艺鸣市场投方案

1、艺鸣品牌经营策略（讨论版）暨艺鸣2014 年愿景目标和工作计划内部资料 注意保密 严禁外传二零一四年五月愿景目标：让艺鸣成为世界同行业领导品牌让艺鸣成为装修板材中不可缺少的产品 - 艺鸣人 艺鸣六年奋斗目标：2012-2015： 全国销量前三位。山东省名牌产品；山东省著名商标；成为行业标准主起草单位，建立国家级样板工程5个，重点样板工程10个，开发国际市场3个，建立国际客户3个。申请外观专利10项，申请国家资金补贴500万.2015-2018： 全国销量前两位。中国驰名商标。世界同行业核心领导品牌，力争操作上市三年奋斗目标总销售量：80万平总产量： 100万平总销售收入：9350千万元有效经销

2、网点： 300 品牌价值达到: 5000万元销售量： 全国前三。美誉度： 山东名牌产品；山东省著名商标 三年打造装饰板材行业最优秀的销售网络平台2012 2015总目标分解年度项目2012-20132013-20142014-2015 合 计总销量7万平25万平48万80万平销售额840万2750万5760万 9350万元有效网点70130100300艺鸣装饰板运作四大思想：随着国民生产水平的不断提高，消费水平的增长，对生活环境和享受健康独立的空间需求在不断增加，家庭装修以及装饰板市场的容量每年都在不同程度的增长，市场的潜力非常的大，目前市场还没有像家电和手机一样消费品牌完全定位，尤其对有实力

3、的厂家来说成为行业的一线品牌是一良好机遇。在相应国家大力提倡节能环保的今天，非金属产品代替金属产品这是大趋所势，行业在快速的发展。也正相应我们的伟人邓小平说的那就话，“发展才是硬道理”在发展中才能更好的生存。也更能存在中寻求机遇。公司根据自己的实际情况运作品牌的意义1、公司在太阳能配件行业的知名度相对较高，几年的运作得到了很多宝贵的生产管理经验，同时积聚太阳能行业和中央空调行业的高端人才，通过2年多对市场的调研，无论在品牌的建设和品牌的运作方面有非常宝贵的成功经验，操控市场能力也非常强，运作一品牌能少走弯路，能更快地达到目标，公司不论在硬件生产还是在软件管理上完全具备运作一品牌实力。2、创造喜

4、悦，珍惜缘分，是因为有缘大家才能相聚，创造和谐幸福的喜悦才能够更好的发展，在装饰类市场的发展空间非常的大，而且在新材料装饰板材的市场目前还算是个空白，能够群力群策，相聚艺鸣能够在更广阔的市场空间发挥自身更强的优势，给更多的人创造更好的平台和更大的发展空间，锻炼一支全新的有战斗力的战略合作伙伴和营销团队，客户的加盟也更能够在市场中分得一份美羹。艺鸣装饰板作为第五代新兴装饰材料的创造者，引领者地位的出现，这就需要有更高的心态面对市场，无论在品牌的定位，产品的质量和服务方面，首先要有一个更高的要求，同时也要为行业标准和制定作出自己的贡献，不仅仅是引领更重要的是创造。艺鸣要加大力度阻击对行业不利的一切

5、品牌，在关键时刻能够站在行业发展的立场上，制止对行业不利的任何因素，逐步树立艺鸣霸主品牌的地位。艺鸣装饰板产品的总体定位“做品牌”，而且必须做品牌,前期可以采取中高价格，广告投入稍大些、大返利控制的方式操作市场。公司产品有高端的形象产品、主流产品（利润产品）和阻击产品。高端的是树立品牌的形象，代表企业的实力，主流产品主要是和市场上的二线品牌相对比抢占他们的市场份额，阻击产品是对市场上的三类品牌和杂牌相竞争增加市场占有率，重点推的是我们的主流产品也就是我们的利润产品。要记住只有销售有润的产品我们才能更好的发展和更大的再投入。2012年艺鸣工作指导方针一、为建立建全艺鸣装饰板在全国的销售网络，提高

