2011年2月特约商营销执行手册-V1.ppt

1、2011年2月行动计划执行手册,全系促销“爱ta，就给ta”主题活动,背景： 2月份三个可以形成促销噱头的节日。按风俗，以家人亲人团聚、情感交流、走亲访友为假日期间主要活动 2月按消费习惯，将2月分为两个促销主题阶段 2月春节后，通过“情感促销”主题的方式进行促销传播，蓄积客户基盘控制总体节奏； 促销主题发布时间： 2月 1日 -2月10日期间，仍然延续一月“8方钜惠，7盼团圆”促销主题 2月11日-2月28日期间，启动促销主题： “爱ta,就给ta” 含义：与情人节、元宵节这两个情感诉求非常浓郁的节日相互呼应，传递关爱，爱心，爱情情感主题；,全系促销“爱ta，就给ta”主题活动,促销内容 重

2、点注明：针对特定人群（情侣，夫妻）；限时优惠（截止28日） 来店有礼 到店的情侣或夫妇，将想对伴侣说的“真爱之言”写到“爱之卡”上并挂到“爱之树”上；销售销售顾问留下信息的客户，赠送客户高档巧克力与玫瑰花一支（增加客户在展厅停留时间，协助销售顾问留存线索） 试驾有礼 参与试驾的顾客，均可以获赠1盒速冻元宵或礼券，价值50元； 购车有礼（促销内容的组合，必须要与情感促销主题相互融合） 1）购207赠送双人港澳5日游（成本6000元左右）； 2）购307赠送双人普吉岛6日游（成本9000元左右）； 3）购408赠送女士钻戒一枚（成本5000元左右）+“指定高档餐厅情侣或家庭套餐”（成本500元）

3、4）全系更享“精英关怀 “0”息购车”专案；特定人群信贷活动时间2011年2月行动延续 5）节能惠民补贴：购1.6及以下排量车型的客户可再享受3000元/台节能惠民政策补贴,店头活动及促销传播: 短信告知：DVP要求网点对现有意向客户进行短信群发 网络传播：网点市场部通过论坛，文字链，广告位的形式传播； 注意网络传播渠道 珍爱网 百合网 嫁我网 店头活动： 1、12-13日；19-20日两个周末通过店头邀约的方式实施两次主题活动； 2、请各网点市场部制作及布置店内展示物料。 活动时间： 2011年2月12-13日及19-20日两个周末,全系促销“爱ta，就给ta”主题活动,物料模板下载方式：（

4、两种） 1、邮箱网盘下载：（为了个特约商可以尽早开始制作物料，在2月10日18:00正是物料模板上线以前，可以使用邮箱网盘方式下载，请对下载的内容修改后使用。） 第一步：请登录邮箱：邮箱名：dfpeugeot_；密码：123456 第二步：进入邮箱后，点击左侧 “网盘”，“网盘”里面有4个模板图片，分别是44MB、11MB、6MB、39.9MB，点击“下载”即可下载。 请注意：为保证各特约商均能够顺利下载，不得擅自更改邮箱密码及邮箱设置。 2、物料下载链接地址：ftp:/ 2月10日18：00起物料模板上线，可以开始下载。,全系促销“爱ta，就给ta”主题活动,活动道具： （1）爱之树、爱之卡

5、。并为烘托气氛，提前在树上挂上事先准备的写好的爱之卡； （2）展厅准备煮元宵的餐具、炊具等； 展厅主题氛围布置： （1）展厅布置需突出爱情、亲情、关爱、团圆等气氛； 促销礼品设置要求： 突出东风标致元素，突出情感促销的元素；,行动篇： 全系促销“爱ta，就给ta”主题活动,活动建议方案：,（请退出放映模式，双击此文件）,行动篇 -二手车置换行动计划（请到CWEB网上查询相关细则文件）,活动对象 任意品牌乘用车保有客户 针对购买408的客户促销： 凡在2011年1月1日-2月28日期间，任意品牌乘用车客户在东风标致指定网点成功置换408，即可获赠2000元的加油卡 针对特约商补贴： （详见销售行动计划通知） 授权店名单请在CWEB上查询,行动篇：销售顾问一季度积分激励计划,活动对象 全国特约商销售顾问（参加过东风标致培训销售顾问） 活动时间 2011年1月1日-3月31日 活动细则 根据销售顾问销售积分排名由高到低奖励台湾、三亚游 详细内容请参阅2011年1月行动计划 排名公布 东风标致销售部对销售