西楚霸王网络口碑营销提案

1、西楚霸王项目网络营销方案 目录1、西楚霸王项目营销目的2、西楚霸王项目营销策略3、西楚霸王项目营销实施方案 西楚霸王项目营销目的2010年 宣传此次西楚霸王书籍，并将2011年 巩固书籍网络口碑 为3月上映同名电影预热其打造成网络热门籍巩固2010年书籍宣传成果。增加书籍网络曝光度总体营销目的 声量放大：全面提升网络声量，形成舆论风潮。 口碑提升：利用专家级评判公信力，从专业角度，全面提升书籍口碑度。 促进下载：建立忠实用户， 促进书籍下载。宣传书籍与以往著作不同的特色为即将上映的同名电影进行宣传，提高网友对此剧的关注度。增加网友互动讨论， 提供书籍网络下载 西楚霸王项目营销策略九月十月十一月

2、十二月一月二月三月20102011 新书出世 期待同名电影书籍推广期书籍口碑提升期口碑巩固，电影预热选择主论坛进行书籍连 载，辅助相关论坛进行转载传播，吸引网友关注传播书籍信息，并对书籍相关热点进行互动讨论， 提升网友对书籍期望值利用社区意见领袖给予此书肯定， 并引荐同名电影 引起网友关注，发布书籍上市连载电影预告信息，实时跟踪拍摄进度与网友分享建立西楚霸王官方微博，实时发布书籍连载进度信息， 对书籍相关疑问及建议都可在为微博中进行互动讨论。微博同名电影预热宣传跟踪新书动态，好评如潮， 提升网友关注发布新书上市信息， 引起媒体关注书籍大受好评，期待同名电影上映猜测剧情走向动态，引起网友互动讨论

3、结合书籍热点，进行同名电影预告宣传在书籍发源主网站上传此书完整版，增加书籍网络曝光度连载上传，引发大众网友对此书关注度BBS网站SNS新闻媒介阶段排期好评如潮，形成追势宣传主题BBS社区通过社区互动讨论， 引起网友对此书评价共鸣，最大限度的利用网络资源，塑造年度最受欢迎的网络书籍。网站发布渠道，升，引起网友踊跃下载及传阅。新闻媒介配合，扩散信息传播力度SNS互动合理而有效的利用sns话题传播加以辅助，扩大书籍宣传效果。微博分享官方微博进行书籍动态信息传播扩散，引导网友高度关注及讨论。西楚霸王项目营销策略-媒介 西楚霸王项目实施方案- 网站利用连载发布形式在网站进行作品传播，书名以结合网络用语进

4、行更改暂定楚汉骄雄之项羽那点事形成网络热点， 进一步扩大作品在整个互联网的影响力转发其他知名网作品连载首发站提供传阅首发网站各大知名网站互联网网站发布宣传利用连载的特性，引起网友长期持续关注，力推网站排行榜，保推荐至网站排行榜，引起更多读者关注持网友对书籍关注热度，在完整版推出后，趁余热未退，对后期同名电影进行相关宣传也可带来相应的长尾效应。 西楚霸王项目实施方案-BBS社区电影预热新书推出提升关注新书连载发布， 各大论坛进行转载对新书进行互动讨论， 提高追看热度打造网络热门书籍， 对上映电影进行宣传根据心得体会分享帖，突出此书可看性，引起网友对此书讨论， 发布自己观点，保持网友关注延续建立书

5、籍网络口碑后，对即将上映同名电影信息进行散播，利用网络热门小说美誉度，增强网友对此部电影期望度新书发布，并将信息进行扩散， 引起网友关注 传阅。连载方式引诱网友追看下去的热情。 西楚霸王项目实施方案-BBS话题新书曝光还没看西楚霸王！？落伍了，千万别当out man！概要：话题以书友身份为切入点，以介绍西楚霸王新书内容为主，并对小说进行相关点评，推荐热爱网络 小说的书友赶紧追看，同时对西楚霸王新书在网络中进行扩散，提高其在网络的知名度网友评论谜底揭晓，戏说项羽当年为虾米自刎乌江?!概要：话题以追看西楚霸王书友身份为切入点，根据目前阅读进度，对当年楚汉之争进行相关点评讨论，号召其他网友参与互动，