6、艺鸣装饰板在全国市场的知名度，增加艺鸣产品销量，达到厂商双赢，特制定本年度工作计划方针。根据2011年全国装饰板行业现状,艺鸣新上市的情况进行SWOT分析：优势：依据艺鸣公司的实力，借助板材行业这大平台，艺鸣公司无论从产品质量、产品包装、策划、市场营销、市场操作、物流、广告投入、以及市场开发等方面，是一非常完美的公司，而且艺鸣能够快速的整合所有的资源，全身心地投入市场，使艺鸣以高起点、高品质、高形象投放市场，加上公司雄厚资金作后盾、企业产品走品牌之路，今后的艺鸣会发展很快，不久将在板材行业成为大家瞩目的佼佼者。劣势：进入市场时间短，品牌知名度低，管理架构简单，团队力量薄弱，尤其是新型材料产品投

7、放市场，客户认可难道稍大。风险：市场前期推广力度稍小，广告少，招商稍有困难，新建网点成活率低，客户对新型材料产品认可度低，进货时考虑的问题比较多，进货量少，整体投入和回报不成正比。机会 ：目前国家大力提倡节能环保，新材料代替旧材料，非金属代理金属类这是大区所势，加上目前艺鸣装饰板在功能上和视觉效果上都远远超过其他类型的产品，装饰板行业品牌较少，发展空间广阔，坚定不移的走品牌路线，走品牌跟随路线，逐步缩小与接近型一线品牌的差距，在跟随中发展、在发展中超越，打造属于自己的核心主导品牌战略方针：坚定不移的走品牌化战略道路，加大市场推广力度。在公司主打市场,如山东河北卫视投入半年的电视广告或大面积的投

8、入墙体广告等加大广告宣传力度，提升品牌形象和知名度。针对二级市场推出几款经济型板材拉动市场，增加市场对此新材料产品的认可，阻击同类市场产品,提高市场占有率。与国内知名策划营销公司合作，通过一系列成功策划，有意识的营造品牌和品牌影响力，提高品牌形象，增加销售量。二、2012年全国重点开发市场：1、山东2、河南3、河北5、东北6、其他市场山东市场和河北市场和东北为重点主攻市场，公司集中优势力量进行重点区域招商，通过渠道创新，宣传车队举一反三对重点区域进行流动宣传。其他省份派遣销售精英重点区域进行招商。三、为打造艺鸣在装饰板行业最优秀的网络，提高艺鸣品牌形象和知名度，完成2012年销售任务，总体开发

9、的思想为：采取少投和稳投入，重点开发市场加大投入的主体思想。（1）在市场开发上可采取“傍大款”的思路，艺鸣装饰板在没有一点知名度的情况下，可以借助市场上卖的比较好的一线同类产品品牌做对比，或以成功的品牌为例，引领客户能够看到产品的商机。我们的产品无论从特点、用途、外观、质量、价格、售后、公司的促销能力和企业的实力等方面形成强有力的对比，借助与相似类二线品牌的对比和他的知名度来提高自己的品牌价值。公司在装饰板相关的信息刊物上以软文的方式全面的加大投入，在重点市场上让经销商知道有艺鸣这品牌，以艺鸣是一后起之秀的名牌，一个有潜力和有前景的品牌用软文的方式多次发表文章，打动经销商操作艺鸣的信心。（2）

10、“人海战术”来开发市场，事情都是人来做的，俗话说：“人聚财聚”有了人可以有一切，人是一企业最大的财富，所以艺鸣产品的上市必须有一支能争善战的优秀队伍，对公司投入来说，人的投入是公司可控的，不像广告投入有没有效果是很难把握的，所以艺鸣前期在广告投入上切合实际情况下，只要有一好的团队就可以了，那就意味着在人员的招聘，人员的培训，人员的管理等方面是我们首要的重中之重的工作，在人员的激励方面，公司给你一良好的发展平台和空间，主要是靠自己的能力多劳多得，公司采取基本工资（考核）+提成（销售量和建点提成）的方式，鼓励大家多赚钱。（3）良好的市场策划，就是要求销售人员给经销商一合作的理由，除了有能力的销售员

