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文档简介

1、某零售商买手谈判原则示例1永远不要试图喜欢一个销售人员，但要说他是你的合作者要把销售人员作为我们的第一号敌人永远不要接受第一次报价，让销售人员乞求，这将为我们提供一个更好的交易机会随时合用，你能做得更好中国最庞大的数据库下载某零售商买手谈判原则示例2永远把自己做为某人的下级，而认为销售人员始终有一个上级，他总能提供额外的折扣当一个销售人员轻易接受，或要到休息室，或去打电话获得批准，可以认为他所给予的是轻易得到的，进一步提出要求聪明点，但要装得大智若愚中国最庞大的数据库下载某零售商买手谈判原则示例3在没有提出异议前不要让步雇当一个销售人员来要求某事时，

2、他会有一些条件是可以给予的记隹销售人员不会要求，他们已经在等待采购人员提出要求，通常他从不要求任何东西作为回报中国最庞大的数据库下载某零售商买手谈判原则示例4注意要求建议的销售人员通常更有计划性，更了解情况，别花时间同无理的销售人员打交道，他们想介入，或者说他们担心脱离圈子不要为销售人员感到抱歉，玩坏孩子的游戏中国最庞大的数据库下载某零售商买手谈判原则示例5毫不犹豫地合用论据，即使他们是假设的，例如：竞争对手总是给我们了最好的报价，最好的流转和付款条件不断重复同样的反对意见，即使它们是荒谬的，你越多重复，销售人员就会更相信中国最庞大的数据库下载某零售商买手谈判原则示例6 别忘记，你在最后一轮中，会得到80% 的条件有，让销售人员担心他会输掉 别忘记，每天拜访我们的销售人员， 我们应尽可能了解其性格和需求，并试图找出其弱点中国最庞大的数据库下载某零售商买手谈判原则示例7随时邀请销售人员参加促销，提出更大的销量，尽可能得到更多折扣，进行快速促销活动用差客销售来赚取利润要求不可能的事来烦扰销售人员，任何时候通过延后协议来威胁他，让他等，确定一个会议时间但不到场，让另一个销售人员代替他的位置，威胁他说你会删掉他的产品，你将减少他的产

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