资料课件讲义7 nc中的转型

1、营养俱乐部评估体系系列课程之营养俱乐部中的转型! 此处插入个人故事分享个人故事照片2一阶活动促进顾客转型一阶培训促进业代转型3一阶活动是什么？一阶活动就是在俱乐部中围绕着产品、公司、事业机会开展的活动。4之前我们也有这样的经历？ 活动形式单一，除了奶派，就是商机 游戏的目的 我们自己不够快乐 会后业绩产出不尽如人意5举办一阶活动的目的 用生活化的形式在快乐的氛围中达成结果 零售、拓展双丰收61. 让邀约变得更简单，让成交变得简单，让伙伴更加积极2. 让顾客变得更加积极（影响圈），让市场业绩变得更加稳健1. 顾客转型的催化剂低门槛体验的初次成交、使用更多的产品、向经营者的转型2. 挖掘“陌生的缘

2、故市场”，建立影响圈成功举办活动的要素 大量的、生活化的、细致分享的 协助影响圈的建立； 不分彼此，共同成就；（新顾客分享最佳）；重要：你的状态决定顾客状态7良好的营养俱乐部氛围 通过活动可以更好的营造NC氛围（1）有大量吃的人；（2）有大量故事；（3） 执行每日工作模式；（4） 有推崇、有配合；（5） 有激励、有表彰；（6） 轻松、积极、快乐的气氛，使新人没有压力；（7） 各类有趣、有意义的活动举办。8我们营造氛围的目的爱用者经营者 零售 =拓展9一阶活动氛围的重要性让新人使用产品让更多的人吃更多让更多的人吃让吃的人吃更多10一阶活动的转型一阶活动一阶活动顾客PCSR积分计划积分计划 帮助顾

3、客转型的最好方法就是积分计划11你是否发现12活动形式和主题 户外活动 奶昔派对 欢迎派对 K歌派对 减重比赛 节日庆祝 生日聚会 面膜派对 一家一菜 健身运动 健康课堂 奶昔派对 欢迎派对 K歌派对 减重比赛 节日庆祝 生日聚会 面膜派对 一家一菜 健身运动 健康课堂 小型一阶联合一阶13一阶活动注意点1.2.3.4.无论何种形式，不忘康宝莱的宗旨活动前要做好ABC、邀约、工作人员等各项准备工作，留适量空位 活动中所有的老伙伴要有积极带动推动配合的能动性，不拉门口人群运用PC积分计划，对顾客进行时时表彰，时时激励，带动顾客与顾客之间的积分竞争顾客是NC的主人，让他们多多分享游戏或小活动中生活

4、化结合康宝莱元素（接鼓传花，抢凳子等）分享结合主题，掌控时间。整体活动时间分配约：20%游戏互动或噱头，5.6.7.60%效果，20%公司产品或营养知识8.9.活动中切忌有伙伴顾自配产品谈顾客，干扰影响活动活动结束时候注意促销下次活动，推动二阶活动，或者缔结新顾客14具体活动流程（参考）1.主持人开场致欢迎词：欢迎，自我介绍，说明今天活动主题，简单介绍我们的俱乐部。开场破冰游戏讲解游戏规则，比赛、颁奖。a) “击鼓传花”（播放音乐传奶昔罐，拿到罐子的上台自我介绍和从奶昔罐中“抽奖”一次（纸条提前写好）。奖品内容都是很简单做些动作，中奖者可以自己表演也可以有权指定一个人表演）纸条内容：大笑三声/

5、金鸡独立30秒/唱一首儿歌/背一首唐诗/学兔子跳/学2.青蛙跳/学猫叫2声并能区分公母猫/用写健康两个字/扭秧歌/下蹬10下锻炼身体/学孕妇走路/用异性的声音说：吃葡萄不吐葡萄皮/吹破气球/健美动作5个b) 抢凳子。看电影有奖问答环节：3.2010公司介绍影片，提问3个小问题，颁奖后简单讲解公司2011科技康宝莱影片，提问3个小问题，颁奖后简单讲解产品。15具体流程4.运用PC积分计划开展会员表彰公开兑奖，让会员发表感言，再次阐明PC积分计划规则（讲健康、讲细则、讲礼品），引发顾客与顾客之间的积分竞争5. 抽奖环节，人人有奖6. 缔结，促销下次NC活动 送第一次来俱乐部参加活动的朋友一餐全能营

6、养餐，送所有朋友一次专业全面的健康体测，给街坊邻居准备了很多的优惠，可以咨询带你来的朋友。16一阶培训促进业代转型17一阶培训内容 一阶培训主要内容：1、缘故市场开拓：列，ABC法则，会议邀约；2、产品培训（细胞营养和产品知识，每次讲三到五款）；3、俱乐部行动方式与七天计划，现场教导和演练测脂机和卷尺等工具使用方法及六大指数分析；4、如何配合一阶活动和整理个人故事；5、如何制作美味奶昔（实操）；6、俱乐部规则与道德；7、为什么使用表格及如何填写并在实际中运用表格；8、也可一起听积极的录音录像。一阶的培训最好设在午会和夜总会时间，知识、技能的掌握应在 平时日积月累。勤练基本功，才能上高峰！18营

7、养俱乐部内的每日工作模式 开门、卫生清洁、表格填写 打奶昔、服务顾客、产品咨询 邀约、缔结 早会、午会、夜总会 奶派、HOM、小型会员活动 19三会的内容（以表格为依据开展工作） 表格的填写及检查 表格分析 表格分享 达人表彰/会员奖励 量化目标标准20营养俱乐部内的每周、每月工作模式 每周：1. 培训：通过表格七项数据来分析邀约、缔结、转型等，达人分享2. 会议：HOM、会员活动、健康沙龙，联合小型初阶3. 总结：目标跟进、规范经营、自律、表彰 每月：1. 培训：心态观念、目标行动力、市场二阶店主沟通会议（表格分享会）、营养基础班、讲师培训2. 会议：STS、大型会员活动3. 总结：目标达成、规范经营、自律、表彰21通过活动更好的实现4R零售保留拓展表彰2