11、和一良好的营销政策外，还要在产品设计包装等硬件方面给予投入（例如：形象代言人，宣传招商车、墙体广告、软文炒作）。（4）主要开发的目标市场是山东市场和河北市场和东北市场，这市场是公司的最核心市场，可利用离公司较近的优势，市场可以直接开发到好的县级市场，像山东、河北、河南，东北市场，最低开发到县级，其余外省可根据公司人员招聘情况开发，前期计划另外的市场可以采取由总代理采取虚拟办事处的操作方式操作，公司在政策方面给予大力支持。（5）公司聘请专业营销培训讲师，给业务人员定期授课，激发业务人员斗志。 建立团队强身健体机制，提高业务人员市场危机意识，增长专长和综合平衡技巧，提升职业素质水平，把忧患意识列入

12、企业文化和价值观之中，树立厂兴我荣、厂败我耻的荣辱观。（6）公司组织宣传车队（3-6辆车一队），在山东省内和河北主要市场进行流动宣传，配合招商和经销商现场活动宣传，努力提高艺鸣产品的市场份额，尽快确立艺鸣在区域市场的强势地位（7）建立健全管理部门职能，对外形成系统化的品牌传播平台，提高团队整体作战能力。四、公司支持： 1、山东河北省内各主要街道墙体广告 2、在重点市场参加装饰板展会三次。 3、装饰板行业相关刊物连续做一年招商广告， 4、两组（6辆/组）宣传车队配合宣传和招商， 5、三次大型招商会（山东、河北、东北）。2012 年工作计划目标2012年为艺鸣 “招商年”，全员营销，全员招商，全力

13、以赴的投入到网点建设中，要为艺鸣打造装饰板行业内最优秀的销售网络，最优秀的团队，最优秀的系统管理平台而努力奋斗。在新网点的建设中，对新加入的客户和营销人员要严把质量关，控制一系列不利于艺鸣发展的任何因素，建立一支稳定而和谐的优秀团体，前期要在专营店形象上下功夫，在重点市场的每地区都能看到艺鸣的形象店，对首次打款要求要严格。新建网点必须如实填写建点申请表，待公司批准后方可建点，否则无效，主要目的是为把艺鸣产品快速推向市场，加大空白市场开发力度，建立健全艺鸣装饰板销售网络，顺利完成12年的招商任务量，实现企业可持续赢利，最终实现品牌战略，实现双赢或多赢。2012年工作计划一、任务量1. 销售量：7

14、万平2. 销售额：840万元3. 新建经销网点：70个 4. 培养一支高素质有战斗力的新型营销团队5. 完善一套良好的系统管理平台任务量具体分解如下： 月份 项目123456789101112合计销售任务（平方）0 0000200030005000100001500015000200007万平建点任务（个）000007810151510570个各区域建点任务量分解：月份 项目123456789101112合计山东0 0000223442118河北00000223442118河南00000112442115东北00000221332114其它市场0000001100215合计0个0个0个0个0个

15、7个8个10个15个15105个70个二、具体工作安排 第一项工作安排： （1）建立以集团董事长领导下的艺鸣销售管理团队，团队成员组成，销售总经理一名，销售内勤两名，销售大区4名，由艺鸣大区经理负责，销售人员15名，销售网络重点开发四个省。（2）6-8月份在山东市场和河北各主要交通要道大面积的投放墙体广告1000块，约为2万平方，费用控制在20万元之内，提前制造艺鸣品牌氛围，在招商前期让山东和河北的经销商对艺鸣有一认识和了解。同时在装饰板信息以及相关地方报纸以头版头条连续投入硬广或内刊软文，在行业内造成大品牌气势，为下一步市场的开发奠定基础，提高招商质量。墙体广告在8月底必须完成。6月底必须把

16、所有招商的软件资料到位争取在7月份投放到位，软文费用大约在20万。 第二项工作安排：（1）人员招聘到位：具体需求人员艺鸣销售内勤两名，年龄在2532岁，男女不限， 主要职责：负责信息的统计管理，销售部门的日常管理，部门之间的协调，销售人员的考核，协助总经理的管理工作。要求大专以上学历，懂电脑操作，从事过内勤工作者优先。大区经理一名,从事过销售管理工作，大专以上学历，有市场开拓经验，吃苦耐劳，有对市场的先知先觉性，有责任心，诚信务实敬业精神强，从事装饰板行业者优先。销售经理15名。男，大专以上学历，年龄在2538岁，诚实自律、坚忍不拔、能吃苦耐劳、品行优良，有高度的责任感、工作热情敬业精神强，充

