汽车-活动-谁是强者速腾沈阳试乘试驾方案2006

1、SBU3(VW)FAW-VOLKSWAGEN速腾试乘试驾活动(沈阳)站策划方案July 27,2006 汽 大 众1SBU3(VW)FAW-VOLKSWAGEN目录背景和目的整体策略活动概述活动流程现场效果图管理与执行场地情况媒体宣传活动总预算 汽 大 众2SBU3(VW)FAW-VOLKSWAGEN背景和目的活动背景Q3占全年总Aak的50%，终端销售Aak目标较Q2有相当大的提升，对一汽-大众和经销商来讲都面临较大的压力6月份经销商展厅客流量较4、5月份相比有一定幅度的下降经销商层面的活动组织和实行效果不够理想 汽 大 众3SBU3(VW)FAW-VOLKSWAGEN背景和目的活动目的提高

2、速腾试乘试驾活动效果，对经销商试乘试驾进行指导帮助经销商展厅提高客流，促进销售提供深度的产品体验，有针对性的沟通速腾的技术性能优势加强口碑传播，扩大产品知名度，提升速腾在各地的品牌影响力 汽 大 众4SBU3(VW)FAW-VOLKSWAGEN目录背景和目的整体策略活动概述活动流程现场效果图管理与执行场地情况媒体宣传活动总预算 汽 大 众5SBU3(VW)FAW-VOLKSWAGEN 汽 大 众6SBU3(VW)FAW-VOLKSWAGEN 汽 整体策略目标人群目标人群：n 热爱生活、追求时尚前卫的年轻人；n 以小资家庭为代表的，有经济基础的两口或三口之家；n 喜欢自驾，享受生活乐趣的自由人；

3、目标群322-25岁目标群125-28岁目标群228-35岁大 众7SBU3(VW)FAW-VOLKSWAGEN整体策略邀请对象 汽 大 众8SBU3(VW)FAW-VOLKSWAGEN整体策略人员招募电 台 招 募：活动前一周时间，选择辽宁地区据影响力的辽宁交通电台97.5投放硬性活动告知,向公众公开征集试乘试驾选手。公布报名热线：沈阳市区各经销商展厅热线电话；短信电话告知：经销商对现有客户和目标客户数据库，发出活动告知短信及电话定向邀请；试乘试驾报名：有意愿参与试乘试驾的人，到指定的经销商店内填写报名资料招募人员筛选：经销商对填写报名试乘试驾的人员进行筛选，留下有效客户信息邀请并集体组织其

4、到活动现场；注意 事 项：由于时间及其人数的限制，超出规定人数外的试车人员由经销商自行组织安排试车时间。目 的：提高展厅集客量 汽 大 众9SBU3(VW)FAW-VOLKSWAGEN目录背景和目的整体策略活动概述活动流程现场效果图管理与执行场地情况活动总预算 汽 大 众10SBU3(VW)FAW-VOLKSWAGEN活动概述 谁是强者一汽-大众速腾试驾挑战会活动主题活动地点培训地点：学校教室 （待定）试乘试驾地点：沈阳金宝台汽车交易市场培训日期：2006/08/17（教室培训）08/18（现场培训） 试乘试驾： 2006/08/1908/20活动日期活动时间上午下午10：0012:4014：

5、0016:40参与人群一汽-大众沈阳商务代表处代表经销商代表媒体VIP用户目标消费群体普通公众 汽 大 众11SBU3(VW)FAW-VOLKSWAGEN活动概述活动安排 汽 大 众12时间地点活动内容参与人员参与人数2006年7月17日培训教室试乘试驾活动流程培训试乘试驾活动设计培训试乘试驾活动销售技巧培训经销商总经理经销商销售经理经销商市场经理3人/家2006年7月18日试乘试驾活动现场试乘试驾活动销售技巧演练试乘试驾活动销售技巧考核经销商总经理经销商销售经理经销商市场经理3人/家2006-7-19、20日试乘试驾活动现场静态展示及动态展示VIP用户、目标潜在消费群体、媒体150人SBU3