6、以证自己观点，同时树立籍在网络中的美誉度。期待电影网友，进行相关辩论，引起大量网友关注，扩大书PK霸王别姬！网络火热小说将被翻拍最新史诗电影巨作概要：话题以小道网友身份的角度出发，叙述目前网络热门小说西楚霸王将翻拍电影的消息，以对角色出 演的猜测以及对此次电影的期待进行相关讨论与互动，对电影预热宣传同时，也进一步延续此书在网络进 行二次传播扩散。 西楚霸王项目实施方案-新闻媒介网络新闻报纸More更多媒体知名媒体或编辑根据宣传阶段， 创作相关新闻 稿杂志受众集中各大知名门户新闻网站供应大量媒体的转载和发布推荐- 媒体价值的最大化利用为书籍宣传创作优秀新闻稿件，在各大知名门户新闻网站及知名小说网

7、站进行网络新闻发布，从而引起各界媒介的关注，使各媒体价值得到最大化利用 。 西楚霸王项目实施方案-SNS互动SNS类网站传播力强,互动性高利用注册的项羽（或西楚霸王）网官方账号进行热门话题的转帖及热门话题投票进行宣传此次书籍（根据话题可适当植入书籍相关信息及下载阅读链接）。开心网转帖组件爱书人有福喽！近日多部网络热门小说集锦！（附下载链接）听说西楚霸王红了，要拍电影了，凤姐有望出演虞姬！开心网投票组件最近你在追读哪部网络小说？如果西楚霸王重新翻拍电影，谁最适合演项羽？西楚霸王即将上映，你会选择影院还是盗版Die！？ 西楚霸王项目实施方案-官方微博发布书籍信息书籍互动讨论同名电影发布 建立粉丝对

8、作品忠诚度，延续作品关注热度，同步宣传同名电影 聚拢粉丝人气，对书籍内容进行相关互动讨论 成立官方微博，定期发布书籍连载信息及网络动态ThankYou ForYour Time西安金康路茶文化一条街品牌整合推广策略建议案目 录前言第一部分 产业市场经营现状第二部分 品牌化的经营探索第三部分 金康路茶文化一条街品牌现状分析第四部分 金康路茶文化一条街品牌战略规划第五部分 消费者行为活动营销推广建议前言总理在视察海尔时说过：“品牌对于一个国家的竞争力来说是非常重要的，将来衡量一个国家在世界上竞争力的重要指标，是他拥有多少个在国际上知名的品牌。” 品牌是实力的支点，是发展的推动力。本策略建议方案主要

9、目的就是发现地域品牌，支持区域品牌，使特色品牌走向全国、使特色产业做大做强。第一部分产业市场经营现状中国茶叶市场蓬勃有序发展2009年8月，中国茶叶市场指数发布会在北京举行。中国茶叶市场价格总指数是99.8，比上月份下降了0.2，说明总体的价格有所下降；中国市场景气指数是100.2，上升了0.2；中国茶叶市场满意指数是100.4，上升了0.4。茶叶市场的景气值和顾客的满意度都有所提升，说明我国茶叶市场整体状况处于价格下降、交易活跃的状态。西北区域茶叶市场：潜力巨大西北市场以西安为代表。目前，西安现常住人口近一千万人，西安人均年消费茶叶量达到1500克，位居全国前三甲；目前的市场销售份额占到整个

10、西北茶叶市场内销的 三成。由于西安的地理位置和历史传承，这里成为西北茶叶流通的中转站是很自然的事情，西安茶叶市场增长很快。西安茶叶经营市场：茶商活跃，专业市场成型西安现有茶馆茶楼上千家，茶叶门店上万家，茶叶市场在全国举足轻重，是继北京、上海、广州之后广大茶商又一投资关注、争夺的热点区域城市。市内已有六大茶叶专业批发市场，辐射山西、内蒙、青海、周边的省份。、和等西北地区最大的茶叶销售一条街金康路茶文化一条街体现了新城人统筹发展的智慧市内成规模茶叶专业批发市场中，金康路茶文化一条街，已聚集了茶叶、茶具、茶文化表演等商户1000余户，成为西北地区最大的茶叶销售一条街。金康路茶文化一条街建设初具规模，

11、吸引众多茶叶生产厂家和经销商，及相关行业向周边云集，现已成为西北地区最大的茶叶和相关器具的批发零售集散地之一。提升城市街区景观品位，促进商业繁荣，开拓新的旅游景点，让老百姓得到更多的实惠，新城区以特色街区建设科学而智慧地将这四者有机地统筹起来。西北地区最大的茶叶销售一条街金康路茶文化一条街发展方向金康路茶文化一条街雄据西安，辐射西北，充分发挥口岸优势，以茶品经营为龙头，弘扬中国茶文化为己任，不仅是现代化的国际茶叶交易中心，更是茶文化传播交流中心。项目以“规模化，档次化、专业化、品牌化”为市场定位，做到“闻名全国，西北一流”的茶叶市场，充分满足各类客户需求，开创西北地区茶叶流通业品牌建设新！第二