17、满自信，勇于开拓创新，做事有计划性（2）招聘工作在7月份全部到位，并对对销售人员进行集中培训完毕。（3）新近销售人员的培训安排： 项目日期 培 训 内 容4月25号产品介绍、装饰板的生产流程和制造工艺。厂内车间集中参观学习4月27号艺鸣装饰板投放市场的意义，市场开发计划，公司销售目标以及与艺鸣共赢的目的和意义、企业文化详细讲解4月29号营销政策讲解、价格体系、专营店装修标准、签订合同注意事项4月30号学习销售部管理制度、总结+考试。5月6号如何开发市场？公司需要什么样的客户？各种表格的利用以及公司的工作流程讲解。5月7号什么是销售？如何寻找潜在客户，接近客户的技巧5月8号商务礼仪培训、执行力的

18、培训5月10号市场划分、任务量、根据学习情况定级分工，销售人员的薪资待遇5月12号总结学习，准备资料，等待出发（4）、5月份下旬带领招聘的销售人员集中将山东的烟台、威海、青岛、潍坊、淄博集中开发，开发完毕后交给山东人员对市场进行维护，（5）招商会计划6月30号在济南或青岛选定一个市场召开艺鸣装饰板区域产品上市发布会暨艺鸣首届招商会8月1号在河北召开艺鸣装饰板区域产品上市发布会暨艺鸣装饰板招商会其他区域市场根据人员和市场招商反馈情况相应的会议召开。（6）建立艺鸣对外信息平台（招商电话，传真，办公区等）五月份对山东部分市场进行突击招商，利用20天的时间进行大量的拜访，寻找有意向的客户，6月份对河北

19、市场进行突击开发。具体市场区域明细：第一大板块山东省区域市场划分：济南市： 历下区 历下区辖13个街道：解放路街道、司里街街道、趵突泉街道、泉城路街道、东门街道、东关街道、文东街道、建新街道、甸柳街道、和平路街道、姚家街道、智远街道、龙洞街道。市中区 市中区辖17个街道：大观园街道、杆石桥街道、四里村街道、魏家庄街道、二七街道、七里山街道、六里山街道、舜玉路街道、泺源街道、王官庄街道、舜耕街道、白马山街道、七贤街道、十六里河街道、兴隆街道、党家街道、陡沟街道。槐荫区 槐荫区辖12个街道、2个镇：振兴街街道、中大槐树街道、道德街街道、西市场街道、五里沟街道、营市街街道、青年公园街道、南辛庄街道、

20、段店北路街道、张庄路街道、匡山街道、美里湖街道、吴家堡镇、段店镇。天桥区 天桥区辖13个街道、2个镇：无影山街道、天桥东街道、北村街道、南村街道、堤口街道、北坦街道、制锦市街道、宝华街道、官扎营街道、纬北路街道、药山街道、北园街道、洛口街道、桑梓店镇、大桥镇。历城区 历城区辖4个街道、12个镇：山大路街道、洪家楼街道、东风街道、全福街道、仲宫镇、港沟镇、柳埠镇、孙村镇、郭店镇、董家镇、唐王镇、遥墙镇、王舍人镇、华山镇、西营镇、彩石镇。长清区 长清区辖4个街道、5个镇、2个乡：文昌街街道、崮云湖街道、平安街道、五峰山街道、归德镇、孝里镇、万德镇、张夏镇、马山镇、双泉乡、武家庄乡。章丘市 章丘市辖

21、6个街道、11个镇、3个乡：明水街道、双山街道、枣园街道、龙山街道、埠村街道、圣井街道、普集镇、绣惠镇、相公庄镇、垛庄镇、水寨镇、文祖镇、刁镇、曹范镇、白云湖镇、高官寨镇、宁家埠镇、官庄乡、辛寨乡、黄河乡。平阴县 平阴县辖6个镇、1个乡：平阴镇、东阿镇、孝直镇、孔村镇、洪范池镇、玫瑰镇、安城乡。济阳县 济阳县辖2个街道、8个镇：济阳街道、济北街道、回河镇、垛石镇、孙耿镇、曲堤镇、仁风镇、崔寨镇、二太平镇、新市镇。商河县 商河县辖2个街道、5个镇、5个乡：许商街道、玉皇庙街道、龙桑寺镇、殷巷镇、怀仁镇、郑路镇、贾庄镇、孙集乡、沙河乡、韩庙乡、张坊乡、白桥乡。青岛市： 市南区 市南区辖14个街道：

