昆明早教行业浅析.ppt

1、昆明早教行业浅析,2013年02月,董娜灼,目录,早教市场的潜力与前景 更需要“早教”的早教行业 “软硬兼施”才能取得市场芳心 触动家长内心最柔软的 “硬碰硬”就是不差钱 昆明早教市场大比拼 苏斯博士SWOT分析,早教市场的潜力与前景,人口基数庞大：中国目前0-6岁幼儿约有 1.8亿；每年新出生人口 2000多万。庞大的基数、稳定的增长与更新，奠定了幼儿教育市场坚实的客户基础。 投入比例增加：中国人在培养孩子方面，可以用“舍得花血本来形容”。国家统计局有关统计表明，我国城市家庭教育占家庭消费的65.5%，有56.5%的家长把孩子教育投资列在首位。央行50城市最新调查：20.2%的居民储蓄动机是

2、“攒教育费”，稳居居民储蓄动机的首位。 “被早教”初规模：“80”后家长成为社会的中流砥柱。他们注重生活品质，对下一代的早期教育更是无比的重视。早教理念与市场基础逐渐成熟。 潜力巨大前景广阔：中国国际化的需求， 家长的重视，以及庞大的人口基数造就了早期教育产业是21世纪的朝阳产业，也是21世纪最后一支原始股。 早教市场正在成为教育产业中一块最具潜力和前景广阔的天地。,更需要“早教”的早教行业,处于“幼儿期”：早教在国内发展至今已有十多年的历史，业内专家对它的评价是：仍然一片混乱，行业规范、监管和规划发展尚未建立起来。早教企业仍在摸索运营中接受市场的优胜劣汰。 教育部门难监管 ：目前早教尚未纳入

3、国民教育体系。教育部门对学前教育这块只负责幼儿园的准入和管理。国家教育部门不负责早教机构的审批和登记，也没有监管责任。由于早教不受物价局教育收费的监管，因此早教机构的定价完全是参照行业标准自行定价。早教机构根据自己的盈利空间，把所有的成本计入课程价格，然后推向市场。家长购买课程后所收取的发票也是商业营运发票。 早教质量难以监控：在竞争激烈的地方，只有做得好的，有口碑的早教机构才能长期发展。对于这行来说，早教人才专业水平参差不齐是不争的事实。规模很小的一些早教机构，出于节省成本的考虑，有的老师不具备任何教师资质。据业内透露，在国内培训蒙氏课程只需半个月就可获发证书，而在美国学完蒙氏课程，需要23

4、年的时间。 人才资源成瓶颈 ：教育行业的共性是：人是主要的资源。大专院校都没有针对03岁早教的专业。早教机构的老师主要是幼师毕业的学生或者有幼儿园经验的工作者，经公司培训后上岗。这部分人才的短缺也令早教机构扩张速度受阻，同时难以保证早教机构的教育质量。 目前教育部门也没有对早教人才进行资格认证。现在市场唯一有资格认证的是育婴师，但证书也是由劳保部门颁发，教育部门没有参与。早教人才大多数来自于早教机构自身的内部培训。,“软硬兼施”才能取得市场芳心,触动家长内心最柔软的,中国早教机构正在从“迅速扩张期”过渡到“提升品牌、扩大规模阶段”。如果没有先进的教育理念和优秀的专家队伍，就很难维持一个早教品牌

5、的生命力。 自主研发课程： 现在国内有名的早教机构每年都会拿出5%10%的利润投入科研，同时积极跟国内外知名教育机构合作，不断引进新的项目。 理念+服务：事实上，不管早教机构主攻哪个市场，早教主要还是借助理念和服务塑造品牌。父母间的口碑传播对于早教机构的信息传播、声誉影响以及品牌建设都起到重要的作用。因此早教机构要取得成功，首先要用系统而科学的理念去打动孩子父母，然后再用诚心服务去感动家长。 延伸产业：早教品牌必须延伸到能够与培养孩子智商、情商、德商等综合素质相关的教具、玩具、图书、食品、饮品、服饰、体育、旅游等数十项产业。这一点在美国有30年历史的金宝贝就已经成功地把早教涉及的行业串联成完整

6、产业链。早教市场延伸产业滞后是目前国内行业现状，目前很少有早教机构能够将产业延伸，形成完整的产业链。如果没有过硬的延伸产品和服务，早教机构很难在这个行业内长期立足。,“硬碰硬”就是不差钱,昆明早教市场大比拼,进入2013年的昆明早教市场，经过几年的竞争与沉淀，市场的知晓度已经逐步扩大，越来越多的家长已经认识到早教的重要性。几经风雨的早教机构们也在共同做大蛋糕的同时，争取到自己的那份市场并还在不断地努力扩大规模。 本案例举五家早教机构来浅析一下昆明早教市场的特点。这5家早教机构分别是：金宝贝、美吉姆国际儿童教育中心、瑞德探知学堂、东方爱婴、苏斯博士婴童生活中心,品牌初印象PK,硬件配套设施PK,软件服务理念PK,苏斯SWOT分析,s,w,o,t,挑战： 来自同行的竞争 确保资金链的完整 市场培育需要时间迅速和沉淀 迅速扩大影响力、知名度、区位布局 客户档案的建立和累计，客情服务的挖掘,优势： 定位高端 亲子+幼托的服务体系 教学理念新颖 新装修豪华的幼儿园,劣势： 覆盖范围小 知名度不高 宣传力度不够 教师和销售团队相对不稳定 区域限制,机遇： 早教行业是朝阳产业 战略布局空间无限 市场空白借势立位。 相同运营模式的竞争对手相对较少。,亲爱的罗老师： 您好！ 见字如面！以上是我这两天对早教机