6、(VW)FAW-VOLKSWAGEN活动概述 汽 大 众13时间培训主题培训方式第一天09:0011:00试乘试驾活动流程培训试乘试驾活动报告设计培训课堂集中培训11:0012:00试乘试驾活动销售技巧培训（I）课堂集中培训13:0015:00试乘试驾活动销售技巧培训（II）课堂集中培训15:0017:00试乘试驾活动销售技巧演练角色扮演（课堂）17:0018:00试乘试驾活动流程/报告书面考试书面闭卷考试第二天09:0012:00试乘试驾活动销售技巧演练角色扮演（实景）13:0018:00试乘试驾活动销售技巧考核角色扮演（实景）SBU3(VW)FAW-VOLKSWAGEN活动概述活动内容静态

7、对比：速腾静态展示汽车部件拆解Video播放动态对比：试驾前讲解对比项目要点对3个车型轮流试驾，每个车型一次性完成23个项目的对比测试游戏：设PS2游戏供等候的嘉宾游玩 汽 大 众14SBU3(VW)FAW-VOLKSWAGEN活动概述试驾对比车型速腾1.8T 6速手自一体马自达6瑞志（待定）展示培训区车型速腾1.8T 6速手自一体速腾2.0L 汽 大 众15SBU3(VW)FAW-VOLKSWAGEN活动概述主视觉效果图 汽 大 众16SBU3(VW)FAW-VOLKSWAGEN目录背景和目的整体策略活动概述活动流程现场效果图管理与执行场地情况媒体宣传活动总预算 汽 大 众17SBU3(VW

8、)FAW-VOLKSWAGEN活动流程来宾签到，将来宾分为两组；给两组来宾编号分别为A1、A2A6，B1、B2B6，；来宾均参加培训、静态对比环节；动态对比试驾开始，A组为单位来宾来到试车场地，按序号轮流试驾；试车场地安排3个车型，每次安排2位来宾进场，先后完成3个车型的试驾，中间轮换；B组成员观看汽车部件拆解Video，听销售顾问讲解分析；A、B两组轮换交替进行活动项目。 汽 大 众18SBU3(VW)FAW-VOLKSWAGEN活动流程示意签到分组签到处培训讲解培训区试乘试驾区动态对比区 试乘试驾结 束 领取礼品 汽 大 众19试乘试驾PS游戏速腾1.8T 速腾2.0L试驾等候区静态展示区

9、A组B组SBU3(VW)FAW-VOLKSWAGEN活动流程 汽 大 众20下午活动流程与上午相同其 他9:00-9:10签到、分组活动分为个场地同时进行9:10-9:30活动介绍、培训9:30-10:00动态对比测试现场演示静态对比测试现场演示10:00-10:45动态对比测试+游戏轮流试驾速腾、M6等（等候时游戏）静态对比测试讲解播放汽车拆解视频文件10:45-11:00转场：前往静态对比展示区转场：前往动态对比展示区11:00-11:45静态对比测试讲解动态对比测试+游戏轮流试驾速腾、M6等（等候时游戏）11:45-12:00领取礼品，结束活动12:00-12:30自由活动时间第二批嘉宾

10、接往活动现场12:30-13:30工作人员用餐、休息，车辆维护、加油SBU3(VW)FAW-VOLKSWAGEN流程说明签到分组来宾签到、分组(胸卡或分组号贴) 发放活动资料(包括活动流程、安全注意事项、安全协议书） 核实身份，驾驶证审验、保险登记（经销商联系人配合支持）人员配备 礼仪或接待人员：2名 工作人员：2名(分组登记1人，审核发放1人) 汽 大 众21SBU3(VW)FAW-VOLKSWAGEN流程说明签到分组分组胸卡及号码贴234561说明：全天根据每场分为红A、蓝B二个组，并且每个组培训完后发试乘试驾胸卡，胸卡分别按1-20 号排，进行分组试驾 汽 大 众22极速启航、激越腾飞试

