第二讲 孙子的将胜.ppt

1、第一章 孙子的“将胜”思想,“故知兵之将，生民之司命，国家安危之主也。”孙子兵法作战篇 “夫将者，国之辅也，辅周则国必强，辅隙则国必弱。”孙子兵法谋攻篇 “故兵者，国之大事，存亡之道，命在于将。” 六韬龙韬 “将者，国之腹心，三军之司令也。” 许洞虎钤经辨将第六 “君不择将，以其国予敌也。”曾公亮武经总要选将 “兵无强弱，强弱在将。” 魏源圣武记,（一）“将者，国之辅也” 孙子在计篇中提出将帅是决定战争胜负的五大因素(道、天、地、将、法)之一。在分析比较敌我双方优劣形势中，第二条即是“将孰有能?” 孙子认为，将帅不仅是决定战争胜负的关键因素，而且是决定国家、人民生死存亡的主宰因素。他强调说：“

2、夫将者，国之辅者，辅周则国必强，辅隙则国必弱。”(谋攻篇)甚至认为“知兵之将，生民之司命，国家安危之主也。”(作战篇),将帅是军队的领导，企业经营者是企业的领导。将帅在战场上决雌雄，企业领导者在市场竞争中决胜负。 企业尤其是大中型企业是国家经济的脊梁和微观经济的基础，是国家的财源之所在，经济命脉之所系。支撑日本经济的就是松下、丰田、索尼、住友、新日铁等大企业，而美国的经济支柱也主要仰赖于福特、通用、IBM、微软、3M、可口可乐等公司。,而任何一个企业的快速成长、发展，既要靠国家提供的政策条件和体制条件，也要靠企业自身的素质条件。实践证明，一个企业能不能兴旺发达，关键取决于领导者素质的优劣。一个

3、企业操在不同素质的领导者手中，就会有不同的命运和结局，只有一流素质的领导者，才会有一流素质的员工，也才会创建一流的企业。 土光敏夫 艾柯卡 张瑞敏 鞍钢的刘玠 潍柴的谭旭光 拿破仑 狮子 绵羊 美国研究企业倒闭问题的学者阿乐德曼指出，从20世纪30年代到80年代日本企业倒闭的原因在管理者方面的占90%。 统率着、领导者需要具备怎样的素质呢？,(二)以“智”为首的将帅五德 孙子所讲的“知兵之将” 、“良将” 、“智将”、“贤将”究竟需要怎样的素质修养呢?孙子高度概括为五个字：“智、信、仁、勇、严也”。这就是孙子的将帅“五德”之说。此“五德”受到历代兵家及现代企业家、经营管理学家的推崇和释识。 汉

4、代名相曹操赞道：“将宜五德备也。” 十一家注孙子张预说：“五德皆备，然后可以为大将。” 智信仁勇严，不可失之于一偏，这一择将标准至今仍有非常重要而现实的指导意义。,1 “攻人以谋不以力，用兵斗智不斗多” 孙武尚智，他把“智”列于五德之首。 谋攻篇指出：“上兵伐谋”依靠智谋胜敌是上上之策。 宋代著名的文学家欧阳修说：“攻人以谋不以力，用兵斗智不斗多。” 德国军事理论家克劳塞维茨在名著战争论中提出：“如果我们进一步研究战争对军人的要求，那么就会发现智力是主要的。” 由此可以看出：超人的智谋和战略头脑是一个统帅者应首先具备的大素大养,所谓“智”， (1)指聪明，“言智必及事”，“能处事物为智”。即能

