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文档简介

1、陈列技巧,陈列是一门无声的艺术，好的陈列效果可以有效提高门店30%-50%的业绩,陈列的定义,陈列是一门创造性的视觉与空间艺术，包括商店设计，装修，橱窗，模特，灯光，音乐，商标，产品宣传册，商品等零售终端所有视觉要素，是一个完整而系统的集合概念，核心目的就是引发顾客购买欲望。,陈列的目的,1、塑造店铺、专柜风格 2、突出主打产品 3、增加商品魅力 4、诱导顾客来访 5、营造购物气氛,陈列的原则,1、显眼：将最想卖，最畅销的产品放在最显眼的高度。 2、易选择和拿取。 3、分类明确：按不同特征和选购要求。 4、货架要放满：给顾客商品丰富的印象。 5、相关商品陈列在一处：注意商品的连带性。,陈列的类

2、型,1 、纵向陈列和水平陈列，水平陈列要往返几次才能看清楚。 2、廉价陈列和高档陈列落地陈列属于廉价陈列。 3、大型陈列、中型陈列和小型陈列。 4、活动式陈列：内衣采用这种方法较少。 5、辅助陈列技巧：包括商品的促销物和二 次陈列。,陈列的十大技巧,1、主题陈列 2、整体陈列 3、整齐陈列：突出商品的量感，是店铺想 大量推销给顾客的商品； 4、随机陈列：主要是用于特价商品； 5、盘式陈列 6、定位陈列：用于知名度高的名牌产品；,7、关联陈列：不同类相互补充的商品陈列 在一起，应切合生活实际。 8、比较陈列：类似产品陈列一起，利用价格差异刺激顾客购买欲望； 9、分类陈列：根据质量、性能、特点、使

3、用对象分类； 10、岛式陈列：能从四方看到商品。,文胸的陈列,1. 文胸衣架选择：70码扣最外扣、75码扣中间扣、80-85码扣最里扣；同一挂臂上，文胸陈列70码（1件）、75码（1-2件）、80码（1件）、85码（1件） 2. 肩带调节要均匀，要求左右肩带对称长度一致；避免肩带外翻和扭曲 3. 将文胸放平，下围成水平线 4. 衣架扣口到下围的尺寸为190mm 5. 罩杯外形要饱满（薄杯形要隆出罩杯的形状） 6. 同一个挂臂上所挂文胸，鸡心位成梯形 7. 如遇到不同款文胸在同一挂壁上，需要选择同一色系内的，在面料、设计工艺上接近的款式 8. 同一高柜，在同一列挂臂上，小杯形放上排，大杯型放下排

4、；从上而下，杯型从小到大 9. 同一高柜，同一排文胸上，下围都成水平状；不同大小杯形的文胸不放在同一排高柜内,内裤的陈列,1. 裤子M码挂板、裤腰两侧调整到文胸架夹的宽度，后折夹住。裤腰宽度保持230mm 2. XL码裤，裤腰偏大，裤腰两侧要略微多折一些，腰宽和前面的M尺寸，保持宽度一致 3. 注意裤中线对准上面的鸡心位。裤子两侧对称平整。 4. 丁字裤可放在挂臂的最里的2个衣架，或展示在落地架和有机裤模上 5. 同一挂壁上裤子 M（2件）、L（2件）、XL（1件）,注意事项,1. 高柜上文胸衣架挂钩都以（？）方向出样 2. 同一列文胸短裤需为同一个色系；整个高柜内不能超过3列色彩。过多的色彩陈列导致文胸高柜看上去花，没有系列感。 3. 高柜玻璃层板下放置，高柜内同一色系内的文胸短裤 4. 保

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