12、部分品牌化的经营探索茶叶经营市场做大做强的普遍障碍和问题 国内茶企缺乏自主品牌意识和举措 知名品牌缺少政府引导和帮助很难形成 没有统一的等级标准使鉴别成难题品牌化的集中发展和探索随着茶叶市场的繁荣，各地纷纷建起茶叶城或茶叶批发市场，基本都由个体商户组成，存在公信力不强、不易监管等特点，多数茶企还处于小规模、分散经营的 阶段，采用传统粗放经营模式，通过分布在各地的同乡和批发商销售。产品也主要 依靠散装形式销售，普遍缺乏品牌意识。茶叶行业目前特点，导致整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。面对这种情况，行业基本达成共识，即推行品牌化才是茶企、茶街和 行业的出路，不少地方已经开始

13、了这方面的探索。品牌化的集中发展和探索品牌所代表的是稳定的、长期的、统一的形象，只有这样才能赢得消费者的信赖。针对目前的现状，茶叶行业的领先企业纷纷结合自身基础和优势，摸索适合自己的营销模式，逐步树立起品牌。并建立明确的品牌核心价值，作为品牌推广和品牌形象建立的中心和出发点。在整合地区茶业资源，做大企业规模和实力、优化经营管理模式、集中力量打造能够代表地域、具有竞争力的知名茶叶经营品牌方面，离开地方政府的强力引导和帮助是很难做到的。相信在茶企和政府的通力合作下，中国茶叶的品牌战略将得 到空前发展。第三部分金康路茶文化一条街品牌现状分析(1) 西安茶叶经营专业市场发展现状一、茶叶专业经营市场如火

14、如荼近年来，众多区域纷纷看好专业街区建设。茶叶经营行业领域结合此契机日新月异，不断取得新的突破，为拉动行业增长、加强竞争起到了积极的推进作用。二、地域品牌格局初步形成当今时代是品牌时代，很多茶叶专业批发市场已经意识到了“品牌垄断资源，品牌代表品类”。是发展的目标，也是市场的规律。 这种情况下，快鱼吃慢鱼，品牌战略正在成为趋势。三、市场不断被各品牌金融，各行业竞争加剧，茶叶专业批发市场由于进入门槛低，投入少，见效快，从而倍受投资和经营者的喜爱，由此造成这个市场区域内竞争激烈，品牌竞争力表现普遍较弱。同时由于很大比重的销售额来自送礼市场，而礼品市场需求广、利润高，很多已成型的专业市场经营者热衷于投

15、入此市场，使得行业经营品牌的市场份额不断被。(2) 金康路茶文化一条街SWOT分析（1）优势金康路茶文化一条街规模领先，品类齐全、价位适中，是这一领域的市场先行者。拥有完善的商业氛围和具有文化气息的卖场环境，经营管理比较规范，容易受到广大消费者的信赖，在消费者心中建立卫生、安全、优质的形象，形成重复购买。（2）劣势品牌号召力有限，在当地及更广大区域消费者中还未形成偏好及习惯，品牌主导力与消费者之间欠缺了一个信息沟通的桥梁。（3）机会经过有效品牌定位及宣传后，能够在消费者心中形成首屈一指的行业专业经营及具有文化特色的形象。当消费者有购买或体验需求后，能立刻想起金康路茶文化一条街，品牌与经营间形成

16、一个无形的强有力的联系，让金康路茶文化一条街在消费者中占据强势位置。（4）威胁当金康路茶文化一条街经过广告宣传，和长期的对消费者的影响，形成了消费选择后，跟风者必会借助这种趋势，抢夺市场。超市，商场等借助超大的卖场，舒适的购物环境，一站式购物的便利，必会很大一部分市场。(3) 金康路茶文化一条街面临的品牌机遇与发展挑战一、没有形成全国性品牌的感召力虽然形成规模，经营有序，种类繁多，经营结构具有一定的历史文化底蕴，然而，尚未冲出西安形成全国性专业品牌号召力。二、品牌形象无整体性、营销手法单一由于茶叶行业利润空间并不大，销售管理都很粗放，大多都是单线营销，再加上培训机制不健全，无法培训出合格的品牌