5、解决一些实际问题 (2)指谋略。即对事物未来发展进行长远整体谋划的战略思想和能力，“智者，先见而不惑，能谋虑，通权变也”。 (3)指创新能力。荀子正名中讲道：“知有所合谓之智。”“知有所合，谓所知能合于物也。” “知能合于物”又是何意呢?其中的“合”就是综合、整合、重组的意思，就是说善于对学到的系统知识和信息进行综合、重组，用于解决面对的实际问题的创新能力。 张瑞敏 谭旭光,由此可见，孙子所讲的“智”，其主要含义 一是指统帅者和领导者的谋略思想和决策能力。 二是指统帅者和领导者运用知识的创新水平和能力，在现代社会里，具备这两方面的能力，是至关重要的。 如何获得“智” 1.自己求“学历只代表过去

6、，只有学习能力才代表未来。“读万卷书，行万里路，交万人友。” 精神和肉体经受磨难。李嘉诚、任正非 2.他人借。韩非子八经“下君尽己之能，中君尽人之能，上君尽人之智。”,2“信者，兵之足也” 五德之二为信。十一家注孙子杜牧说：“信者，使人不惑于刑赏也。”王皙注释为“号令一也”，侧重于赏罚有信，言而有信。 我们理解，信就是信用、信任、威信，即领导者必须恪守信用，诚信待人，赏罚公正分明，廉洁自律(“公生明，廉生威”)，从而赢得属下的信任，并在部属中树立起自己的领导威信。 信用是一个人最重要的资本，否则，你纵有天大的才华和本领，也会无立足之地。 吕布，为荣华杀丁原，为美色刺董卓，投刘备而夺其徐州，结袁

7、术而斩其婚使。勇而无谋，见利忘义。,点（1）信任、尊重员工 松下幸之助总结其经验说：“用他，就要信任他；不信任他就不用他，这样，才能使属下全力以赴。” 日本著名企业家土光敏夫讲道：“真正有活力的组织，是内部相互信赖的组织。”“要设身处地为对方着想，要言而有信，要言行一致。” 美国企业家、联合航空公司董事长爱德华卡尔森他说：“在任何一个企业中，总裁虽然可以影响他的下属人员，但是一定要把他们当作值得尊敬和可信任的人。”,(2)刑赏公正严明 赏罚公正严明是古代军事家讲信的最主要的内容。孙膑说：“信者，兵之明赏也。”(孙膑兵法篡卒篇) 诸葛亮在将苑将才中提出：“赏不逾时，刑不择贵。” 军事家吴起说：“

8、行之以信”，“若法不明，赏罚不信，金之不止，鼓之不进，虽有百万，何益于用?”(吴子治兵第三) 孙武斩吴王爱姬；诸葛亮挥泪斩马谡,(3)诚实谦恭 诚实是信任之基，为人之德。英国企业管理学家罗杰福尔克说：“世界上最容易损害一个经理威信的，莫过于被人发现在进行欺骗。” 老子道德经(第68章)说：“善用人者为之下。”提醒领导者要时时处下，谦恭而温和。 诸葛亮把“不骄”、“能下”作为将才素质的一项重要内容，他说：“贵而不骄，胜而不恃，贤而能下，刚而能忍。”(将苑将才） 法国伟大的启蒙思想家孟德斯鸠说“谦虚是不能缺少的美德。” 中国人的特点是同情弱者，弱时，帮你，强时，忌恨，因此，学会示弱，才有坦途，才有

9、更大的生存发展空间。,正泰集团（总资产30亿元，员工15000人）董事长南存辉（2002年CCTV中国经济年度人物，2002年上半年缴个人所得税276万元）在谈起做人和处事说： “老老实实做人，规规矩矩办事。要有一个境界，就是不骄傲，尽量保持低调。我至今仍然没有忘记当初求技术、求资金、求专家时保持的一颗谦虚恭敬的心。我对身边人说的最多的话很普通：开车不要按喇叭，没人不知道你有车，下雨天慢行，不要溅得路人一身水。尾巴要夹紧一点，不做不可一世的样子。” 禹作敏1992年时大邱庄百亿元工业区，每年生产能力达100亿元。是年底，大邱庄共有工业企业200余家，从业人员12342人，固定资产总值15013

