六十届网络营销计划书.ppt

1、第六十届实战网络营销-网络快速赚钱系统,网络营销计划书,计划书编制要求（必读）1、 每份计划书必须认真、完整填写，凡不完整填写则视为未 完成，凡未完成计划书者，该学员将不能毕业2、所有学员必须按时在第三天08：50前完成并提交计划书，组长负责按时收齐本组所有计划书，如收齐全部,则本小组加20分。少一份不加分。,3、每个小组只推荐1份计划书参加PK。如同一企业有多人参加本次课程，则每人都必须在本小组提交计划书，但只有本公司最高领导人所在的小组，才有资格推荐参加计划书PK。 5 每份计划书必须按照下列命名规范来制定文件名：组别+公司简称+ 学员姓名 （例：1组-单仁公司-单仁.ppt )6 我们将

2、在PK参赛参赛计划书中择优选出5份参加PK大赛,计划书作者 本计划书由（11组）编制，（邵明杰）参加计划书PK大赛的上台陈述。,一、企业网络营销基本状况,公司名称：凯易隆健康科技发展有限公司 所属行业：健康产业 销售区域：河南 公司网址：暂停 拥有官方网站 3 年。,网络营销部门目前职员配备（人数1、岗位1） 在这之前1年网络广告投放额度：50000 在这之前1年网络销售额：400000左右,二、网络营销策略规划,一） 企业网络盈利模式设定 代理销售、网上展示销售 这样设定网络盈利模式的理由是： 地面+线上,（二） 核心竞争力定位 1、我的主要竞争对手（网上）是 （建议先选择相应关键词，再到网

3、上去搜索跟踪查询）： 相关企业、公司直销； 2、相对于竞争对手，我的最大优势是： 地域小、做专业；,3 相对主要竞争对手，我的劣势是：没有生产线、没有很多网点；,（三）目标客户定位,1、请列出你的产品可以销售（服务）的对象（人群/行业）。高端人群、高档小区业主、企事业领导、白领、有车一族、经常乘坐飞机的人群、高档酒店的入住者、五星级酒店的会员、老干部；,2、根据经验和产品特点，我更擅长于服务哪类客户/人群/行业？(我们的产品细分的行业或者人群) 高档小区业主、企事业领导；,3、他们在购买我的产品的同时，还会购买什么产品？(在网上，我和谁一起销售?我将把产品展示在哪些类型的网站上?)高端消费品、

4、健康营养品；,4、目标客户购买产品（拟定核心产品）的主要顾虑、问题和愿望是：是否有很好的疗效，有没有说的那么好。产品是否真的有那么好的疗效？希望能买到好的产品。,（四）、核心产品定位：,1、在现在的业务中，完成80%业绩（利润）的产品/项目/类别有：冬虫夏草、辽参、燕窝 2、哪些可以成为公司核心产品备选？辽参、燕窝,3、根据公司的策略，我选择网络主推的核心产品是：高端营养健康食品,4、我选择的核心产品的3大主要特点（相对于竞争对手）营养、延缓衰老、尊贵享用 5、列出核心产品相对于目标客户的3个利益点是：健康、尊贵、,（五） 品牌差异化定位,1、我们的细分市场（根据功能/类别/人群/材质）是：高

5、端消费人群 2、品牌关键词：未来希望目标客户记住、让他们一想起这个类别功能/人群/材质的词就想起我们： 高端人士健康营养食品的享用,（六）、高效网络渠道定位,1、我准备建立的自有网络渠道（不包括需要支付广告费的网络平台和工具）： 自己的网站、博客、邮件,2、我准备建立的网络合作渠道包括（不包括先支付广告的网络媒体）：友情链接、关键词搜索,3、我准备这样利用把传统渠道和网络渠道结合起来：线上活动，吸引人群，把客户从地面渠道购买吸引到网络购买,网络营销策略总览：1、做好企业的定位2建立自己的营销型网站,楔子,如何制定你的楔子策略?,网络营销策略总览：,请修改下一张图中的类别文字，变成自己的网络营销