22、浮山街道、八大峡街道、台西街道、云南路街道、中山路街道、观海路街道、江苏路街道、金口路街道、八大关街道、湛山街道、金湖路街道、八大湖街道、金门路街道、珠海路街道。 或：（具体待查） 市南区辖9个街道：八大峡街道、云南路街道、中山路街道、八大关街道、湛山街道、八大湖街道、金门路街道、珠海路街道、香港中路街道。以及1个社区公共服务委员会：江苏路社区公共服务委员会。市北区 市北区辖16个街道：小港街道、即墨路街道、辽宁路街道、镇江路街道、台东街道、延安路街道、大港街道、华阳路街道、登州路街道、宁夏路街道、敦化路街道、辽源路街道、合肥路街道、浮山新区街道、同安路街道、洪山坡街道。四方区 四方区辖15个

23、街道：阜新路街道、海伦路街道、嘉兴路街道、兴隆路街道、水清沟街道、洛阳路街道、河西街道、双山街道、鞍山路街道、瑞昌路街道、杭州路街道、平安路街道、湖岛街道、郑州路街道、开平路街道。 或： 全区辖16个街道，实际上四方区政府采取合署办公形式调整为嘉兴路、海伦路、阜新路、兴隆路、水清沟、洛阳路、河西等7个街道。黄岛区 黄岛区辖6个街道：柳花泊街道、辛安街街道、黄岛街道、薛家岛街道、长江路街道、红石崖街道。崂山区 崂山区辖4个街道：中韩街道、沙子口街道、王哥庄街道、北宅街道。李沧区 李沧区辖11个街道：振华路街道、永清路街道、永安路街道、兴华路街道、兴城路街道、李村街道、虎山路街道、浮山路街道、九水

24、路街道、湘潭路街道、楼山街道城阳区 城阳区辖8个街道：城阳街道、夏庄街道、流亭街道、棘洪滩街道、上马街道、红岛街道、河套街道、惜福街道胶州市 胶州市辖5个街道、13个镇：阜安街道、中云街道、北关街道、南关街道、云溪街道、胶莱镇、马店镇、李哥庄镇、营海镇、铺集镇、张应镇、里岔镇、胶东镇、胶西镇、洋河镇、九龙镇、杜村镇、胶北镇。即墨市 即墨市5个街道、18个镇：环秀街道、潮海街道、通济街道、北安街道、龙山街道、岙山卫镇、温泉镇、龙泉镇、刘家庄镇、蓝村镇、店集镇、灵山镇、七级镇、王村镇、丰城镇、段泊岚镇、移风店镇、普东镇、大信镇、田横镇、金口镇、华山镇、南泉镇。平度市 平度市辖4个街道、26个镇：城

25、关街道、李园街道、同和街道、香店街道、麻兰镇、古岘镇、仁兆镇、张戈庄镇、郭庄镇、南村镇、兰底镇、万家镇、蓼兰镇、崔家集镇、明村镇、白埠镇、门村镇、田庄镇、马戈庄镇、张舍镇、新河镇、灰埠镇、长乐镇、店子镇、大泽山镇、大田镇、旧店镇、祝沟镇、云山镇、崔召镇。胶南市 胶南市6个街道、11个镇：珠山街道、珠海街道、隐珠街道、灵山卫街道、铁山街道、滨海街道、琅琊镇、泊里镇、大场镇、大村镇、六汪镇、王台镇、张家楼镇、海青镇、宝山镇、藏南镇、理务关镇。莱西市 莱西市辖5个街道、11个镇：水集街道、望城街道、龙水街道、梅花山街道、沽河街道、孙受镇、姜山镇、夏格庄镇、院上镇、日庄镇、南墅镇、河头店镇、店埠镇、李