10、7万元；利润47344万元；工业总产值402761万元。 1993年 被捕，1999年 去世，终年69岁 。,作为现代企业经营者不仅要对员工讲信用，而且对客户、对顾客也要讲信用。犹太人是世界上最精于做生意的民族，其生意经中重要的一条就是讲信用、守契约。 信誉的建立不是一朝一夕就能做到的，须经过长期的努力才能树立起来，但是，要加以破坏却是非常容易的。长期守信得来的信誉，很可能因一次失信就造成人格破产。 美国强生公司 泰米诺尔胶囊，全部收回几亿损失，重新包装，获得超过原来50%的业绩，品牌和公司得以保全,3“非仁不可以附众抚士” “五德”之三为“仁”。仁就是仁爱，就是将帅对部属的关心、爱护。 孙子

11、地形篇中说：“视卒如婴儿，故可与之赴深豀；视卒如爱子，故可与之俱死。” 吴起吮(shun)疽 儒家特别讲仁爱。孔子说“仁者爱人”，孟子说“爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之。” “君之视臣如手足，则臣视君如腹心；君视臣如犬马，则臣视君如国人；君之视臣如土芥，则臣视君如寇仇。”,台湾有位著名的佛学大师净空大师在学为人师，行为世范一书中讲道：儒家教人做人、做领导，都要做到“君、亲、师”。”这是治世三宝。 松下幸之助说：“凡身为上司者，必须有一颗体恤的心，尤其是站在领导者立场的人，更需要这种素质体恤属下。” 他还提出董事长、经理应是“给大家倒茶的角色。” 南风法则（温暖法则）,对企业领导者来说，“仁

12、”主要体现在： 一是要富于感情，关心员工疾苦。 感情需要是人的基本需要之一，企业领导者应善于施以感情投资，从工作上帮助，生活上关心，思想上理解，把人而不是把金钱视为企业最宝贵的资本，使员工们工作在一个充满相互关也爱护、体贴、帮助的工作环境中。 二是要尊重员工的价值，对企业实行民主管理。 日本、韩国企业注重实施“提案制度” 企业领导者不仅要对内部员工讲仁爱，对外即对合作者，对消费者也要讲仁爱，这种仁爱之心，表现为把消费者的利益作为企业的最高利益，把满足和保护消费者的利益视为自己最神圣的职责。在生产经营中坑人害人、损人利己就是最大的不仁、不义。,4 “勇者决胜乘势，不逡巡也” “五德”之四为“勇”

13、。勇即勇敢果断，也就是说制定决策要果断，执行决策要勇敢不殆，面对困难要有超人的意志力，勇于拼搏，敢于创新。 企业领导者的“勇”主要体现在 一是拼搏奉献精神舍生忘死 汉代名将马援的“大丈夫当效死疆场，马革裹尸而还”，霍去病的“匈奴未灭，何以家为?”诸葛亮的“鞠躬尽瘁，死而后已”都强调的是这种精神。 在现代市场竞争中，虽不再需要统帅者们拼死疆场，舍生取义，但是要想创建一流的伟业，仍需强调拼搏奉献精神，即忠诚自己的事业，不惜心血汗水，大付出大投入，忘我工作，争创一流业绩。誉满全国的“铁人”王进喜“为了祖国早产油，宁可少活二十年”，就是这种精神的集中体现。 一头驴,二是坚韧不拔的意志力经受起磨难，百折

14、不挠 如果说失败是成功之母的话，那么坚韧不拔、百折不挠的毅力就是成功之父。 这主要是指当企业处于逆境、面对困难时，企业领导者要有不被困难压垮的顽强进取的毅志力品格。 日本“经营之神”松下幸之助认为意志力是领导力的中心，一个领导者如果没有意志力是没有资格当领导的。 苏轼说：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。 ”,哈佛商学院MBA教程系列权力与影响力总经理学中国对外贸易出版社 1998年12月 P179 美国柯立兹总统曾写道:“世界上没有一样东西可以取代毅力，才干也不行,怀才不遇 者比比皆是,一事无成的天才也很普遍;教育也不可以,世上充满了学无所用的人,只有毅 力和决心无往而不胜

