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文档简介

1、白象集团经销商培训,白象集团经销商培训,我们的目标： 打造白象一流客户 共创白象企业价值,一流的客户,一流的管理 一流的战略 一流的经营团队,怎样成为一流的经销商,与时俱进，跟上公司步伐 修炼内功，打造铁桶市场,与时俱进，跟上公司步伐,摒弃旧观念 接纳新观念 如杯子故事一,观念,行为,习惯,命运,改变观念： 市场在变，竞争在变，周围的环境在变； 公司在成长，我们的客户在成长，消费者在成长。,创造新的思路： 没有做不到只有想不到！ 杯子的故事二,经销商未来的出路,1、经营专业化 2、重新定位 3、掌握零售网络 4、找个好婆家 5、自创品牌 6、退出,1、经营专业化,即：根据自己得优势，提高经营专

2、业度，深度发展。,2、重新定位,即：适应市场发展需要，重新选择经营方式和策略。,1、经销商转协作商和物流商。 2、批发商转为上游商或下游商,3、掌握零售网络,即：需要通路精耕，销售重心往末端转移,4、找个好婆家,即：找一家知名品牌做经销或代理。 特点：1、稳定； 2、可以向知名品 牌学习，水涨船高。,5、自创品牌,自己创立经销商品牌或贴牌生产自有品牌。,6、退出,退出得两种选择： 1、不做 2、改变投资方向,观念,行为,习惯,命运,马上行动（PDCA） 检查自己的问题，找出关键点,列出方案（P） 执行已定方案(D) 检查方案（C） 修订方案（A）,让行动变成习惯 好习惯能带给你好命运,与时俱进

3、，跟上公司步伐 修炼内功，打造铁桶市场,修炼内功，打造铁桶市场,1、内部管理 2、外部管理,内部放宽思路，敢于用人 外部信守承诺，感心服务,内部管理,1、屏弃家族管理，往公司化方向发展 2、引进现代企业管理制度 3、敢于用外人、职业经理人 4、授权管理,外部管理,1、尊重客户 2、信守承诺 3、感心服务提供终生顾客满意的服务,感心服务,即:提供让客户真心感动的服务，塑造终身满意的顾客。真正站在顾客的角度，替顾客着想，做出让顾客感动的服务。,外部管理,目前的困惑： 知道不变不行，但不知道往什么方向改变。,方法：借船出海 方向：随公司思路走,客户如果不能转变，将会在市场经济的浪潮中迷失方向，会被巨浪打翻。,我们的目标： 打造白象一流客户 共创白象企业价值,愿我们成为

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