17、形象和销售形象。要成为中国的行业领军，必须要有专业的品牌形象、多元的异彩纷呈的营销模式。建立差异化的竞争优势。结 论根据对地区行业经营和金康路茶文化一条街品牌占有的调查分析，得出结论如下：1、产业的发展需要政府推动行业整合加速产业竞争行业整合是大势所趋，是政府所想，也是民心所向。品牌竞争度不强、市场分散，一直是政府部门思考的重点。2、意识速度+多元模式行业领跑者最先有品牌意识才可能是最大的赢家，当所有的同类产品还在打擦边球、价格战、回扣战等一些比较原始的营销手段时，只要第一时间运用多元渠道、战略，模式，整合行业优势，才能成为行业的领跑者。3、产业优势必将被系统品牌所垄断市场竞争的加剧，不得不面

18、对这样一个不争的事实：每个行业都供大于求，众多的竞争品牌分争有限的市场资源。行业越成熟，这种现象也就越明显。这种现状下，整合行业所有优势，采用系统化的品牌战略和营销模式，才能 在市场中制胜。结 论4、品牌比产品更重要整合地域文化元素和特点，形成自身的专属品牌，树立让消费者辨别清楚的专业经营品牌，产生信任和忠诚，才能在积累的市场竞争中取胜。5、从消费者接受角度考虑品牌建设传统经营产业在现代市场竞争环境中将受到重大考验，在以前只关注产品、生产，逐渐转变为关心品牌，关心需 求，关心消费者，这种趋势下的走向市场，不仅要关心需求，还要关心营销，采取多渠道的营销和品牌建设之路， 迎合消费者，这也是成就品牌

19、的必然一步。6、只有用全国的眼光，才能决胜地域市场在全球一体化的今天，世界早就成为平的，这对于行业来说，仅仅把目光局限于本土的品牌经营是不够，必须站在更高的角度来构思，站在全国的角度，才能称霸一隅，割据一方，成为特设品牌。（4）结论 金康路茶文化一条街品牌发力点整体品牌建设与政府推动，辅以企业个体宣传如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，站稳脚跟?如何在即将饱和的市场环境下，抢占更多的市场份额?如何跳出区域限制，成为真正意义上的拳头产品，冲向更大的市场环境?地方政府的大地域品牌推广和企业个体产品的多渠道宣传是金康路茶文化一条街走向全国市场一个不容忽视的命题。第四部分金康路茶文化一条街品牌战略规划根据

20、我们对地域茶叶专业市场现状和竞争的分析，虽然金康路茶文化一条街已经成为西北地区最大的茶叶销售一条街。但由于价位、喜好和购买路径存在的差别，决定着要成功地吸纳客源，必须在品牌定位的形式上进一步涵括目标群体，在品牌推广的范畴上进一步扩大目标群体，在传播的途径和活动的内容上进一步吸纳目标群体，达到广度传播，并吸引区域消费人群的目的。金康路茶文化一条街品牌战略品牌战略规划部分一、以系统化的品牌推广路径来塑造金康路茶文化一条街品牌从视觉系统、到企业文化、活动促销、 营销、广告传播、产品组合、连锁经营、营销管理等方面来形成统一的品牌形象才能形成品牌，既而强化占有。结合目前成功的运营经验，我们制定出如下有一

21、套完整的品牌战略规划策略来促进品牌的形成。1、建立金康路茶文化一条街形象网站目前成功的茶城茶街都有自己的网站以期形成网络这一重要渠道占有，根据目前金康路茶文化一条街没有完全形成广域的网络品牌，客户人群没有形成忠诚度的现实，我们认为应该建立形象，以期达到目标人群的了解和认知。网站内容：金康路茶文化一条街简介、名牌店面介绍、街区文化、活动剪影、活动促销、联盟招商、招商政策及条件等内容。金康路茶文化一条街品牌战略品牌战略规划部分一、以系统化的品牌推广路径来塑造金康路茶文化一条街品牌2、塑造统一的视觉形象系统塑造统一的视觉形象系统，我们的目的是以此来形成推广和传播以及整个金康

22、路茶文化一条街的一体化基调。视觉形象系统内容：统一的街区风格设计，统一的街区宣传品设计，统一的销售、推广道具包装。赠品、会员卡、优惠卷统一印制标识、统调，在感官的统一性，有利于形成品牌共识，降低推广成本。金康路茶文化一条街品牌战略品牌战略规划部分一、以系统化的品牌推广路径来塑造金康路茶文化一条街品牌，3、形成统一的推广调性和传播方向广告传播中，根据我机构为金康路茶文化一条街设计的风格基调，以整条街区为主题的统一的推广调性有利于传播，加深记忆，形成街区风格和经营模式品牌认同感，更有利于节省推广成本。金康路茶文化一条街品牌战略品牌战略规划部分一、以系统化的品牌推广路径来塑造金康路茶文化一条街品牌4

