营销策划 第九章 价格策划.ppt_第1页
营销策划 第九章 价格策划.ppt_第2页
营销策划 第九章 价格策划.ppt_第3页
营销策划 第九章 价格策划.ppt_第4页
营销策划 第九章 价格策划.ppt_第5页
已阅读5页，还剩11页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、转动魔方 第九章 价格策划,学习目标 知识学习目标 1.掌握价格策划的基本原则、程序与方法； 2.了解价格策划的修订策略与具体形式； 3.理解主动调整与被动调整的策划之原因与技巧。 能力实训目标 1.具备制定价格的策划能力； 2.初步具备修订价格的策划能力； 3.初步具备变动价格的策划能力。,个案引读,休布雷公司:巧妙定价 休布雷公司是美国生产和经营伏特加酒的专业公司，产品的市场占有率达23%。20世纪60年代，其竞争对手推出了与休布雷公司产品质量相同的伏特加酒，但每瓶价格却比它低1美元。 面对这一情况，休布雷公司如何应对?,可供休布雷公司选择的对策：,降价1美元，以保住市场占有率； 维持原价

2、，通过增加广告费用和推销支出与竞争对手竞争； 维持原价，听任其市场占有率降低。 但是，不论休布雷公司采取哪种策略，都会使其处于被动地位。,难道没有第四种策略吗?,将原来产品价格再提高1美元； 推出一种与竞争对手一样的产品和另一种价格更低的产品。 效 果 提高了原有产品的地位； 使竞争对手的产品沦为普通品牌； 销量和利润有了显著提高。,一、价格策划的原则与程序 （一）价格策划的基本原则 1.价格策划的出奇制胜 2.价格策略的适时变动性 3.价格策划的区间适应性 4.价格变动的时间区间 （二）价格策划的程序 1.选择定价目标 2.核算产品成本 3.调查和预测竞争者的反应 4.选择定价方法 5.确定

3、定价策略 6.确定最后价格,第一节 制定价格的策划,二、定价方法与策略,定价策略,以成本为中心的定价方法,以需求为中心的定价方法,以竞争为中心的定价方法,定价方法,高 价 攻 入 策 划,低 价 攻 入 策 划,优 价 攻 入 策 划,一、地区性价格的策划 1.原地交货定价 2.统一运费定价 3.区域定价 4.基点定价 二、价格折扣与折让的策划 1.现金折扣 2.数量折扣 3.功能折扣 4.季节折扣 5.折让,第二节 修订价格的策划,三、促销价格的策划,削价促销,季节性削价,心理折扣,回扣,四、差别定价的策划,顾客差别定价,产品差别定价,地点差别定价,时间差别定价,五、新产品定价策划 六、产品

4、组合定价策划,撇 脂 定 价,渗 透 定 价,仿制新产品的定价,产品线定价,任选品定价,连带品定价,第三节 变动价格的策划,一、主动调整价格的策划 1.主动调整价格的原因 2.主动注意对价格变动的反应 3.主动调价的方法 二、被动调整价格的策划 1.一般市场者的对策 2.市场领导者的对策,本章知识系统,制定价格的策划,复习思考,价格策划的基本流程及步骤有哪些? 制定价格可选择哪些基本方法与策略? 价格折扣与折让有哪些形式? 新产品定价策划有哪两种方式? 怎样理解变动价格的策划?,手机市场价格策划评析,模拟实训,一、演练项目：手机市场价格策划评析 二、演练目的：加深对各种价格策划方法的理解 进一步了解价格制定、修订和变动的原因 培养价格策划的能力 三、演练内容：手机市场价格策划现状调查 对某品牌手机价

人人文库> 全部分类> 生活休闲 > 科普知识

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论