，我们完全可以利用微信丶微博丶以及网站和论坛等，也可以印制一些小广告进行宣传，促销应该多做，形式多样，别具一格，也可以优惠丶赠送礼品卷等。无论是广告也好，促销也好，一定要取

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