23、、多渠道的传播途径根据消费人群的聚合，我们为金康路茶文化一条街制定如下传播途径：TVC电视广告，10-15秒金康路茶文化一条街形象展示。主题语：金康路，有好茶TVC电视广告使用途径：陕西卫视、西安公交电视，区域楼宇电视、金康路茶文化一条街宣传视频电视播放。公交箱体广告、金康路茶文化一条街画册、时尚杂志画册，在宾馆餐厅每个餐桌摆放。要求画册内容丰富，可读性强，客户有带走的欲望，即达到传播的目的。时尚杂志：时尚杂志广告，软文等，定期发布。金康路茶文化一条街品牌战略品牌战略规划部分一、以系统化的品牌推广路径来塑造金康路茶文化一条街品牌5、活动促销及节令性促销活动提升品牌形象（1） 、周末经济套餐活动

24、推出周末经济套餐，让区域居民得到实惠，自然就培养他们的忠诚度。（2） 、建立会员卡优惠制度，建立老客户，了解他们的喜好，培养他们的忠诚度。配合代金券优惠措施，目的是鼓励下一次再来消费。（3） 、利用各种节日，推出相应的具有影响力的行业节令日及优惠措施（具体计划附后）可在节令日同时推出一些适合节日气氛的新产品及返利促销。如：中秋节期间客户免费品尝茶饼。金康路茶文化一条街品牌战略定位与表现部分（一）金康路茶文化一条街品牌定位金康路茶文化一条街品牌定位品牌是消费者与产品情感的联系，精神的寄托，品牌必须上升到精神层面，必须有自己的主张，才能引起消费者真正的内心共鸣。金康路茶文化一条街品牌经营的都是些什

25、么样的产品?品牌个性和精神是什么?有什么样的品牌主张?其品牌形象载体是什么?它在表现方面的延伸性怎样?有利于发挥特色优势，建立品牌认同，紧扣品牌核心价值的品牌的创作就显得至关重要。品牌要求简洁、单纯、易于流传，并能引起消费者内心的共鸣。品牌的不同于产品的。产品的范围可以很窄，甚至可以是产品的某个细节。但品牌产品和将来的每一个产品。必须很宽泛，它刻画的是品牌的精神，能够包容现有的金康路茶文化一条街品牌定位1、主题定位:金康路茶文化一条街品牌诉求形成：这也是我们贯穿始终的形象主题：“西北茶叶第一街”其优势在于：(1) 通过主题定位，突出当金康路茶文化一条街的品牌价值和品牌档次；(2) 和品质感产生

26、一致的联想，易于当金康路茶文化一条街品牌高端形象的建立；(3) 以区域作为类比，有助于引发消费者放心、不同的感觉。金康路茶文化一条街品牌定位2、同时，金康路茶文化一条街的推广宣传语可直接凸显功能，形成强效记忆与识别：“金康路 有好茶”金康路茶文化一条街品牌战略定位与表现部分（一）金康路茶文化一条街品牌表现第五部分消费者行为活动推广建议继定位引导、品牌提炼、形象热身与情感交流之后，金康路茶文化一条街的问题最终要归结到消费者的关注层面，这时可体验的活动营销和细节营销至关重要。而对于一个西北地区最大的茶叶集散地而言，消费者最担心是品质与管理，经营者所关注的是市场的活跃情况。针对这种情况将金康路茶文化

27、一条街概念、资源优势情况进一步的释放，并把管理的科学、先进、人性、服务，详挖细掘，并通过活动把形式具体物化， 使之可观可感，增强客户持久信心。我们把此阶段的推广目的概括为“体验”。西安茶叶消费市场：消费者划分就西安茶市场消费特点而言，消费者群体分为三种：一是随意闲逛型；二是比较购买型；三是品牌信赖型。从饮茶、买茶的人群特点来看，中年至老年男性还是主力，40岁以上男性，占买茶人的6成到7成。西安茶叶消费市场：消费时间规律在西北地区，茶叶销售具有明显的季节性。一般春茶为旺季；到了夏天主要以机关团体的防暑降温茶为主；到了逢年过节，则以礼品茶为主。平时百姓购茶，100元到200元一斤的茶比较畅销。而对

