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1、2020/8/12,Ch03 规划企业战略与市场营销管理,1,三、规划投资组合,通过对企业SBUs的分析评估，确定投资方向，合理有效地分配资源。 “市场增长率相对市场占有率”矩阵 “多因素投资组合”矩阵,2020/8/12,Ch03 规划企业战略与市场营销管理,2,市场增长率相对市场占有率矩阵,市场增长率（Market Growth Rate） 指企业经营单位所在的市场的年增长率。 相对市场占有率（Relative Market Share） 指企业经营单位的市场占有率相对于最大竞争者的市场占有率的比率。 MSi =Qi /Qi RMSi = MSi / MS m,BCG分析模型,Stars

2、Question marks ? Cash cow Dogs,6,5,4,3,2,1,7,8,市场增长率（%）,20100,10 x 1.0 x 0.1x 相对市场占有率,Hold/ Harvest,Build,Build/ Harvest/Divest,2020/8/12,Ch03 规划企业战略与市场营销管理,3,Divest/ Harvest,2020/8/12,Ch03 规划企业战略与市场营销管理,4,课堂思考,请研讨“市场增长率市场占有率”矩阵对企业战略经营单位分析的利弊。,2020/8/12,Ch03 规划企业战略与市场营销管理,5,案例研讨英特尔芯片中的秘密1,由于占有大约75%的

3、微处理器芯片市场，英特尔（Intel）公司具有规模经济的优势（比对手的单位成本低）和高额的利润。结果，公司能够按期得到开发新产品所需的资金。因为开发新的微处理器芯片所需投入增长速度很快，英特尔公司的竞争对手负担沉重。按照行业专家的说法，设计奔腾芯片所需要的投资费用是50亿美元。该数字是486芯片所需的5倍，386芯片所需的50倍。通常而言，成本每四年翻一番。,2020/8/12,Ch03 规划企业战略与市场营销管理,6,一些分析家说，英特尔到2000年会成为世界上最赢利的公司。他们估计那一年英特尔的年获利会在80亿至110亿美元之间。事实上极少数公司能达到英特尔近5年平均37%的赢利增长速度。

4、此外，公司管理层还认为，微处理器芯片不像商业圈中的其它产品那样不堪一击。1965年，英特尔公司当时的总裁戈登摩尔有一项观察结论：芯片上植入的晶体管数目大约每18个月翻一倍。现在将它称为摩尔定律。英特尔公司多数战略都围绕该定理展开。制造较小电路，,案例研讨英特尔芯片中的秘密2,2020/8/12,Ch03 规划企业战略与市场营销管理,7,这意味着芯片运算更快，耗能更少，更可靠，成本也更低。例如，IBM公司1981年首推的PC机上使用的是Intel8086芯片，而英特尔公司新P6芯片每100美元的花费所获得的计算能力是8086芯片的254倍。 问题：作为一名市场营销分析专家，你认为英特尔必须做些什

5、么以实现如前所述的2000年利润目标？资料来源：乔尔埃文斯，巴里伯曼市场营销教程（上） 第66页北京：华夏出版社，2001.1。,案例研讨英特尔芯片中的秘密3,2020/8/12,Ch03 规划企业战略与市场营销管理,8,“多因素投资组合”矩阵,企业对每个战略业务单位，都从市场吸引力（Market attractive）和业务优势（Business strength）两个方面进行评估。 市场吸引力取决于市场大小、年市场增长率、历史的利润率等。 竞争能力由该单位的市场占有率、产品质量、分销能力等因素决定。,2020/8/12,Ch03 规划企业战略与市场营销管理,9,GE 分析模型,发展策略,收

6、割/放弃策略,维持策略,2020/8/12,Ch03 规划企业战略与市场营销管理,10,课堂思考,为什么说GE分析法是对BCG分析法的完善？,2020/8/12,Ch03 规划企业战略与市场营销管理,11,专家妙论,你若不动就不可能摔跤。若绊倒了，作出的决定失败了，就该赶快行动去改变它。即使是这种情况也比呆在那儿不动好。可口可乐公司总裁兼首席执行官罗伯托高杰塔 资料来源：美乔尔埃文斯，巴里伯曼市场营销教程（上） 第52页北京：华夏出版社，2001.1。,2020/8/12,Ch03 规划企业战略与市场营销管理,12,四、设计成长战略,（一）设计成长战略的思路 （二）密集式成长 （三）一体化成长

7、 （四）多角化成长,2020/8/12,Ch03 规划企业战略与市场营销管理,13,设计成长战略的思路,首先，在现有业务范围内寻找进一步发展的机会； 然后，分析建立和从事某些与目前业务有关的新业务的可能性； 最后，考虑开发与目前业务无关、但是有较强吸引力的业务。,2020/8/12,Ch03 规划企业战略与市场营销管理,14,密集式成长（Intensive Growth）,2020/8/12,Ch03 规划企业战略与市场营销管理,15,市场渗透,销售量=产品使用人的数量每个使用人的使用频率 1.扩大产品使用人的数量：转变非使用人；吸引竞争者顾客 2.扩大产品使用人的使用频率：增加使用次数；增加使用量；增加产品的新用途 3.营销组合方面,2020/8/12,Ch03 规划企业战略与市场营销管理,