策划成长轨迹.ppt

1、鑫润三能房地产研究中心课件,策划成长轨迹,姓名全称：孙名柱 从业年限：七年 入职时间：2005年4月 社会职称：很多 公司职务：鑫润三能副总经理、策略中心总监 职业经历：湖北捷迈特置业有限公司 企划办公室主任 振邦策略整合推广机构 总经理 易居中国（济南） 环渤海策略中心项目经理 合富辉煌（中国）山东公司 项目总监,认识自我,策划是什么？ 策划的思想轨迹 策划的职责轨迹,LOADING,是什么？,策,划,策略,策动,决策,谋划,计划,筹划,献策,策划就是想到常人所不能想的地方，说出来的道理又能让常人理解。,策划就是谋略。 陈放,条条大路通罗马，策划就是寻找最近的那条路。 王志纲 “最近”是指吻

2、合趋势与规律，最大限度地避免走弯路。,策划是一种对未来采取的行动做决定的准备过程。 策划是通过精心安排的宣传和手段，对事件的发生、发展进行操作。 策划就是有效地组织各种策略方法来实现战略的一种系统工程。 策划是一种从无到有的精神活动。 策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行为。 策划是一种设计，一种安排，一种选择，或是一种决定，不如说是一张改变现状的规划蓝图。 策划是用你有，去寻找你没有的！,目前几种说法：,什么是策划人？,策划人就是采用科学与艺术相结合的办法，实行特定的最佳组合，制定促进进步和发展的有关方案的思维者和谋略者。,策划是科学与艺术的结晶，策划是社会发展的催化剂！ 钱不是万

3、能的，但没有钱是万万不能的。策划不是万能的，但没有策划是万万不能的！,房地产策划是指从事房地产行业的市场调研、方案策划、投资管理、产品营销和项目运营等工作的人员。 其从事的主要工作内容包括: （1）房地产项目的市场调研和咨询策划； （2）整合规划、建筑、营销、广告、执行等资源，制定策划方案； （3）房地产项目的产品营销工作； （4）房地产项目的运营工作。,房地产策划之职业定义,一个合格的人、策划师、策划专家，要具备的基本素质，就是大家常说的要具备有： 文学家的笔法； 哲学家的头脑； 政治家的果断； 经济学家的眼光； 史学家的知识,策划的基本素质,同时，还要具备： 记者的腿； 推销员的嘴； 商人

4、的精明； 顾客的挑剔！ 除了这些以外，我认为还应具备十分重要的条件：务实务实再务实，诚信诚信再诚信！,策划是一个项目的灵魂和核心，而销售是它的外表策划是这个项目运行过程中一直在做的工作，而销售是项目的中期介入的工作一个项目的成功从初期的项目定位开始就有了策划的介入，而销售是对项目定位及策划的执行和实施它们之间的关系是和谐共生，互相支持和配合，离开了销售谈策划，那是华而不实的空谈，离开策划谈销售，那是无科学依据的蛮干,策划与销售的区别,策 划,销 售,策划 有策略的计划； 目的吸引客户；,销售实现交易； 目的拿下客户。,看山是山,看山不是山,看山还是山,学习和融入,提升和突破,责任和担当,三重境

5、界,五指神功,【第一招：加法】,【第二招：减法】,【第三招：乘法】,【第四招：除法】,【第五招：比法】,1+12！,化复杂为简单，化多为少，化粗为精,资源整合,从除法中得到商。商，也就是商业、商机 。,比法也就是比例法，1/3=2/6,成长的要诀,七字要诀,思,奇,杂,察,信,德,勤,勤奋专业,细察 调查,多思 三思,出奇制胜,杂糅 交融,诚信 信誉,道德操守,职级轨迹,策划主任,项目经理,项目总监,见席/策划助理,高级策划主任,高级项目经理,项目副总监,岗位职能及工作细则,策 划 助 理,协助项目经理做好项目具体事务的执行工作,对操盘项目周边市场做好适时监控,与案场销售同事保持良好沟通,分担

6、项目经理工作任务,岗位职能及工作细则,策 划 主 任,协助项目经理参予项目的策划推广及其全过程的管理工作；,协助项目经理协调与发展商的合作关系,注视房地产市场动向，不断提高业务及管理水平，令策划突出创意；,保持对项目的推进能力，确保销售工作达至最佳业绩,岗位职能及工作细则,项 目 经 理,直接参予项目的策划推广及其全过程的管理工作；,直接参予项目的策划推广及其全过程的管理工作；,保持对项目的推进能力，确保销售工作达至最佳业绩， 配合公司拓展部门做好新业务拓展工作。,协调与发展商的合作关系，注视房地产市场的动向,岗位职能及工作细则,项 目 总 监,制订部门发展目标,负责组织所属项目的策划推广及其管理；,协调与发展商的合作关系；协调与公司各部门之间的合作关系；,加速所属项目的整体推进，确保销售工作达至最佳业绩,积极拓展新业务；培养与指导部门下属人员的分工与管理；,策划要避免的误区,一、收藏家型,二、愚公型,三、斗嘴型,四、拿本本型,五、学者型,