28、于礼品茶，大家能接受的价格在一斤1000元左右。金康路茶文化一条街活动推广主线除参加本市西北地区全国范围行业展会，扩大专业市场认知，形成口碑传播之外，另以本文化街为主体和发起单位，按时令节季设置金康路茶文化节， 频度为每季度一次，按不同应时主题形成一年四次的规模，有序规律进行，逐步培 育市场消费习惯。金康路茶文化一条街活动推广体系活动/ 节 庆 日 推广时间活动名称活动形式诉求对象契合时点影响范围时间跨度四月金康路茶春市新茶品鉴、批量促销自用四五月份产茶期本市四周八月金康路茶夏令节茶文化推广单位采购暑季本市四周十一月金康路茶秋集金秋优惠、降价促销礼品、自用十月份前后产茶期本市三周旧历年金康路茶

29、庙会形成社会风俗、扩大影响范围礼品、品牌宣传年节假期西北地区三周谢谢西安金康路茶文化一条街品牌整合推广策略建议案目 录前言第一部分 产业市场经营现状第二部分 品牌化的经营探索第三部分 金康路茶文化一条街品牌现状分析第四部分 金康路茶文化一条街品牌战略规划第五部分 消费者行为活动营销推广建议前言总理在视察海尔时说过：“品牌对于一个国家的竞争力来说是非常重要的，将来衡量一个国家在世界上竞争力的重要指标，是他拥有多少个在国际上知名的品牌。” 品牌是实力的支点，是发展的推动力。本策略建议方案主要目的就是发现地域品牌，支持区域品牌，使特色品牌走向全国、使特色产业做大做强。第一部分产业市场经营现状中国茶叶

30、市场蓬勃有序发展2009年8月，中国茶叶市场指数发布会在北京举行。中国茶叶市场价格总指数是99.8，比上月份下降了0.2，说明总体的价格有所下降；中国市场景气指数是100.2，上升了0.2；中国茶叶市场满意指数是100.4，上升了0.4。茶叶市场的景气值和顾客的满意度都有所提升，说明我国茶叶市场整体状况处于价格下降、交易活跃的状态。西北区域茶叶市场：潜力巨大西北市场以西安为代表。目前，西安现常住人口近一千万人，西安人均年消费茶叶量达到1500克，位居全国前三甲；目前的市场销售份额占到整个西北茶叶市场内销的 三成。由于西安的地理位置和历史传承，这里成为西北茶叶流通的中转站是很自然的事情，西安茶叶

31、市场增长很快。西安茶叶经营市场：茶商活跃，专业市场成型西安现有茶馆茶楼上千家，茶叶门店上万家，茶叶市场在全国举足轻重，是继北京、上海、广州之后广大茶商又一投资关注、争夺的热点区域城市。市内已有六大茶叶专业批发市场，辐射山西、内蒙、青海、周边的省份。、和等西北地区最大的茶叶销售一条街金康路茶文化一条街体现了新城人统筹发展的智慧市内成规模茶叶专业批发市场中，金康路茶文化一条街，已聚集了茶叶、茶具、茶文化表演等商户1000余户，成为西北地区最大的茶叶销售一条街。金康路茶文化一条街建设初具规模，吸引众多茶叶生产厂家和经销商，及相关行业向周边云集，现已成为西北地区最大的茶叶和相关器具的批发零售集散地之一

32、。提升城市街区景观品位，促进商业繁荣，开拓新的旅游景点，让老百姓得到更多的实惠，新城区以特色街区建设科学而智慧地将这四者有机地统筹起来。西北地区最大的茶叶销售一条街金康路茶文化一条街发展方向金康路茶文化一条街雄据西安，辐射西北，充分发挥口岸优势，以茶品经营为龙头，弘扬中国茶文化为己任，不仅是现代化的国际茶叶交易中心，更是茶文化传播交流中心。项目以“规模化，档次化、专业化、品牌化”为市场定位，做到“闻名全国，西北一流”的茶叶市场，充分满足各类客户需求，开创西北地区茶叶流通业品牌建设新！第二部分品牌化的经营探索茶叶经营市场做大做强的普遍障碍和问题 国内茶企缺乏自主品牌意识和举措 知名品牌缺少政府引

33、导和帮助很难形成 没有统一的等级标准使鉴别成难题品牌化的集中发展和探索随着茶叶市场的繁荣，各地纷纷建起茶叶城或茶叶批发市场，基本都由个体商户组成，存在公信力不强、不易监管等特点，多数茶企还处于小规模、分散经营的 阶段，采用传统粗放经营模式，通过分布在各地的同乡和批发商销售。产品也主要 依靠散装形式销售，普遍缺乏品牌意识。茶叶行业目前特点，导致整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。面对这种情况，行业基本达成共识，即推行品牌化才是茶企、茶街和 行业的出路，不少地方已经开始了这方面的探索。品牌化的集中发展和探索品牌所代表的是稳定的、长期的、统一的形象，只有这样才能赢得消费者的信赖