6、定位策略一览图,网络营销策略总览图,网络定位策略舍弃策略,市场推广策略-楔子策略,营养健康产品,绿色纯天然健康营养食品,燕窝,健康理疗产品,三、营销型网站建设,产品（服务）分类（用于主、副导航）,（一） 网站建设或者改善规划,根据目标客户到网站上来的目的、围绕盈利模式，对目标客户的服务，设定主导航的栏目是： 产品介绍、关于产品、产品新闻、关于我们,2、 根据网络提供产品或者服务类别或者顾客选择的标准，计划设置的副导航条目是？ 产品类别、营养价值、食疗养生,3、计划在网站首页配备的栏目是？ 产品的疗效（具体再说） 4、根据公司盈利模式和运营目标，网站要配备的功能是： 具有强大转化率的推广登陆页,

7、5、我计划通过以下几种方式建立公司和产品的公信力：店面体验、老客户宣传,6、我计划从2011年（1 ）月 至(4）月完成网站改版或建设工作。,（二） 网站关键词设置,1、网站首页的网页标题（META TITLE）设定(不超过4个关键词+公司名称) 康馨缘高档燕窝代理、销售 2、网站首页的关键字（META KEYWORD ）设定高档营养健康食品,首页说明打造享受型健康理疗第一品牌，让更多人拥有快乐的健康生活。经营项目：健康保健理疗器械（按摩椅，按摩床，减肥仪器，红外线治疗仪等）。只让会员享受。重点销售：营养健康食品（如绿色生活有机食品，米面茶油，保健食品，燕窝，虫草，辽参，橄榄油等高档消费品）。

8、,4、每一个网页可以优化4个关键词。在其他网页上要优化的关键词是（不少于20个）（请参照后面的关键词列表）：健康产品、绿色产品,四、网络推广,（一） 网络营销目标设定： 我的企业在未来1年内：从2011年1月至11年12月，计划通过网络营销达成网络销售额 100 万元,2、目前企业网站的平均日IP访问量为（ ？ ）次，在未来1年内目标平均日IP访问量（ ？ ）次（请进入中国站长网查询） 3、企业网络营销最近1年月均订单量（ 15）个，计划在未来1年月均订单量（ 1000）个，平均每单金额1000,（二） 付费网络广告,1、未来1年内您的付费网络广告的营销目标：,备注：广告媒体可根据您选择投放的

9、网络广告媒体，例如百度、GOOGLE竞价广告、欧洲黄页、亚洲资源等,（三） 搜索引擎营销（SEM）,1、找列出至少25个用于快速免费优化（请研究竞争对手）的长尾关键词 郑州高档燕窝代理销售 康馨缘高档燕窝销售 。,2、找出8个问题关键词，用于百度贴吧、百度知道、新浪爱问）A高档营养健康食品、A健康理疗产品、A高档燕窝代理销售、,3 借力关键词：（列举3-10个）营养健康、健康理疗、绿色纯天然、高档享受、,4、核心关键词（和核心产品有关，近期要优化的关键词）：（列举6-10个） 高档享受型、绿色健康食品、营养健康产品,2、如投放关键字广告，我要投放的20个重点关键字 河南区域康馨缘高档健康营养产

10、品代理销售,（四） 免费网络推广,1、未来1年内我计划实施的博客营销方式如下： 多开一些博客，写一些关于本公司产品内容的故事，以及用过公司产品的后的感受。从2011年一月起开始做博客网络营销，每月发博客60篇，建立30个博客，重点在国内比较知名的网站,备注：1、如果不够，请另文书写 免费网络推广方式您可选用的包括博客营销、搜索引擎优化、病毒营销、邮件营销、视频营销、社区推广等。网络推广工作要量化，例如为：从5月1日开始，做博客营销，每月发博客100篇，建立20个博客，重点在新浪博客、百度空间上推广。,2、 我计划对网站采取的主要3个搜素引擎优化方法是： 1优化公司网站的meta标签、导航、每个

11、网页添加独立的关键词、关键词站内互相连接 2搜索引擎广告投放使用、标题的关键词添加 3产品标题描述添加关键词、不同文章优化不同关键词,3 、未来一年我将实施的网络病毒营销活动是这样的制作关于含有本公司产品的利于网络传播的视频、电子书、免费的文章或图片以及发送电子贺卡,你怎样利用现有线下资源，推动网上业务或宣传？ 让现有的员工知道关于网上营销的知识，利用邮件营销和博客营销的特点，分派任务，自己以身作则并监督,（五） 线下推广,五、网站运营 （此部分作业不参与PK大赛评比，但建议在课后认真填写，以帮助你的网络营销高效运行）,1、您的网络营销部门的组织架构是：,备注：如某岗位采用外包（如网站建设是外包的话，则一般不用