互联网BAT营销芦晶作品.ppt

1、给你一个无比强大的C组.,-互联网金融之策略营销及启示 联系方式：335459818,芦晶 作品,宝宝们.,不是他们 也不是你家的小公主、小皇帝.,他们是互联网的弄潮儿 .,他们正掀起一场金融创新的革命,目 录,一、掀起“宝宝”的盖头 二、不得不说的BAT互联网营销 三、营销启示 四、结束语,余额宝的诞生,2012年12月22日，天弘基金周晓明向阿里小微樊治铭介绍增利宝余额宝模式的雏形。知道樊治铭比较忙，他打算用35分钟能把事情说清楚，但没想到刚说了一分钟，樊治铭就打断他，表示此事可行，大大出乎他的意料。“这就像是你太想去一个地方，在没有路的时候，突然发现路在脚下。”

2、,2013年6月13日，一个值得纪念的日子，第一个宝宝正式诞生。,宝宝的成长-搭上互联网金融的快车,宝宝的成长-搭上互联网金融的快车,20亿、500亿、2000亿、5000亿。他马不停蹄的卖过了5000亿，最新的数据他已经 亿了，这个宝宝界的老大创造了一个神话！ 他把在基金王者宝座呆了七年之久的华夏基金赶下了宝座。没等别人反应过神来，他就已经占领了互联网金融的第一把交椅。,揭秘余额宝的背后 天弘增利宝货币000198,天弘增利宝货币000198,基金把钱都拿去干什么了？,客户收益高，可宝宝说：我不赚钱。,令人不可思议的是，虽然余额宝给天弘基金带来超过5400亿的规模，但，其公告显示2013去年

3、整体亏损约240万元。 宝宝说： “IT系统一期项目投入进行了一次性摊销导致公司亏损” 呵呵，不管你信不信，反正，我.,在宝宝的带领下，活期宝、财付通、零钱宝. 宝宝军团，雄赳赳、气昂昂!,2014一季度末，突破万亿大关！,商场如战场 赢得先机 两位马大哥几十亿请全国人民打车，只为抢占移动支付先机,商场不是战场，不能两败俱伤 商战不是目的，共赢才是真理 网上的流传语：各行业老大与老二PK，受伤的并非对方，而是老三！如：王老吉PK加多宝，和其正消失了。360PK金山，卡巴斯基消失了。可口PK百事，非常可乐消失了。苹果PK三星，诺基亚消失了。小三PK正室，官员消失了。政府PK贪官，过节福利消失了开

4、玩笑,二、不得不说的BAT互联网营销,（一）B: Baidu,百度 李彦宏，山西人，具备了晋商所留下精神精髓：专注、连续、低调、保守。,看看百度的互联网扩张之路,2004年，百度收购国内最大网址站H 2006年5月，百度收购天空软件。 2006年7月，百度收购了千千静听。 2010年初，百度投资了（已更名为爱奇艺）。 2011年6月，百度一举成为莱富特佰第二大股东，持股比例29%，距第一大股东杨君岭30%的持股比例，仅有1%的差距 2011年6月，百度投资去哪儿网3.06亿美元,看看百度的投资，我们发现他的营销策略: 一、抓住营销方向。围绕着流量展开投资。 二、营造拳头营销产品。技术思维出发，

5、流量为王。 三、霸气的扩张战略。控股型的收购策略。 有人试图侵犯他，他才会出手，出手的底限是控股，而且他的投资都是控股型、甚至是全资收购。 他是王者，沿着 流 量 这条线游走互联网。,（二）A：Alibaba,阿里巴巴 马云，浙江人，具备开放式思维。,阿里的互联网扩张之路,有人说阿里是蜻蜓点水，貌似哪个投资都没有深入进去，但仔细分析，他是全部是围绕： 信息流 支付流 物流 三个流编织的网而展开。,阿里的营销精髓： 一、多元化而又互相关联的营销扩张战略。在互联网的大河里织网，大家在这个网内玩，要玩就要跟我玩。 二、掌握营销先机。抓住互联网金融这个先机，也只有他才敢放出“银行不改变，我们就去改变银

6、行”的豪言。 三、把控市场主流地位。维护电子商务领域的地位不可撼动。 与其说淘宝是阿里的核心，不如说马云的这张网才是核心的核心。,（三）T：Tencent,腾讯 马化腾，广东人， 做事情率性而为。,企鹅帝国的营销手腕：,一、多元投资营销战略。不只在国内进行投资，还涉足俄罗斯、日美韩、东南亚等国家。 二、产品为王。这些投资貌似是全面开花，就像大家一直在说腾讯是抄袭之王，其实他把握了四个字：产品为王。 三、抄袭更超越。虽然是抄袭，但是每款产品都不仅仅是抄袭，更重要的是超越，尤其是在用户体验上面，每款产品都做到了极致。拿QQ与MSN来说，无论从文件传输、还是邮箱体验到其他附件功能的开发，都紧紧的抓住

7、了客户。,企鹅帝国-无法摆脱的服务,你登陆QQ这个超级入口，马化腾就会给你可怕的一站式服务： 聊天、邮箱、QQ空间、腾讯网、腾讯微博. 想摆脱都难啊！,另一个牛掰的人，又一个牛掰的产品,15年前，马化腾做了一个NB的产品QQ，创造了腾讯的辉煌。但也掩盖住了另一个NB的产品foxmail和他的产品经理 - 张小龙 不过，牛人就是牛人，张小龙厚积薄发，十年之后携另一款中国互联网产品史上最牛X的产品：微信，横空出场！ 今天你的颈椎病就是拜这位大哥所赐！,你早晨一开手机看看微信，打开QQ，在网上看看电影，你都在跟他们打交道，再不抵，你遇到诸如今天的课程一样的问题，你也得百度一下吧 如果你嘴硬，说我就不

8、用BAT，那么。 恭喜你，你就是我们寻找的传说已久的奇 葩！,无法摆脱的BAT 欲罢不能的BAT 欲生欲死的BAT,三、营销启示,（一）把握先机 一是新。开创了思维，余额宝就是创新的把基金从传统渠道卖到网上去。 二是早。才能合理规避监管。因为早，规避了好多风险，在央行还没有对互联网金融做出明确的规范化的要求时，他就已经长大了，监管者也不能随随便便去取缔。 三是好。他给广大的网民创造了实实在在的利润，让客户可以躺着赚钱，大到广大的网名像毒品一样的迷恋，不允许他的消失。,（二）渠道为王，背靠大树好乘凉 一是把握互联网发展机遇。互联网发展到了今天，各位大哥都在OTO(online to offlin

9、e，从线上走到先下）了，如果你还没有online走到线上那就真的该反省了。 二是利用平台跟集团优势。找到一个突破口，就要做到最精最细最完美。就如同QQ腾讯一样。 没结婚的童鞋是不是在网上或朋友圈展示自己？还没有，那你就真成“圣斗士”了！,（三）我们该做些什么？ 一是要有目标，制定营销战略。看看那个互联网大佬不是奋斗在自己的网络帝国的征途中。 二是要去干，做好管理决策。明白要干什么，分析该怎么干、利用周围的资源、找到突破口，然后去干，不行就总结了再去干。是啊，就是一个管理决策的问题，我们都很熟，可是做到就不容易了。 三、如果不成功，就再来一次。,BAT启示之 篇外篇： 想着宇宙银河，却躺着看啤酒炸鸡 迈开第一步，你才有万里河山 营销，首先就要把自己营销给世界，做最好、最优秀，永不后悔的自己！,结 束 语,我的爱人在