34、。针对目前的现状，茶叶行业的领先企业纷纷结合自身基础和优势，摸索适合自己的营销模式，逐步树立起品牌。并建立明确的品牌核心价值，作为品牌推广和品牌形象建立的中心和出发点。在整合地区茶业资源，做大企业规模和实力、优化经营管理模式、集中力量打造能够代表地域、具有竞争力的知名茶叶经营品牌方面，离开地方政府的强力引导和帮助是很难做到的。相信在茶企和政府的通力合作下，中国茶叶的品牌战略将得 到空前发展。第三部分金康路茶文化一条街品牌现状分析(1) 西安茶叶经营专业市场发展现状一、茶叶专业经营市场如火如荼近年来，众多区域纷纷看好专业街区建设。茶叶经营行业领域结合此契机日新月异，不断取得新的突破，为拉动行业增

35、长、加强竞争起到了积极的推进作用。二、地域品牌格局初步形成当今时代是品牌时代，很多茶叶专业批发市场已经意识到了“品牌垄断资源，品牌代表品类”。是发展的目标，也是市场的规律。 这种情况下，快鱼吃慢鱼，品牌战略正在成为趋势。三、市场不断被各品牌金融，各行业竞争加剧，茶叶专业批发市场由于进入门槛低，投入少，见效快，从而倍受投资和经营者的喜爱，由此造成这个市场区域内竞争激烈，品牌竞争力表现普遍较弱。同时由于很大比重的销售额来自送礼市场，而礼品市场需求广、利润高，很多已成型的专业市场经营者热衷于投入此市场，使得行业经营品牌的市场份额不断被。(2) 金康路茶文化一条街SWOT分析（1）优势金康路茶文化一条

36、街规模领先，品类齐全、价位适中，是这一领域的市场先行者。拥有完善的商业氛围和具有文化气息的卖场环境，经营管理比较规范，容易受到广大消费者的信赖，在消费者心中建立卫生、安全、优质的形象，形成重复购买。（2）劣势品牌号召力有限，在当地及更广大区域消费者中还未形成偏好及习惯，品牌主导力与消费者之间欠缺了一个信息沟通的桥梁。（3）机会经过有效品牌定位及宣传后，能够在消费者心中形成首屈一指的行业专业经营及具有文化特色的形象。当消费者有购买或体验需求后，能立刻想起金康路茶文化一条街，品牌与经营间形成一个无形的强有力的联系，让金康路茶文化一条街在消费者中占据强势位置。（4）威胁当金康路茶文化一条街经过广告宣

37、传，和长期的对消费者的影响，形成了消费选择后，跟风者必会借助这种趋势，抢夺市场。超市，商场等借助超大的卖场，舒适的购物环境，一站式购物的便利，必会很大一部分市场。(3) 金康路茶文化一条街面临的品牌机遇与发展挑战一、没有形成全国性品牌的感召力虽然形成规模，经营有序，种类繁多，经营结构具有一定的历史文化底蕴，然而，尚未冲出西安形成全国性专业品牌号召力。二、品牌形象无整体性、营销手法单一由于茶叶行业利润空间并不大，销售管理都很粗放，大多都是单线营销，再加上培训机制不健全，无法培训出合格的品牌形象和销售形象。要成为中国的行业领军，必须要有专业的品牌形象、多元的异彩纷呈的营销模式。建立差异化的竞争优势

38、。结 论根据对地区行业经营和金康路茶文化一条街品牌占有的调查分析，得出结论如下：1、产业的发展需要政府推动行业整合加速产业竞争行业整合是大势所趋，是政府所想，也是民心所向。品牌竞争度不强、市场分散，一直是政府部门思考的重点。2、意识速度+多元模式行业领跑者最先有品牌意识才可能是最大的赢家，当所有的同类产品还在打擦边球、价格战、回扣战等一些比较原始的营销手段时，只要第一时间运用多元渠道、战略，模式，整合行业优势，才能成为行业的领跑者。3、产业优势必将被系统品牌所垄断市场竞争的加剧，不得不面对这样一个不争的事实：每个行业都供大于求，众多的竞争品牌分争有限的市场资源。行业越成熟，这种现象也就越明显。

