中国电信海外化

1、中国电信海外化 中国电信海外化大纲: 公司简介 促使海外化的因素 海外化过程中遇到的问题 思考与启示中国电信集团公司（简称“中国电信”）成立于2002年，是经国务院授权投资的机构和国家控股公司的试点,是我国特大型国有通信企业。中国电信作为中国主体电信企业和最大的基础网络运营商，拥有世界第一大固定电话网络，覆盖全国城乡，通达世界各地，成员单位包括遍布全国的31个省级企业，在全国范围内经营电信业务。 身为我国的特大型国有通信企业,中国电信无疑具备着得天独厚的发展优势13亿人口的广阔市场、国家政策的绝对支持。可以说，在国内，中国电信是具有绝对竞争优势的电信企业。那么，面对海外这一从未涉足且竞争激烈的

2、市场，是什么因素促使中国电信主动迎难而上、实施海外拓展战略呢？ 一，这是形势上的要求。全球电信业现在总体处于复苏阶段,设备制造业基本上都已扭亏为盈；现在资本市场对电信运营业认可程度比较好；就技术上而言，3g和ngn的发展形势很好。这样的宏观大环境下，整个行业的发展前景和机遇无疑是巨大的。中国电信走出国门是顺应形势的选择。二，这是发展的必要。我国电信业经过了一段长时期的持续的增长，国内通信市场日趋饱和，无论是用户数还是网络建设等方面，国内潜在的市场已经变得越来越有限，并且这种饱和度会越来越高，因此国内电信厂商必须积极拓展新市场以谋求更大的发展。另外，企业的发展往往是“不进则退”。中国电信作为中国

3、电信业的龙头老大，是有实力发展成为世界级的电信企业的。而通过实施海外拓展战略可以使企业获得最佳的经营资源，有效地降低企业的成本。实施海外拓展战略有助于企业在竞争中把握主动权，造就公司自身对竞争的适应能力，进一步提升公司的整体竞争优势。与其日后被动竞争，不如“先下手为强”。三，政府在政策方面起着积极的引导作用。信息产业部一直在具体的政策上积极支持企业到国外发展，部长们出国的时候，也带着运营业的领导到国外探讨怎样发展。在宏观方面，国务院有关部门如发改委和原外经贸部也给了很多支持，比如对中国电信在美国成立办事处、成立美国公司、在国外投资方面给予了很大的帮助。总的来说，无论是外在形势还是内在需求和政策

4、的引导支持，中国电信的海外化都是必要的必须的，实施海外拓展战略也无疑是一个正确的决策。但是，面对中国电信“海外华”的走出去战略，我们必须清楚地认识到，在拓展世界市场的道路上，确实还存在着许多的挑战。首先，我们以前面临的是国内市场，但是对国际市场的熟悉程度不够，尽管在海外上市之前已经斥巨资做了大量的市场调研与准备工作，但是对海外的市场信息、消费习惯、监管政策、法律、宗教、文化等问题都需要一个逐步熟悉的过程。 第二，企业走出去还存在很多风险。投资风险对于海外拓展来说是一个不可规避的问题。发达国家可能风险小一点，但是发达国家的市场培育得比较好，市场机制也运作得比较成熟，因此竞争很激烈，市场空间就相对

5、小了；发展中国家的市场空间大一些，但是风险也比较大。从总体来说, 外部市场不宜盲目乐观。从中国电信企业“走出去”的现实情况看，亚太及全球电信市场在中国投资者面前，热度还很有限，投资规模小、低价竞标、高成本投入、市场份额不具挑战性，是今天中国公司在海外的基本特征。 第三，中国企业的国际影响力还不够大。研究一下在美国上市的中国股票的总体走势不难发现，由于中国公司在美国上市的历史很短，中国股票在美国股市的表现还有待于时间的考验。如何使在美国上市的中国公司的经营融入世界经济的潮流之中，如何使美国的投资者更了解、更理解这些中国公司，从而树立起中国股在美国公众和投资者中的信心，有待于进一步探讨。第四，国际

