酒店营销策略.ppt

1、枫丹白鹭传播策略提案,更多资料下载：,会议内容,会议内容 传播策略思考 酒店开张初步建议案 讨论 我们根据了解到的一些初步资料，作此计划案，希望协助客户增进对奥美的了解,更多资料下载：,项目背景,枫丹白鹭（酒店、高尔夫球场、别墅区）是一个全新品牌，由南海市国土局投资兴建，其中酒店率先于2000年1月开张，其余项目亦将先后开发 项目地处南海南国桃源风景区内，距南海、佛山、广州约30-60分钟车程 面对共同的目标消费群：私企业主、外企高级白领及政府官员,市场目标,通过枫丹白鹭系列产品的推出，获得巨大的市场效益 短期：酒店开张生意兴隆 长期：高尔夫及别墅陆续推出，形成良好的市场反映,传播目标,希望找

2、到一个有效的传播策略，帮助宣传推广枫丹白鹭系列产品，并协助达成长、短期的市场目标,传播策略思考,产品情况 强弱分析（SWOT） 竞争对手分析 消费者分析,传播策略,产品情况,枫丹白鹭酒店： 投资2亿多元的四星级高档酒店，属南海市顶级酒店 法式风格硬件设施 超过200间套房及部分别墅，规模较大 配套设施档次一流（车氏鲍鱼、仙泉桑拿等） 人员素质一流 枫丹白鹭高尔夫球场 占地1000亩，在酒店附近，正在施工 枫丹白鹭别墅区 高档别墅区，密度极低，推出时间未定,竞争对手情况,分三个层次,南国桃园内,佛山、南海地区,广州地区,竞争对手情况,酒店： 南国桃园内 桃源玉宇:有一定历史与口碑，档次一般，熟客

3、不少；尚无明显品牌特征 南海、佛山 佛山宾馆、金都酒店：距市区较近，交通方便；档次较高，熟客多、口碑好；尚无明显品牌特征 广州地区 从化白天鹅宾馆等：在广州有一定知名度；档次高、软硬件设施佳；尚无明显品牌特征 高尔夫、别墅： 在三个地区均有不同的竞争对手,竞争对手界定,前期： 鉴于枫丹白鹭是一个全新品牌，竞争对手界定宜先以佛山、南海等周边区域为主，吸引的消费者较集中在上述地区 后期： 扩展到广州周边地区竞争对手，吸引的消费者亦扩大到广州附近,SWOT分析（酒店）,南国桃园区内,更高档次选择 异国风格 S O W T,目标对象对高品位休闲、居住场所的追求,新品牌，知名度 低 价格稍高,房间供应量

4、与需求比例问题,SWOT分析（酒店）,佛山、南海市内,异国风格/高品位 南国桃园风景区,目标对象对高品位休闲、居住场所的追求,新品牌，知名度 低 交通较不便,S O W T,竞争对手众多,SWOT分析（酒店）,广州周边地区,异国风格 高档品位、配套 齐全,新品牌，知名度 低 南国桃园的知名度不高,S O W T,清晰、突出的品牌个性对消费者的吸引,众多地区的挑战,消费者状况,来源： 私企业主、外企高级白领 政府官员及相关部门 需求： 享乐、休闲 商务、会议、接待 生活、居住 追求： 档次/品位 身份感,消费者状况,三群不同消费群,消费群 消费特征 消费者期望,私企业主 外企人员 政府官员,自费，在乎档次、设施 休闲娱乐为主，生意交流为辅,档次、设施一流,公费或自费，团体消费为主 公司会议、培训等居多 在乎不一样的休闲感受,别具一格的特色、品位,公费为主 会议、招待、娱乐 在乎档次、权威,高品位、高档次,小结,面对的主要问题： 短期：找到有效传播方式，能较好地满足三类消费者的需求与期望；在短时间内迅速地建立起枫丹白鹭的知名度 长期：在众多的竞争对手中脱颖而出，令消费者在消费决策时将枫丹白鹭放入“抽奖箱”,如何建立消费者与产品间的联系？,档次高 独具特色 品位高 品牌个性,消费者期望,？,别墅,酒店,高尔夫,品牌建立思考,产品与枫