河北公司提出下半年生产经营重点工作

1、河 北 邮 政 信 息第106期河北省邮政公司办公室 签发：张立彬 河北公司提出下半年生产经营重点工作7月17日，河北公司召开全省邮政工作座谈会，公司党组书记、总经理李利华，邮储银行河北省分行行长侯前英先后在大会讲话。李总在总结全省邮政上半年工作的基础上，提出下半年要加快业务发展，努力做大业务规模。重点做好四个方面工作：一、加快重点业务发展步伐。函件专业抓好幸运邮天下、校园封、门票明信片的开发工作；进一步拓展账单市场，实现金融类账单的全覆盖；抓好河北邮政黄页网的市场推广工作。包裹专业抓好家乡包裹、电子商务包裹、军营包裹的专项营销。加大快递包裹的营销力度，提高快递包裹转化率。集邮专业增强自主经营

2、能力，加大定向邮品、个性化邮票开发力度。报刊发行把开发企业形象期刊作为新的业务增长点，加强市场营销，尽快做大规模。加强渠道整合，争取将个体书商纳入邮政供货范围，提升畅销报刊销售规模。着力培育畅销报刊新产品，扩大报刊零售增量市场。代理和信息专业加强“缴费一站通”的营销工作，争取政府部门支持，促进项目合作，同时不断拓展服务领域，加载新的业务项目。加大邮政短信业务宣传，重点做好向储户、汇款人、EMS寄件人推介工作，营业窗口推介率达到100%。加快以航空电子客票为代表的票务类业务发展。速递专业健康发展代收货款业务，通过完善合作条款，加大检查验视力度，保证产品质量。加快国际速递业务发展，下大力拼抢香港、

3、“卡哈拉”、欧洲等精品线路业务市场；加大中速环球空运、经济快递、“留学速递”等业务开发力度；加强与非邮渠道合作，通过优势互补，提高市场竞争力。物流专业继续加大一体化客户开发力度。继续做好“450”目标客户的需求调查和有效拜访，精心做好阿克苏项目招标的有关工作；拓展现有大客户合作范围，扩大业务规模；积极稳妥地做好烟草项目的维护和开发；继续做好成规模客户的开发，为物流业务的大发展奠定坚实基础。以服务中小企业为主要目标，重点开发县域零担快货市场。金融业务发挥专业营销的力量，加快储蓄余额的增长，确保完成全年净增计划。积极加快发展中间业务，下大力发展公司业务、商易通、绿卡通，在促进储额快速增长的同时，调

4、整存款结构，提高活期存款比例和业务收益。加强代理保险营销团队建设，用好奖励政策，促进代理保险业务快速发展。稳健推进资产类业务发展，健康发展小额贷款业务，加快批发类资产业务发展步伐，做大做强金融类业务。二、加大重点市场开发力度。一是抓好“三农”市场开发。抓住贯彻落实山东会议精神和国务院办公厅42号文件的契机，加强与当地党委、政府和相关部门的联系，争取具体项目和政策支持，进一步推进服务“三农”工作开展。二是抓好节假日及会展市场开发。围绕国庆60周年做文章，抓好邮品、音像产品的开发销售工作。积极开展会展门票、招商广告的策划、印制、销售和寄递服务，以及会场布展、礼仪、邮政业务等服务。做好上海世博会门票

5、代理销售工作，不断提高业务知名度。精心组织好“思乡月”、“五节联送”等节日营销。三是抓好校园市场开发。精心组织好招生商函、校园包裹和中、高考大礼包的开发工作。三、打好“三大战役”，为明年业务发展奠定基础。首先打好2010年贺卡营销战役。以商函名址库为支撑，大力发展商务类贺卡，同时积极做好销售型贺卡营销，确保贺卡收入稳中有升。其次打好新邮预定和形象年册揽收战役。加强社会宣传和市场培育，扩大集邮爱好者队伍，巩固老订户，扩大新订户，力争新邮预订规模比上年有新的扩大。开发维系形象年册存量大客户市场，确保全省10万册的市场规模。第三打好报刊大收订战役。早策划、早行动，力争报刊流转额再上新台阶。四、加强营销体系建设。加强营销队伍建设，着力提高营销人员的策划能力，使营销人员由单纯的营销向策划营销提升；落实营销人员激励办法，按营销业绩对营销人员进行分级管理和动态考核晋升，打通营销人员职业发展通道，提高营销人员待遇和营销岗位的吸引力，吸引优秀人才加入营销队伍，鼓励营销人员积极创收。加大营销策划与项目开发力度，市局客户服务部和专业局市场部增加营销策划职能，由单纯落实项目营销向分析研究市场、生成营销项目转变，进一