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文档简介

1、第十四期加盟商岗前培训,天龙八部之经纪交易八大环节,二手车经纪“八大”环节,第一部 车源收集,1、传单派发 2、网络收集 3、电台，传统收购商，租赁公司，报纸等等 4、客户群体介绍，客户定期回访 5、购买电话 6、修理厂，4S店合作 7、做一些切实有效的广告（巴士，的士，商 场横幅等）,案 例 1,贺海艳 深圳服务中心 车源中80%都是客车 凭借好的客车资源，每月 平均业绩都能达到45万,IT精英的成功转型,原 IT行业精英 单位外派出国 2012年回国接触273 毅然加入273 曾销售天泵车240万成交 单笔佣金提成35000元,洪伟,有车开，还要开好车,2011年7日进入273 月业绩稳定

2、在3万以上 月收入2-5万 今年个人突破8万 现在已经在厦门创业 专攻豪车 2011年个人座驾奥迪A4， 2012年换宝马520I。,周林海,车源多样化，重点突破,2012年3月进入273 第一个月业绩2.86万 第二个月业绩3万多 第三个月4万多 从此没有低于4万 12月份起6万多 3月份开始7万多。,杨开怡,网络车源 私家车源 突破4S店 车源转换,老板的车源,深圳王俭：神州租车一次取得车源100台,车源管理的要点,提高数量 提高获得的效率，降低获取的成本 提高车源质量 性价比 车主配合度 包装推广,第二部 客源收集,案 例,陈丽华 深圳宝体服务中心,客源的来源,网络 上门客户 写字楼 小

3、型租车公司 旅行社 运输公司 电话黄页,提高客源的优质率,车商 运输公司 旅行社 个体客户,第三部 客户匹配,公司系统自动匹配信息 落实客户的客户需要的配置 落实客户需要的款式车型 落实客户需要的年份 落实客户能承受的价格,客户匹配的本质,车子的卖点和买家功能需求的高度统一,客户匹配的工具,每日匹配梳理的三个表格 郑州二七万达店 王志涛,专 业,第四部 车辆带看,满足买家看车的三种基本需求 车况是否和介绍的一致 体验的感受是否符合功能需求 能不能再侃侃价,带看的本质,意外亮点的发现 意外价值的发现：满箱油、新交保险。 忌讳：画蛇添足,带看的技巧,第五部 交易谈判,撮合 给台阶 算账,第六部 成交签约,规范,辨认证件,登记证 行驶证 购置证 保险单 合同,第七部 成交过户,手续,案 例,过户工作很多门店都由专人负责 如： 深圳服务中心 成立专门过户团队,第八部 客户回访,跟踪,案 例,陈李晶 福州鼓山服务中心 大专辍学，原先做茶叶销售行业 2010年12月加入273，无任何汽 车行业背景，月均成交28单， 个人月均收入超过15000元。 40%回头客，转介绍成功率80%,售后回访,卖家 买家的三种情况 买贵了、买亏了 差不多 很满意,客户管理,客户基本资料：好的房产中介

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