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1、中学生赴韩夏令营课程设计PPT,主要内容： 济州国际英语村+使用英语深度体验韩国文化,具体内容及分工情况,问卷调查表：陈益慧 选择目标市场：何秀 定价及该费用相应的服务：方舟 日程及内容安排：陈欢 促销手段：黄波 销售渠道：陈天浩,一、问卷调查表陈益慧,问卷调查表的概述： 为了或缺更为准确的市场信息，我们在我们的目标市场（成都各个县区的初中学生）中抽取了一千个同学作为样本，并获取了相关信息。 问卷调查表的内容及结论： （1）问题一：以前是否参加过夏令营、冬令营或者类似活动？ A有500人 B没有500人 （2）问题二：明年暑假，你是否有是兴趣参加夏令营？ A有兴趣500人 B没有兴趣500人

2、（3）问题三：如果你要参加夏令营活动，那么你希望该夏令营活动是在国外举行好还是国内举行好？ A国内250人 B国外250人 （4）问题四：如果你要参加夏令营活动，那么你参加该活动的目的是什么？ A游玩观光80人 B锻炼毅志50人 C学习知识 70人 D都有50人,一、问卷调查表陈益慧,（5）问题五：参加夏令营活动需要花费很大一笔资金，那么针对你的家庭情况考虑，你觉得你能承受的最高价格是多少？ A8000100人 B 1000070人 C 1200050人 D 1500030人 （6）问题六：家长是否支持你参加夏令营活动？如果自己有意向参加，并且家里经济条件也比较宽裕，但是就是父母不允许，原因是

3、对夏令营不了解，或者不认为它对你的成长会起到很大的作用，那你怎么办？会不会咨询我们的相关工作人员以求帮助？ 答：支持的有125人 不支持的有125人 主动与家长沟通并竭力劝说的约有二百二十人，寻求工作人员帮 助的约有一百五十人，听从父母建议，既不沟通也不寻求帮助的约有三十人。 （7）问题七：你是否有出国的意向？如果有，那么出国的目的是什么？ 答：有出国意向的约占二百人，没有出国意向的有五十人。 有出国意向的人中出于旅游目的的有400人， 出于留学目的的有300人。,二、选择目标市场何秀,（一）、目标市场的选择初中学生。 步骤： 1、首先细分市场，把所有市场细分为学生类和非学生类，再对学生类进行

4、细分为为小学生，初中生，高中生，大学生等。 2、从目标市场策略的三种策略即无差异性策略、差异性策略和集中性策略中选择一种策略。 3、综合个方面因素分析，最终决定采用集中性策略即战略聚焦，在细分市场中选取一个细分点初中生为目标市场。,二、选择目标市场何秀,（二）、选择理由： 该目标市场的选取主要应该考虑人口因素、心理因素和行为因素。 人口因素： 人口因素主要包括年龄与生命周期、性别、收入、职业和教育程度、家庭生活周期、国籍、种族、民族和宗教以及社会阶层等。 1、年龄。 （1）因为初中生能够在生活上实现自理、自立，实现建立在自理自立基础上的团队协作和乐于助人的品质的培养，并且进一步提高独立能力培养

5、团队合作精神。 （2）相比之下，初中生能够时时刻刻听从带队老师的带领，不会擅作主张，扰乱纪律，容易管理。 （3）初中生还有孩童时候的童趣，是处于比较容易接受出国旅游玩耍的时候，多数学生不缺乏玩耍的朝气，是最容易被带动的目标客户。 2、职业和教育程度 （1）初中学生作为学生自然会对我们的英语村很赶兴趣，对于我们的学习内容很赶兴趣，对于外国教师和特别的教育模式很赶兴趣，并且初中生没有高考的压力，学习的主动性比较强，更容易达到夏令营活动的目的。 （2）初中学生受过很多年的英语教育，在一种全英语状态下交流和学习不会很吃力，而且对于英语口语和英语实践能力的提高有很大的促进作用。 （3）作为初中学生的家长