15、。” 曾国藩 孙中山 林肯 婷美集团总裁周枫：企业家要有做“王八”的心态，才能成功。（必须承受各种压力，打击，磨难）,三是勇敢的决断魄力 勇敢的决断魄力，敢冒风险，大胆决策，是现代企业家的特有品格和素质。 著名企业家鲁冠球说：“企业家就是要敢于担风险，能驾驭企业兴衰，不担风险的企业领导人充其量只能是管家。” 袁绍 诸葛亮 布里丹的驴子 “勇”需要依靠智谋的支撑，要与智谋相结合。有勇无谋是莽撞，这样的“勇”仅是匹夫之勇，有勇有谋才是克敌制胜的大智大勇。,5“严者，以威严肃众也” “五德”之末为严。严就是严明纪律，严明法令。严是军队具有强大战斗力的保证。 孙子行军篇中说：“故令之以文，齐之以武，是

16、谓必取。” 地形篇中说：“厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也。” 因此，必须善于用“严”“武”来管治他们。 孙子在计篇中还把“法令孰行”作为比较敌我双方力量强弱的“七计”之一。,日本著名的经营管理专家土光敏夫有一句名言，说他的全部经营管理学说就是“一部楷书”，他以此为经营管理之道，成功地经营了东芝电器公司。土光的“一部楷书”思想，其核心是“精”“严”二字，体现了领导者严于管理、精于管理的科学素养。 严于管理就是制定一定的规章制度来约束全体人员的行为，并能认真执行这些规章制度。不为人情所动，不视制度为儿戏，不拿原则作交易。有制度而不能严于执守，远比没有制度的危害更大。,精于管

17、理需要严与仁的结合，即严之适度，该严的严，该宽的宽，宽严并济，恩威并用。 松下幸之助说：“身为一个领导者，最重要的是能做到宽严并济。如果一味宽大为怀，人们就会松懈而不求上进；但如果一味严厉，部下便会退缩，不敢以自主的态度面对工作。所以宽严并济非常重要，这并不是说，宽容和严厉各表现出一半来。严厉愈少愈好，如百分之二十的严厉加上百分之八十的宽容，或百分之十的严厉加上百分之九十的宽容。”,五德的必要补充五危 孙子兵法九变篇中指出：“故将有五危：必死，可杀也；必生，可虏也；忿速，可侮也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也。凡此五者，将之过也，用兵之灾也，覆军杀将，必以五危，不可不察也。”,“必死”，是指有勇而

18、无谋，一味地拼死，往往被敌人诱杀。 “必生”，是指将帅贪生怕死，不敢冒险，临阵畏怯，自然容易被敌人俘虏。 “忿速”，是指将帅性格偏急刚烈而急于求成，容易被敌人的侮辱所激怒，因而急躁兴战，招致失败。 “廉洁”，是指廉洁好名。廉洁本来是一种好品德，但是过于追求廉洁的好名声，就可能因敌人所散布的流言蜚语而感到羞辱，以致不顾利害得失，但求一战而雪耻，舍身以炫名，这也是很危险的。,“爱民”也是将帅的一种好品德，是为将五德中“仁”的具体表现，将帅的“仁”，应是一种“大仁”，即是从大局出发，以取得战争的胜利为最大的仁、最大的爱民，并为此不惜付出必要的牺牲为代价，而不应挂念于小的“爱民”。否则，会被敌人的暴行

