如何制作采访件.ppt

1、,如何制作采访件,你遇到过这样的问题吗？,找不到典型 找到了他不愿意分享 分享了，但不精彩 看似精彩，但没有可复制性,究其原因：,没有找对人 没有帮他整理分享材料 没有让他试讲,如果帮助他们做好采访件，也许就可以避免很多的问题,目 录：,采访件的价值 采访件制作的标准和要求 采访件制作流程 采访件制作的关键点 采访件制作的个案解析,分享的大好处,1、再次强化当事人的技能，使之 更系统，专业 2、受到别人的认同和鼓励，让他 更自信，从而订立更高的目标 3、融洽团队关系，,对当事人,分享的大好处,1、让所有人对寿险充满信心 2、使个体行为变成团队行为 2、获得学习和激励，从而突破 3、当分享成为一

2、种习惯，职场就 可以营造出“信任、学习、 共享”的人际关系,对团队成员,分享的大好处,1、形成快乐的职场氛围 2、丰富优化早会的内容 3、创造良好的增员环境,对基础管理,分享的大好处,1、树立管理人员的威信 2、提高管理人员专业水平，更好的把握市场动态 3、对于讲师来说，从台前走到幕后，减少压力,对管理人员,如此多的好处！难道不值得我们用心去做，并做到完美吗？,目 录：,分享材料的价值 分享材料制作的标准和要求 分享材料制作流程 分享材料制作的关键点 分享材料制作的个案解析,普遍问题,主题不突出，或方向偏了 语言不精练 宽：点太多 浅：没有具体动作，无法复制 投影片制作粗糙,分享效果的衡量标准

3、是什么？ 影响分享效果的因素有哪些？ 做得好，是否一定能讲得好？,思考：,理念，方法，流程 好学，好记，好用,分享效果好的标准：,人员选择 材料整理 表达对主题的把握、语速、语调、时间掌控、氛围,影响分享效果的因素：,“好”课件的标准,看：主题突出、逻辑清晰、语言“干净”、美观大方 说：自然流畅、真实感人；主题突出，详略得当 听：深受启发，马上想去做； 学到方法，知道怎么做,做得好，一定能够讲得好！,实践证明：,目 录：,分享材料的价值 分享材料制作的标准和要求 分享材料制作流程 分享材料制作的关键点 分享材料制作的个案解析,一、确定主题 二、寻找典型 三、访谈整理 四、指导试讲 五、完成定稿

4、,分享材料制作流程：,一、确定主题,准确理解阶段重点工作项目的核心思想和具体工作要求 通过多种渠道，准确掌握各机构在推动过程中的整体状况 二者结合，确定分享主题,二、寻找典型,优秀典型的标准： 分公司阶段经营优秀代表 寻找典型的方法： 系统数据 团队推荐 机构内容推荐,用数据找到人,随时关注数据： 每日之星、短期获得突破的、人力增长较快的、增员留存较好的 与现阶段需求相匹配： 视需要选取新人、成功信念、方法、险种 通过业管、人管拿到具体数据： 业务员经历、近半年的、近一年的、近几年的业绩增员、险种变化等,平时做一个有心的“星探”,三、访谈整理,拟订访谈提纲个人分享 分享人简介 突出成绩 方法、

5、流程 成功案例 感悟,拟订访谈提纲团队分享 个人及团队简介 突出成绩 主要举措 方法、流程 感悟,初步访谈沟通 围绕分享主题，按访谈提纲与分享人进行详细沟通 要以专业的视角，在散乱的沟通内容中，敏锐地捕捉那些重要的信息，并做进一步挖掘,形成材料框架个人分享 把沟通内容整理成分享材料框架，即：,4.理念（或感悟） 5.方法、流程 6.成功案例 7.结束语,1.分享人简介 2.分享题目 3.突出成绩,如果把定稿看作百分之百的话，那么至目前已经完成了百分之几？,80%？,60%？,50%？,只有20%，甚至为“0”,多次沟通完善 多次沟通，深入挖掘亮点 逻辑清晰，重点亮点突出 反复确认，表达客观准确

6、 版面设计，美观大方醒目,反复推敲，初步定稿！,题目窄只讲一点 内容深要讲透了,四、指导试讲,至少提前一天，让分享人试讲，并给予指导 对分享主题整体把握 对每张投影片的把握 声音、语速、语调 时间掌控,五、完成定稿,定稿标准： 量身定做，确保分享人能够按分享材料顺畅地分享,根据试讲情况，对分享内容做最后修改，投影片细节修饰,目 录：,分享材料的价值 分享材料制作的标准和要求 分享材料制作流程 分享材料制作的关键点 分享材料制作的个案解析,四个关键点,1. 传递良好感觉 2. 内容简洁深入 3. 点评非常重要,1. 传递良好感觉,肯定被采访人的成绩 你觉得被采访人是最优秀的 你觉得她的想法做法是很精彩的 事前对达到的结果有详细规划，不要冷场,2. 内容简洁深入,一个分享人最多两个方面的内容 要有可应用的案例 时间尽量在半小时以内,3. 点评非常重要,分享点评： 采访人做主持人，分享结束后点评此次分享的目的、作用等通过分享人无法表达的内容，并补充分享人遗漏内容,目 录：,分享材料的价值 分享材料制作的标准和要求 分享材料制作流程 分享材料制作的关键点 分享材料制作的展示,如果把一个分享材料比喻为一幅作品，那么制作