6、，也很希望孩子有机会出去玩一下，因为初中学生还没有高考的压力，学习负担相对较轻，所以很容易争取我们的付款人的同意。,二、选择目标市场何秀,心理因素： 1、生活方式 （1）初中学生的时候比较活跃，适应能力很强，和容易适应不同地域的生活方式，对一些没有见过的事情具有很高的热情和新鲜感。并且具备有基本的抵抗旅游中常有的比较辛苦的比如远足和坐长途车船飞机等交通工具的能力。 2、个性 （1）初中学生性格正处在成长时期，活跃而且鲜明，喜欢夏令营等带有旅游性质的活动。 （2）初中学生喜欢炫耀，抓住起炫耀心理，让其加入夏令营团队是十分容易。 （3）初中学生对于消费与付费的意识浅薄，容易受到夏令营厘米的活动的吸

7、引。 综合上述： 我们组决定选取初中学生作为目标市场，并且实行聚焦战略，只招初中学生。,三、定价及该费用相应的服务方舟,（1）十三天的旅游及住宿 6000 （2）车船费用及税费 3560 （3）国际签证 500 （4）照片及其他小金额娱乐消费、团购纪念品及其他 540 （5）英语村的相关费用 2400,四、夏令营日程及活动安排陈欢,时间表： 共有五批赴韩夏令营 (1) 2011年7月18日7月30日(英语村 7.237.28) (2) 2011年7月24日8月5日 (英语村 7.298.3) (3) 2011年7月31日8月13日(英语村 8.58.10) (4) 2011年8月7日8月20日

8、 (英语村 8.128.17) (5) 2011年8月13日8月26日(英语村 8.188.23),（1）深度体验韩国文化（首尔）：前五天 第一天：中国出境韩国入境 第二天：参观三星电子、现代汽车等的宣传馆 第三天：参观韩国一流大学及参加入学考试说明会 第四天：韩流体验（电视台、大众艺术和表演） 第五天：表演 - NANTA(乱打秀)B-BOY（街舞男孩） 韩国文化体验（泡菜制作、游乐园等） 住宿：首尔市区青年旅馆,详细日程安排（一）,详细日程安排（二）,（2）济州国际英语村：中间六天 第六天：飞往济州，入村仪式 第七天到第十天：英语村英语夏令营节目 第十一天：小组演示和毕业典礼，济州自由旅游

9、 住宿：济州国际英语村宿舍 （3）济州岛观光：最后两天 第十二天：济州自由旅游 第十三天：回国,（五）促销手段黄波,横幅： 赴韩夏令营用英语体验韩国文化火热报名中 报名电话报名地址：成都夏令营管理中心 海报：,六、销售渠道陈天浩,基本策略： 由于我们的目标市场是初中生，因此我们在选取销售渠道的时候想到初中学生在学校读书的时候去学校宣传。,六、销售渠道陈天浩,具体实施细则：以下是成都市颇有名气的所初中，包含七所公办：成都树德实验中学、成都石室联合中学、成都七中育才学校（西区）、成都市青羊实验联合中学、成都市棕北联合中学、成都市金牛实验中学、成都市实验中学（原成华实验学校

10、分校）；民办公助、民办类二十所：成都实验外国语学校、成都七中育才学校（东区）、成都西川中学、成都南洋学校、四川师大附属实验学校、成都美视国际学校、成都石室神龙学校、北京师范大学成都实验学校、四川师大实验外国语学校、成都三原外国语学校、成都东方双语学校、成都新世纪外国语学校、成都外国语学校、成都石室外语学校、成都石室外国语实验学校、成都市盐道街中学外语学校、成都七中实验学校、成都实验外国语学校（西区）、成都十二中华智学校、成都磨石外国语学校；其他类六所：科创类，成都女子实验中学、二十四中；女子类，成都女子实验中学；外语类，成都锦城外国语学校（原16中）；寄宿制类，成都华西中学、四川工业学院附属中

11、学。合计有三十三所。这三十三所便是我们的目标市场。,六、销售渠道陈天浩,我们的销售团队到达我们的目标市场地点后采取以下三种销售策略： 一、在我们宣传的时候便直接与这些学校联系，希望他们能够在学校协助我们宣传。我们的活动对于他们的学生们的成长很有帮助，在整个过程中能够实现双赢，所以学校必定会出手相助，那样我们的宣传阻力也就大大减小。然后就是在他们学校打一些广告，比如拉横幅，张贴海报等，供同学们在课余时间观赏。 二、我们采取课堂主讲的方式，直接走进学生的教室，展示我们的海报，并且当面解决有疑问的同学，鼓励他们团报参加。到时一个班集体的参加一个夏令营组织，组员之间更加熟悉，更可以相互照应，还可以增进同学之间的友谊。并且初中