39、这种现状下，整合行业所有优势，采用系统化的品牌战略和营销模式，才能 在市场中制胜。结 论4、品牌比产品更重要整合地域文化元素和特点，形成自身的专属品牌，树立让消费者辨别清楚的专业经营品牌，产生信任和忠诚，才能在积累的市场竞争中取胜。5、从消费者接受角度考虑品牌建设传统经营产业在现代市场竞争环境中将受到重大考验，在以前只关注产品、生产，逐渐转变为关心品牌，关心需 求，关心消费者，这种趋势下的走向市场，不仅要关心需求，还要关心营销，采取多渠道的营销和品牌建设之路， 迎合消费者，这也是成就品牌的必然一步。6、只有用全国的眼光，才能决胜地域市场在全球一体化的今天，世界早就成为平的，这对于行业来说，仅仅

40、把目光局限于本土的品牌经营是不够，必须站在更高的角度来构思，站在全国的角度，才能称霸一隅，割据一方，成为特设品牌。（4）结论 金康路茶文化一条街品牌发力点整体品牌建设与政府推动，辅以企业个体宣传如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，站稳脚跟?如何在即将饱和的市场环境下，抢占更多的市场份额?如何跳出区域限制，成为真正意义上的拳头产品，冲向更大的市场环境?地方政府的大地域品牌推广和企业个体产品的多渠道宣传是金康路茶文化一条街走向全国市场一个不容忽视的命题。第四部分金康路茶文化一条街品牌战略规划根据我们对地域茶叶专业市场现状和竞争的分析，虽然金康路茶文化一条街已经成为西北地区最大的茶叶销售一条街。但由于价

41、位、喜好和购买路径存在的差别，决定着要成功地吸纳客源，必须在品牌定位的形式上进一步涵括目标群体，在品牌推广的范畴上进一步扩大目标群体，在传播的途径和活动的内容上进一步吸纳目标群体，达到广度传播，并吸引区域消费人群的目的。金康路茶文化一条街品牌战略品牌战略规划部分一、以系统化的品牌推广路径来塑造金康路茶文化一条街品牌从视觉系统、到企业文化、活动促销、 营销、广告传播、产品组合、连锁经营、营销管理等方面来形成统一的品牌形象才能形成品牌，既而强化占有。结合目前成功的运营经验，我们制定出如下有一套完整的品牌战略规划策略来促进品牌的形成。1、建立金康路茶文化一条街形象网站目前成

42、功的茶城茶街都有自己的网站以期形成网络这一重要渠道占有，根据目前金康路茶文化一条街没有完全形成广域的网络品牌，客户人群没有形成忠诚度的现实，我们认为应该建立形象，以期达到目标人群的了解和认知。网站内容：金康路茶文化一条街简介、名牌店面介绍、街区文化、活动剪影、活动促销、联盟招商、招商政策及条件等内容。金康路茶文化一条街品牌战略品牌战略规划部分一、以系统化的品牌推广路径来塑造金康路茶文化一条街品牌2、塑造统一的视觉形象系统塑造统一的视觉形象系统，我们的目的是以此来形成推广和传播以及整个金康路茶文化一条街的一体化基调。视觉形象系统内容：统一的街区风格设计，统一的街区宣传品设计，统一的销售、推广道具

43、包装。赠品、会员卡、优惠卷统一印制标识、统调，在感官的统一性，有利于形成品牌共识，降低推广成本。金康路茶文化一条街品牌战略品牌战略规划部分一、以系统化的品牌推广路径来塑造金康路茶文化一条街品牌，3、形成统一的推广调性和传播方向广告传播中，根据我机构为金康路茶文化一条街设计的风格基调，以整条街区为主题的统一的推广调性有利于传播，加深记忆，形成街区风格和经营模式品牌认同感，更有利于节省推广成本。金康路茶文化一条街品牌战略品牌战略规划部分一、以系统化的品牌推广路径来塑造金康路茶文化一条街品牌4、多渠道的传播途径根据消费人群的聚合，我们为金康路茶文化一条街制定如下传播途径：TVC电视广告，10-15秒

44、金康路茶文化一条街形象展示。主题语：金康路，有好茶TVC电视广告使用途径：陕西卫视、西安公交电视，区域楼宇电视、金康路茶文化一条街宣传视频电视播放。公交箱体广告、金康路茶文化一条街画册、时尚杂志画册，在宾馆餐厅每个餐桌摆放。要求画册内容丰富，可读性强，客户有带走的欲望，即达到传播的目的。时尚杂志：时尚杂志广告，软文等，定期发布。金康路茶文化一条街品牌战略品牌战略规划部分一、以系统化的品牌推广路径来塑造金康路茶文化一条街品牌5、活动促销及节令性促销活动提升品牌形象（1） 、周末经济套餐活动推出周末经济套餐，让区域居民得到实惠，自然就培养他们的忠诚度。（2） 、建立会员卡优惠制度，建立老客户，了解他们的喜好，培养他们的忠