6、化经营的专业人才还比较缺乏，这是所有的运营商都面临的一个共同问题。不仅如此,作为典型国有企业的中国电信在考评体系、管理制度、政策管制等方面存在的制约，公司内部在运作流程、运作机制等方面的不适应，国际人才储备、人才知识结构方面存在的欠缺等，还不能满足目前国际化的发展趋势的需求。第五, 中国电信内部忧患影响海外扩张步伐.。我国虽近年来人民生活显著提高，但固定电话普及率仍与发达国家和世界平均水平有不小差距, 因此，固定电话业务在我国电信业务中的主体地位将会持续相当长的时间.而近年来由于外资的涌入，中国电信在移动业务上的不足之处越发明显，外国企业的技术垄断使得中国电信在国内的基础收益受到很大影响，这直

7、接地影响了其在海外的资本运作。 面对上述挑战，我们必须清醒地认识到，走出国门，开拓世界，这意味着市场竞争格局的陡变，国外电信业的涉嫌垄断、打开国门后的开放型经济、加上国内电信市场的激烈竞争，都给中国电信造成了很大的压力。面对此种局面，中国电信要从自身开始树立变革和改变的意识，以不断增强自我竞争力。另外，海外上市并不仅仅意味着更迅速更有效地融资，无论任何行业，都应该清醒地认识到：真正的市场是消费者市场而不是资本市场。固然要注重优化资本结构，但更要确立做好新兴市场、华人市场与短期出访市场，准确在世界市场中找到自己的定位。其次，面对接踵而来的前所未有的挑战，中国电信还要进一步增强国际眼光与时代精神，

8、占在全球化的角度思考问题，更新观念。努力将经营从粗放向精细转变，在推进调整和变革的同时，设法在目前机制和体制的环境下寻找走出去的契机，尽可能发挥本身的作用，积极有效地拓展国际市场。第三，增强创新能力。不仅指在技术方面，运营商也需持续创新，设法成功进入新的市场、建设一流的网络、拥有一定规模的客户，持续推进自身业务发展。第四，壮大国际人才队伍。国际化程度比较高的公司都重视国际化人才的积累。国内企业要想真正走出去，培养国际化人才是必须的，而且力度要大。当然，中国电信在海外化扩张的过程中，也给我们带来了许多宝贵的启示。比如：中国电信坚信海外拓展不是建设“空中楼阁”，要有坚实的客户与业务基础。为此，与兄

9、弟运营企业相比，中国电信的海外拓展工作重点是在业务的拓展方面，在具体的服务延伸、业务发展、市场拓展、 网络延伸等方面所做的工作更多一些、实一些。也正因如此，中国电信海外拓展的起步是基于一种实实在在的客户服务和业务发展需求，建立在一个比较扎实的基础之上，由此，2001年中国电信在美国拿到了相应的业务运营牌照，逐步发展了互联网连接和专线、ipvpn业务，也尝试性地开展了一些话音业务，逐步打开了在欧美发达国家市场的生存空间。此外，“效益优先，风险可控”是中国电信拓展海外市场的长期基本原则。相比很多急于开拓海外市场上市融资而做很多“风光面子”上的中国企业而言，中国电信没有盲目扩张、无效益地追求把规模做

10、大，对控股子公司，并未从一开始就追求单纯的利益增张，而是先让其成为有自我循环能力的、能够自我发展的企业。也正是基于这样的理念，如今中国电信引导下的中国电信美国公司、香港公司均进入良性循环阶段，这两家海外公司业务收入的大幅度增长对遏制整个集团国际收入下滑的趋势起到了明显的作用。 再次，中国电信很明白海外拓展要想取得成功，就必须要寻找自身的优势，为此中国电信结合海外市场需求，依托国内资源优势，加快海外市场的发展。不管是在美国市场还是香港市场，都非常注意“扬长避短，内外联动”，逐步建立和巩固独有优势，并根据各个地区的不同情况，因势利导，发展业务。特别需要注意的是，中国电信香港公司在其海外化的过程中起到了举足轻重的促进作用。作为在各方面都是一个中转中心的香港，中国电信充分利用了香港这样一个特殊的中转地位，发展了专门针对运营商的中转性业务。比如把国内的一些网络资源与国际网络资源捆绑在一块，经过香港中转出售给东南亚的一些运营商。这样可以盘活国内的网络资源和存量资产，获取更大的效益，使国内资源为国际业务服务。这点可以为许多想要在国外上市的国内公司所借鉴。 最后，海外市场的拓展要融入当地运营市场的生态环境，中国电信在海外市场坚持“有所为，有所不为”的策略，为自己