26、权庄镇、武备镇、马连庄镇。淄博市： 张店区 张店区辖8个街道、8个镇：车站街道、公园街道、杏园街道、和平街道、科苑街道、体育场街道、石桥街道、四宝山街道、马尚镇、南定镇、沣水镇、湖田镇、傅家镇、中埠镇、卫固镇、房镇镇。其中，石桥街道、四宝山街道、卫固镇委托淄博高新技术产业开发区管理。淄川区 淄川区辖4个街道、14个镇、3个乡：般阳路街道、松龄路街道、商城路街道、钟楼街道、城南镇、昆仑镇、磁村镇、岭子镇、商家镇、双杨镇、黑旺镇、淄河镇、东坪镇、西河镇、龙泉镇、寨里镇、罗村镇、洪山镇、太河乡、峨庄乡、张庄乡。博山区 博山区辖2个街道、11个镇：城东街道、城西街道、域城镇、白塔镇、夏家庄镇、山头镇、

27、八陡镇、崮山镇、石马镇、北博山镇、南博山镇、源泉镇、池上镇。临淄区 临淄区辖5个街道、8个镇、1个乡：闻韶街道、雪宫街道、辛店街道、稷下街道、齐陵街道、齐都镇、皇城镇、敬仲镇、朱台镇、梧台镇、金岭镇、南王镇、凤凰镇、边河乡。周村区 周村区辖5个街道、4个镇：丝绸路街道、大街街道、青年路街道、永安街道、城北街道、北郊镇、南郊镇、王村镇、萌水镇。桓台县 桓台县辖11个镇：索镇镇、起凤镇、邢家镇、田庄镇、荆家镇、马桥镇、陈庄镇、新城镇、周家镇、唐山镇、果里镇。高青县 高青县辖9个镇：田镇镇、青城镇、高城镇、黑里寨镇、唐坊镇、常家镇、花沟镇、赵店镇、木李镇。沂源县 沂源县辖9个镇、4个乡：南麻镇、土门

28、镇、鲁村镇、东里镇、悦庄镇、西里镇、大张庄镇、中庄镇、张家坡镇、徐家庄乡、燕崖乡、石桥乡、三岔乡。枣庄市： 市中区 薛城区 峄城区 台儿庄区 山亭区 滕州市东营市： 东营区 河口区 垦利县 利津县 广饶县烟台市： 芝罘区 福山区 牟平区 莱山区 龙口市 莱阳市 莱州市 蓬莱市 招远市 栖霞市 海阳市 长岛县潍坊市： 潍城区 寒亭区 坊子区 奎文区 青州市 诸城市 寿光市 安丘市 高密市 昌邑市 临朐县 昌乐县威海市： 环翠区 文登市 荣成市 乳山市济宁市： 市中区 任城区 曲阜市 兖州市 邹城市 微山县 鱼台县 金乡县 嘉祥县 汶上县 泗水县 梁山县泰安市： 泰山区 岱岳区 新泰市 肥城市 宁

29、阳县 东平县日照市： 东港区 岚山区 五莲县 莒 县莱芜市： 莱城区 钢城区临沂市： 兰山区 罗庄区 河东区 沂南县 郯城县 沂水县 苍山县 费 县 平邑县 莒南县 蒙阴县 临沭县德州市： 德城区 乐陵市 禹城市 陵 县 宁津县 庆云县 临邑县 齐河县 平原县 夏津县 武城县聊城市： 东昌府区 临清市 阳谷县 莘 县 茌平县 东阿县 冠 县 高唐县滨州市： 滨城区 惠民县 阳信县 无棣县 沾化县 博兴县 邹平县菏泽市： 牡丹区 曹 县 单 县 成武县 巨野县 郓城县 鄄城县 定陶县 东明县第二大板块河北省区域市场划分：全省总计：个地级市 个市辖区 个县级市 个县 个自治县 石家庄市： 桥西区

30、桥东区 新华区 长安区 裕华区 井陉矿区 辛集市 藁城市 晋州市 新乐市 鹿泉市 正定县（正定镇） 井陉县（微水镇） 栾城县（栾城镇） 行唐县（行唐镇） 高邑县（高邑镇） 深泽县（深泽镇） 元氏县（槐阳镇） 灵寿县（灵寿镇） 赵县（赵州镇） 无极县（无极镇） 平山县（平山镇） 赞皇县（赞皇镇） 邯郸市： 丛台区 复兴区 邯山区 峰峰矿区 武安市 邯郸县（邯郸市） 永年县（临洺关镇） 魏县（魏城镇） 涉县（涉城镇） 广平县（广平镇） 磁县（磁州镇） 曲周县（曲周镇） 成安县（成安镇） 鸡泽县（鸡泽镇） 肥乡县（肥乡镇） 馆陶县（馆陶镇） 大名县（大名镇） 邱县（新马头镇） 临漳县（临漳镇） 邢台