11、 驾极速启航、激越腾飞1试 驾SBU3(VW)FAW-VOLKSWAGEN流程说明 讲解欢迎致辞 主持人介绍活动产品讲解 产品技术讲解 Q&A 试驾介绍 安全注意事项备注：(PPT播放) 汽 大 众23SBU3(VW)FAW-VOLKSWAGEN流程说明培训讲解嘉宾集结嘉宾在休息等候区集结主持人介绍活动内容，现场流程销售顾问讲解完毕，可以邀请嘉宾提问，解答有关产 品知识的问题一汽 大 众24试驾注意事项竞品对比介绍现场提问及解答速腾产品知识讲解活动内容介绍SBU3(VW)FAW-VOLKSWAGEN流程说明车辆静态展示销售顾问现场接待、讲解打开音响，车内播放音乐CD，引导试乘者感受速腾音响设备

12、；打开所有空调出风口，引导试乘者感受速腾可调温分区空调；引导嘉宾触摸放置于冷藏箱内的听装可乐；在车内储物盒里放置眼镜盒、票夹等物品,提醒试乘者注意速腾高度人性化舒适性空间 汽 大众25SBU3(VW)FAW-VOLKSWAGEN流程说明动态对比测试每位嘉宾分别试驾3个车型，每种车型可在场地内试驾2遍，即可完成所有对比项目的测试试驾时，陪驾人员在副驾驶座陪驾试驾完1个车型后，等候轮换另1车型 汽 大 众26SBU3(VW)FAW-VOLKSWAGEN一 汽 大 众流程说明试驾科目V型弯操控测试回馈反映与操控性能表现。本段测试的重点，在于以一般市区行路的速度，若不及时刹车的情况下，单靠车辆本身的操

13、控灵活度与底盘的稳定度来避免危险的发生；同时能让驾驶者体验产品在操控与底盘性能的表现。稳定的底盘设计配合舒适的悬架系统， 方能维持行车的平稳扎实，并免除驾驶者和乘坐者在车内的不适V型弯30 km/hS型弯绕锥底盘/操控测试测试剧烈或突发状况下底盘侧倾的反应。在特殊弯道或急弯路况时，可以区分车辆底盘的好坏。底盘设计欠佳的车辆会造成乘员的左右晃动而导致失衡不适或晕眩；而底盘设计精良的车辆只会发生轻微的浮动。现在试驾设计要求，是以50公里/小时的速度通过间距12-15米的连续锥体，借以得知Sagitar 速腾底盘设计精良程度和操控的精准度，装备了助力转向系统更能让驾驶者轻松完成高速连续过弯的动作S型

14、弯50 km/h27SBU3(VW)FAW-VOLKSWAGEN流程说明游戏等候时段(游戏区- “极速飞腾”PS2游戏)嘉宾排队参加游戏，在规定时间内成功完成游戏的，即可获得奖品奖品建议：速腾T恤人员配备工作人员：2名 汽 大 众28SBU3(VW)FAW-VOLKSWAGEN流程说明静态展示对比区静态展示对比区让受众零距离地了解一汽大众(速腾)各产品的特性增加经销商与受众之间的交流机会；针对不同产品的核心价值和内涵，设计有特色的展示形式；让消费者通过汽车部件拆解Video直观了解速腾产品与其竞品的差异；时间长度为45分钟。 汽 大 众29SBU3(VW)FAW-VOLKSWAGEN流程说明茶

15、歇区茶歇区 来宾享受茶歇，互相交流 等离子播放速腾广告宣传片人员配备 工作人员：2名 厨师：2名 服务人员：2名 汽 大 众30SBU3(VW)FAW-VOLKSWAGEN目录背景和目的整体策略活动概述活动流程现场效果图管理与执行场地情况媒体宣传活动总预算 汽 大 众31SBU3(VW)FAW-VOLKSWAGEN现场效果图帐篷：总420平米 汽 大 众32SBU3(VW)FAW-VOLKSWAGEN现场效果图 汽 大 众33SBU3(VW)FAW-VOLKSWAGEN现场效果图帐篷内效果图 汽 大 众34SBU3(VW)FAW-VOLKSWAGEN现场效果图静态展车区 汽 大 众35SBU3

