从《又见平遥》谈旅游发展

1、从又见平遥谈旅游发展,一次尝试,一台剧目,一种现象,一个行业,01,一次尝试,02,从无到有： 山西第一部大型旅游演艺项目 北方第一部室内情境体验剧目,03,打破常规： 坐着看转着看走着看 观与演无缝衔接，观众即是演出的一个部分,04,注重体验： 只有在游客已经感觉不到他们自己是游客的时候，游客才获得了真正最高水平的满足。所以，体验是旅游的本质。,05,我们身处于体验经济的时代,在体验经济时代，旅游业的发展趋势必将以顾客需求为中心，提供个性化的体验型旅游产品，进而为顾客创造旅游体验。,06,一台剧目,07,又见平遥是有“预谋”的一次运营,08,又见平遥从2013年2月13日首演以来，截至201

2、6年7月31日，累计演出2387场，观演人数140余万人次，场均上座率73.52%。,数据又见平遥,09,又见平遥2016年截止到7月31日，观演人数32万人次，同比增长25.83%；场均上座率为88.63%。,数据又见平遥,10,又见平遥2016年截止到7月31日，累计演出452场，同比增长18.64%。,数据又见平遥,11,又见平遥2016年截止到7月31日，累计收入4588余万元，同比增长34.50%。,数据又见平遥,12,又见平遥从运营开始便重视网络的宣传效应，推广方向注重口碑的传播与诱导分享。,数据又见平遥,13,营销又见平遥,营销定位：高点定位精准营销,客群定位,产品定位,品牌定位

3、,战略定位,精准定位于来平来晋游客,一次走着体验的灵魂穿越之旅,文化的传承者和传播者,营销运营“三步走”战略,14,第一阶段（2013年至2014年），市场培育期：依托并巩固平遥古城旅游目的地的市场地位，精心策划，多方呵护，务使项目平稳进入成熟期；,第二阶段（2015年至2016年），市场推广期：完善、巩固盈利 模式，加大衍生品的开发力度，发挥项目的标杆作用，全面拉动文化旅游投资，加快平遥古城旅游集散地的建设进程，把项目建成国内著名的文化品牌项目；,营销又见平遥,第三阶段（2017年以后），正式运营期：建立长效治理机制，确定项目在文化领域的龙头引领地位，使项目成为国内的文化旅游品牌榜样，持续保

4、持项目的国际影响力。,营销运营“三步走”战略,15,营销又见平遥,活动传播,首演仪式,产品发布会,剧场落成典礼,通过三次大型的活动，使得又见平遥项目集中曝光，在短期内迅速打开知名度。,16,营销又见平遥,品牌传播,又见价值观系列活动,又见端午节,又见中秋节,活动以传播“又见”品牌概念为核心，通过线上文案推送和线下活动相结合，将“又见价值观”的概念进行反复阐释，最终使“又见”品牌深入人心,又见清明节,又见重阳节,17,营销又见平遥,口碑传播,特定人群优惠观演,“观平遥揽山西”2014山西文化旅游创意论坛,“互动与移动”2014全国广告学术年会,“中国旅游演艺联盟”2015年年会, ,18,营销又

5、见平遥,口碑传播,全民营销：全民营销概念的提出，促使200余家宾馆客栈、特色商铺，各旅行社，众多相关旅游从业人员，成为又见平遥口碑传播的加分点。,19,20,品牌建设对于旅游产品的重要性,1、可以降低旅游者搜寻旅游产品的成本，提高竞争优势； 2、能够增加旅游产品的附加值,即产品销售中的溢价； 3、旅游品牌是旅游企业的一种无形资产,是超越产品以及所有有形资产以外的价值。,又见平遥产业链整合,21,一种现象,22,又见平遥引发了一轮文化讨论热潮,23,24,背景：文化旅游热潮催生了文化体验需求,事件：又见平遥满足了文化体验标准,现象：当需求得到满足引发文化讨论热潮,又见平遥现象,又见平遥是有文化属