31、市： 桥东区 桥西区 南宫市 沙河市 邢台县（邢台市） 柏乡县（柏乡镇） 宁晋县（凤凰镇） 临城县（临城镇） 内丘县（内丘镇） 新河县（新河镇） 任县（任城镇） 威县（洺州镇） 广宗县（广宗镇） 平乡县（乞村镇） 南和县（和阳镇） 清河县（葛仙庄镇） 隆尧县（隆尧镇） 临西县（临西镇） 巨鹿县（巨鹿镇） 保定市： 南市区 北市区 新市区 涿州市 定州市 安国市 高碑店市 满城县（满城镇） 清苑县（清苑镇） 涞水县（涞水镇） 定兴县（定兴镇） 容城县（容城镇） 安新县（新安镇） 蠡县（蠡吾镇） 博野县（博陵镇） 阜平县（阜平镇） 唐县（仁厚镇） 涞源县（涞源镇） 易县（易州镇） 雄县（雄州镇）

32、徐水县（安肃镇） 高阳县（高阳镇） 望都县（望都镇） 曲阳县（曲阳镇） 顺平县（蒲阳镇） 张家口市： 桥西区 桥东区 宣化区 下花园区 宣化县（张家口市宣化区） 康保县（康保镇） 赤城县（赤城镇） 怀来县（沙城镇） 蔚县（蔚州镇） 张北县（张北镇） 沽源县（平定堡镇） 崇礼县（西湾子镇） 涿鹿县（涿鹿镇） 阳原县（西城镇） 怀安县（柴沟堡镇） 尚义县（南壕堑镇） 万全县（孔家庄镇） 承德市： 双桥区 双滦区 鹰手营子矿区 承德县（下板城镇） 兴隆县（兴隆镇） 隆化县（隆化镇） 平泉县（平泉镇） 滦平县（滦平镇） 丰宁满族自治县（大阁镇） 围场满族蒙古族自治县（围场镇） 宽城满族自治县（宽城镇）

33、 唐山市： 路南区 路北区 古冶区 开平区 丰润区 遵化市 丰南市 迁安市 迁西县（兴城镇） 玉田县（玉田镇） 乐亭县（乐亭镇） 滦南县（倴城镇） 唐海县（唐海镇） 滦县（滦州镇） 秦皇岛市： 海港区 山海关区 北戴河区 昌黎县（昌黎镇） 青龙满族自治县（青龙镇） 卢龙县（卢龙镇） 抚宁县（抚宁镇） 沧州市： 新华区 运河区 泊头市 任丘市 黄骅市 河间市 沧县（沧州市） 青县（清州镇） 东光县（东光镇） 肃宁县（肃宁镇） 献县（乐寿镇） 海兴县（海兴镇） 南皮县（南皮镇） 孟村回族自治县（孟村镇） 盐山县（盐山镇） 吴桥县（桑园镇） 廊坊市： 安次区 广阳区 霸州市 三河市 香河县（淑阳镇）

34、 文安县（文安镇） 大厂回族自治县（大厂镇） 固安县（固安镇） 大城县（平舒镇） 永清县（永清镇） 衡水市： 桃城区 冀州市 深州市 饶阳市（饶阳镇） 阜城县（阜城镇） 景县（景州镇） 武邑县（武邑镇） 安平县（安平镇） 武强县（小范镇） 故城县（郑口镇） 枣强县（枣强镇） 河南行政区划全省合计15地级市2地区23县级市45市辖区89县郑州市中原区二七区管城回族区金水区上街区邙山区巩义市荥阳市新郑市登封市新密市中牟县6市辖区5市1县开封市龙亭区顺河回族区鼓楼区南关区郊区杞县通许县尉氏县开封县兰考县5市辖区5县洛阳市老城区西工区缠河回族区涧西区吉利区郊区偃师市孟津县新安县栾川县嵩县汝阳县宜阳县洛

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