16、(VW)FAW-VOLKSWAGEN现场效果图接待区 汽 大 众36SBU3(VW)FAW-VOLKSWAGEN现场效果图培训区 汽 大 众37SBU3(VW)FAW-VOLKSWAGEN现场效果图茶歇区 汽 大 众38SBU3(VW)FAW-VOLKSWAGEN现场效果图游戏区 汽 大 众39SBU3(VW)FAW-VOLKSWAGEN目录背景和目的整体策略活动概述活动流程现场效果图管理与执行场地情况媒体宣传活动总预算 汽 大 众40SBU3(VW)FAW-VOLKSWAGEN管理与执行车辆安排 汽 大 众41区域车型数量用途试驾区速腾1试驾花冠1试驾福克斯1试驾M 61试驾备用车速腾1备用

17、展示区速腾1静态展示SBU3(VW)FAW-VOLKSWAGEN管理与执行第三方人员经销商人员 汽 大 众42区域人员职责数量试驾陪驾人员10现场培训讲师2接待来宾2区域人员职责数量试驾专业教练6救护人员2现场保安4保洁4SBU3(VW)FAW-VOLKSWAGEN管理与执行现场工作人员 O&R礼仪人员 汽 大 众43区域人员职责PG数量接待区活动资料及礼品发放2休息区现场服务人员2区域人员职责工作人员数量4S店培训管理2试驾现场指挥5管理库管及后勤4SBU3(VW)FAW-VOLKSWAGEN管理与执行活动预警措施搭建及展具n 展具、展品及包装箱应在保证整体效果的前题下，尽可能选用防水， 速

18、干的材料制作n 恶劣天气施工预案，备用雨衣、雨伞、雨布等雨天施工装备，以及安装完闭后的防雨水措施；活动期间n 恶劣天气活动预案，备用雨衣、雨伞、等雨天活动装备，考虑表演区、展示区、活动区的防雨措施；n 准备遮雨棚、雨伞以及一次性雨衣，以在活动突然遇到恶劣天气时用于来宾的防护；n 在活动突然遇到恶劣天气，可以适当降低试乘试驾活动课目，可以充分利用天气条件进行活动，使试乘试驾者亲身体会到 速腾 在恶劣天气下的优越表现。 汽 大 众44SBU3(VW)FAW-VOLKSWAGEN目录背景和目的整体策略活动概述活动流程现场效果图管理与执行场地情况媒体宣传活动总预算 汽 大 众45SBU3(VW)FAW

19、-VOLKSWAGEN沈阳场地情况总体说明：ON-RODA：场地较理想专为试乘试驾活动建设的场地，有独立可供休息的区域和卫生间等配套设施。道路平整，空旷，总面积约为3万平方米，可灵活根据需求设置赛道。附属设施：相对简陋，需重新装饰场地内有房屋可供使用，并对休息区和试车区进行了分割，集培训、用餐功能于一体。但考虑试车人数及活动区域分割情况，需进行扩建及进行装饰。其入口及停车场亦属于空旷场地，没有明显指示也不符合要求，需要重新整理装饰以配合速腾风格。帐篷搭建：配合现有房屋，在侧面设置100平大帐篷，在帐篷内进行游戏及茶歇等辅助活动。为保证整个活动现场流程的顺畅，还将在入口处设置一小型遮阳篷作为登记区域。 汽 大 众46SBU3(VW)FAW-VOLKSWAGEN现场平面图北西东南 汽 大 众47SBU3(VW)FAW-VOLKSWAGEN现场平面图区域分隔示意 汽 大 众48SBU3(VW)FAW-VOLKSWAGEN目录背景和目的整体策略活动概述活动流程现场效果图管理与执行场地情况媒体宣传活动总预算 汽 大 众49SBU3(VW)FAW-VOLKSWAGEN媒体宣传传播主题：谁是强者一汽-大众速腾试驾