6、性的一部剧,25,立体多维的中国印象,一座“很中国”的城，一个有情有义的国度,现象又见平遥,26,文化又见平遥,外形土与瓦的巧妙穿插，如轻风拂开历史的面纱，露出内里一波三折、起起落落的一幕幕人生大戏；内部全仿古建筑，承载着平遥古城千年的建筑文化。而整体建筑的有意下沉，更表达了对古城的那份敬意。,剧场设计,27,有着千年历史文明的古城平遥，同样也有着丰富多彩的民俗文化。你是否知道镖师死浴，是否经历过举城迎镖，是否见识过那时的大户人家选妻的场面，又见平遥为你一一呈现。,文化又见平遥,民俗文化,28,这是晋商大地最传统的文化符号之一，具有强烈的地域特色。演员采用独特的艺术表现手法，为观众呈上了一碗“

7、热腾腾”的面。,文化又见平遥,面食文化,29,根与血脉、宗祠与姓氏，家与国,现象又见平遥,力透纸背的中国情结,30,为了保回王家的那条血脉，剧中的主人公“赵易硕”抵尽家产，甚至不惜牺牲自己的性命。这是千年平遥古城繁衍至今的精髓文化，是中国优秀传统文化的延续，是当代人类不断进步的力量源泉。,文化又见平遥,血脉文化,31,王潮歌导演首创了“大门”文化。她将灵魂、祖先、牌位、家，归到一个门里。强烈的感官刺激，让观众对山西的符号理解更深。,文化又见平遥,大门文化,32,“人而无信，不知其可也”。 我们信仰着、传承着并且传播着,生生不息的中国精神,现象又见平遥,33,又见平遥以一段血脉传奇为众人所知，延

8、续着令世人推崇备至的晋商精神，以一种强烈的、谦卑的精神、信仰着诚信。,文化又见平遥,晋商文化,34,又见平遥立意于“文化的传承者与传播者”，它化身一座文化道场，饱含厚重的晋商精神与中华民族的传统文化。我们信仰着、传承着并且传播着。,文化又见平遥,文化的传承与传播,35,36,文化是旅游的灵魂，旅游是文化的载体,文化与旅游的关系,从又见平遥现象看山西文化旅游现状,37,文化旅游产业层次偏低，投入不足 产业高端人才缺乏 整体形象设计不佳且未形成品牌,文化资源如何转变为旅游产品,38,重保护：文化资源开发，保护是前提 深挖掘：通过文化现象了解文化内涵 接地气：土生土长；注重游客感受 建品牌：使文化与

9、旅游融合发展,一个行业,39,旅游演艺：是指将游客作为主要观众，综合运用歌舞、杂技、曲艺等艺术表现形式打造的兼具娱乐性、欣赏性、观众参与性的主题商业演出活动，是所有细分演出市场中产业化程度最高的演出类型。, 旅游演艺的观众主要是游客 旅游演艺表现形式通俗易懂 旅游演艺具有浓厚的商业性质,旅游演艺行业介绍,40,旅游演艺,2015年全国旅游演出剧目有195台，共演出57801场,41,旅游演艺,2015年全国旅游演出票房收入35.7亿元，观众4713万人次。 旅游演出观众以旅游人群为主，且团客占到八成左右。,3340万人次,2789万人次,3591万人次,4713万人次,42,印象刘三姐,印象丽

10、江,中华泰山封禅大典,旅游演艺,金面王朝,宋城千古情,天府蜀韵,又见平遥,云南映像,时空之旅,旅游演出分类,43,旅游演艺,2015年旅游演出创新经营分析：, 营销渠道整合依然是旅游演出经营创新的重点方向 以驻场演出为主，积极拓展旅游演出剧目的巡演模式是发展方向 好地方、好创意、好营销、好团队等“四好”仍是旅游演出制胜法宝,44,旅游演艺是旅游业发展与转型的助推器,45,经济驱动,带动旅游行业投资，促进GDP增长，拉动社会就业,对旅游行业的带动,46,对旅游行业的带动,以又见平遥为例，2015年直接带动的平遥古城游客数量约为36万人次。从社会效益来看，又见平遥项目对于平遥旅游经济总量贡献值达到了5亿元，直接从业人员收入超过5000余万元。,47,习惯转变,一日游转变为多日游、观光休闲游转变为深度体验游,对旅游行业的带动,48,对旅游行业的带动,49,产业拉动,丰富了产业链，促使消费端转型,对旅游行业的带动,同时拉动餐饮、宾馆、服务等旅游相关产业的发展,50,对旅游行业的带动,51,对旅游行业的带动,填补空白,填补省内文化、旅游、演艺行业的空白， 丰富传