19、所烦扰，以致顾此失彼，忙于应付，甚至为敌所诱，或不忍牺牲局部利益而危及全局。,(三)将帅的性格修养与思想道德修养 1以戒怒骄、修静幽为主的性格修养 所谓性格，是指一 个人对现实的态度和行为方式中经常表现出的稳定倾向，也是一个人具有社会评价意义的心理特征。 由于生长环境、知识结构、工作经历的不同，每个人都有各自的性格特点，积极、健康的性格会促使领导工作和管理效果事半功倍，而消极、不良的性格对工作的副作用常常是很大的。因此，领导者还要注重性格的修养与重塑。 心理学名言：思想行为习惯性格命运,(1)力戒怒骄：“主不可怒而兴师，将不可愠而致战” 其一，力戒愠怒 孙子火攻篇中说：“主不可怒而兴师，将不可

20、愠而致战，合于利而动，不合于利而止。怒可以复喜，愠可以复悦；亡国不可复存，死者不可复生。故明君慎之，良将警之，此安国全军之道也。” 老子道德经(第68章)提出论断：“善战者不怒。” 刘备怒而兴师遭失败与司马懿忍辱不怒而取胜应为所有统帅者所借鉴。 张飞 张郃,其二、力戒骄傲 孙子在计篇中提出：“怒而挠之，卑而骄之。”意思是说，对于易怒的敌人，要用挑逗的方法去刺激他，使敌人丧失理智而犯错误；对于鄙视我方的敌人，应促使其更加骄傲，使之丧失警惕，失去戒备，可见怒和骄都是兵家大忌。 诸葛亮在将苑中说：“将不可骄，骄则失礼，失礼则人离，人离则众叛。” 三国演义76回中关公骄傲走麦城可为借鉴。 许攸的悲剧,

21、其三、力戒嫉妒 周瑜三气而死 嫉妒是一种微妙的感情，它与生俱来,强烈而又隐蔽，自己也不愿承认，却又不时地表现出来。嫉妒会使人苦恼、失态甚至丧失理智，变得疯狂行事 。嫉妒还具有持久性。歌德说：“在人类一切情欲中，嫉妒之情恐怕要算做最顽强、最持久的了嫉妒心是不知道休息的。 挖眼,嫉妒需要以理智、以道德、以大局为重的心胸把握自己、克服自己。否则只会以事业的牺牲为代价。 艾科卡在福特汽车公司整整干了32年，其中担任总裁8年，一年就为公司赚18亿美元。艾科卡的成功，却招致年老多病的亨利福特的妒忌和猜疑。他担心自己死后福特家族公司会大权旁落，便不考虑后果地解雇了艾科卡。时间是1978年10月15日，11月

22、艾科卡应聘为克莱斯勒公司总经理。1979年 9月出任公司董事长，便开始招募“福特人”，使福特公司元气大伤，陷入困境。艾科卡被解雇后，福特公司所占的市场比重一年小于一年，1978年占23.6，1981年跌至16.6。从1980年到1982年，仅仅3年时间。公司亏损30亿美元。,(2)修以静幽：“将军之事，静以幽，正以治” 孙子在九地篇中有一句颇具哲理的名言：“将军之事，静以幽，正以治。” “静”意为沉着镇定，“幽”意为深谋远虑，“正”意为公正无私，“治”意为条理井然，也就是要求将帅处事，要沉着冷静，谋虑幽深，藏而不露，在管理军队上，要公正严明有法度。这是对将帅性格修养的基本要求。 诸葛亮诫子书：“夫君子之行,静以修身,俭以养德。非淡泊无以明志,非宁静无以致远。”,刘备“少语言，善下人，喜怒不形于色。”（三国志 刘备传） 诸葛亮安居平五路 2003年美国学者小约瑟夫巴达拉克推出的新著沉静领导中提出沉静领导的特点是内向、低调、坚韧、平和。他们的三大品格特征是克制、谦逊、执着。 吉姆柯林斯 从优秀到卓越提出“第五级经理人”，写到 : 谦逊+意志=第五级经理人,2以“道为心”、以“保民利主”为职责的思想道