姜日高-恒睿科技网络推广方案.ppt

1、恒睿科技 网络推广方案,大纲,一、市场调研 行业分析 市场分析 自我分析,二、推广策略 基础与环境搭建 渠道 投放策略,执行细案 账户架构 数据分析调整 推进时间表,产品介绍,公司介绍 恒睿科技有限公司创立于2015年10月26日，公司由一群充满想象力、创造力和活力的年青人组成。 产品介绍 本公司生产由3D打印机出来的室外装修材料，它们有着偶像派的外表和创意，也有实力派的坚硬于质量。 行业介绍 3D打印（3DP)即快速成型技术的一种，它是一种以数字模型文件为基础，运用粉末状金属或塑料等可粘合材料，通过逐层打印的方式来构造物体的技术。 3D打印通常是采用数字技术材料打印机来实现的。常在模具制造、

2、工业设计等领域被用于制造模型，后逐渐用于一些产品的直接制造，已经有使用这种技术打印而成的零部件。该技术在珠宝、鞋类、工业设计、建筑、工程和施工（AEC）、汽车，航空航天、牙科和医疗产业、教育、地理信息系统、土木工程、枪支以及其他领域都有所应用。,行业分析应用领域,虽然3D打印已涵盖汽车、航天航空、日常消费品、医疗、教育、建筑设计、玩具等领域，但由于打印材料的局限性，产品多停留在模型制作层面。也就是说，目前3D打印技术的优势主要是缩短设计阶段的时间，使得设计者的模型实现起来比较便利。譬如，在传统的制造业流程中，不管什么行业，设计师的图纸，需要在拆分为各个元素后，去开模，然后再组装，其弊病就是花费

3、的周期比较长。而当设计师对模型做出调整后，相同的步骤又得重复一遍，循环往复。而有了3D打印，设计师的图纸可以快速变成实体的东西，然后开模，进行规模化大生产。 3D打印技术的意义，更在于设计环节的时间成本的节约。,3D打印机的应用领域,行业分析,根据2013版的Wohlers显示，2013年全球3D打印市场规模约40亿美元，相比2012年几乎翻了一番。其大体分布概况是欧洲约10亿美元，美国约15亿美元，中国所占份额约3亿美元。而据Wohlers和研兄机构Gartner统计，预计2017年3D打印设备销售额将达到将近50-60亿美元，整个市场将维持近20%增长率。 当前3D打印领域主要业务包括:设

4、备制造、打印材料和打印服务。据此，我们将目前市场上的厂商分为以下3类:设备制造商、材料提供商和打印服务商。目前3D打印成本较高，主要由于设备成本和材料成本处于较高水平。以金属3D打印为例，根据匡算，在总的成本构成中，设备成本占到总制造成本的约3/4，耗材成本以及后期处理成本分别占比为11%和7%。,3d打印,市场分析,竞品分析,竞品分析,人群分析,重点区域 国内：广东、浙江、北京、江苏 国外：暂无数据。,重点人群,性别：男性 年龄分布：30-39 20-29 40-49 大多运用的商业,小结,现3D打印技术以运用与各个领域，尤其以建筑、装饰、医疗、为主。 正式“上上个世纪的思想，上个世纪的技术

5、，这个世纪的市场”，其实3D打印技术并非新兴产物。3D打印机技术在成长发展时期一直被少数人所关注和使用，但技术的改变让3D打印成为了目前世界上最令人关注的技术之一并不为过，甚至有人称3D打印将会是第四次工业革命的起点。,3、用户习惯 目标客户会在互联网上的那些地方出现? 社区，论坛 目标客户用哪些方法寻找他们需要的产品和服务? 搜索引擎、电商网站 习惯什么时间上网：下午，晚上,人群分析,推广策略,网站建设 优化 官方微博 官方微信,第一阶段,贴吧 新闻 百科 知道 视频 社区 微博微信（小号）,第二阶段,百度竞价 百度网盟 移动端 谷歌 360 搜狗,第三阶段,将网络推广整体分为三个递进阶段，

6、在第三阶段才大范围的投放竞价和网盟，在第二阶段可以尝试少量测试。,推广策略,基础环境铺垫 A、网站：以优化理念做网站 B、百度产品：贴吧、百科、知道、新闻、视频 C、视频网站：土豆、优酷、爱奇艺、搜狐 D、社区：豆瓣，人人，开心（影视类、亲子类、时尚类，物流类） SEM渠道,推广策略,小结： 1、因行业特性，百度竞价和网盟主要针对人群为有意向加盟代理的人群。所以竞价账户要以这部分人群为重点，同时单独为其设计着陆页。 2、针对终端用户需要通过新媒体的建设来推广。 3、品牌的推广 主要通过百度系列产品和视频网站来开展。,推广策略,账户按品牌、产品、通用、人群、竞品分为五个大的计划，根据产品特殊性单

7、独建立加盟计划，每个计划各建N个单元，以民用无人机来拓词，根据单元与产品需要做创意，建立2000个词的完整 账户,分组原则 1.名词、疑问词各分单元 2.词根、后缀/疑问、前缀/字数 3.冷词放左，依次排序,执行方案-竞价-账户结构,账户进行层级检查，确定预算与出价 关键词与创意通顺度 检查参数跟踪设置 检查客服设置适用性 品牌词24H投放，其它计划考虑客服时间 地域先期投放到北、广、上、浙，后期再扩展 全部正确后暂停所有计划，统一投放,执行方案-竞价-投放,执行方案-竞价-数据统计,关键词报告,查消费判断词好坏算成本,搜索词报告,按点击量做降续，可以将好词添加为关键词，把不好的词添为否定关键词,创意报告,按展现量进行筛选，在客户端来比较创意的好坏，点击率不能衡量创意好坏，在单元内进行比较，比较字面结合点击率,转化报告,与其它报告结合计算转化成本,来